本文要点

1. 国内宠物食品赛道的2个大趋势：

• 科学养宠促进食品市场原料工艺升级，个体差异催生个性化定制需求增长；

• 健康和功效成分概念的零食产品需求增长。

2. 海外宠物食品市场的三大主流趋势：

• 个性化: 根据每只宠物的体重和特殊需要制作食物；

• 新鲜食品配送: 宠物食品主要是干粮，但DTC新品牌越来越关注湿粮；

• 铲屎官希望给他们的宠物最好的体验，特别是让宠物吃到铲屎官认为最好的食物。因此，出现了纯素食、生食、昆虫基等宠物食品的新趋势。

随着追求个性化、品质化消费的80/90后成为养宠主力军，宠物角色也在发生转变，科学化养宠理念在不断增强，宠物消费正朝着精细化、专业化方向发展。数据显示，2020年我国城镇宠物市场规模已接近3000亿元，复合增速达32.7%，其中宠物食品市场占比近40%。

当今，宠物食品行业是一个逐渐扩大的市场，受到越来越多消费者的关注。随着人们对宠物健康和营养需求的不断提高，宠物食品也变得越来越多元化和专业化。据市场研究公司的报告显示，全球宠物食品市场规模正在不断扩大，预计将持续增长。特别是在近几年，宠物食品赛道也呈现出了一些明显的趋势，这些趋势将对整个行业的发展产生深远的影响。本文将分析当前宠物食品赛道的市场趋势，并探讨它们对行业的影响和未来发展。

接下来，我们将从分国内、国外两个市场来看宠物食品的核心趋势情况。

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国内宠物食品赛道的2个大趋势

魔镜通过分析国内电商平台（天猫淘宝+京东）的宠物市场数据，洞察到国内宠物食品赛道的2个大趋势：

— 科学养宠促进食品市场原料工艺升级，个体差异催生个性化定制需求增长 —

宠物主购买主粮时首先考虑营养成分和天然健康产品因素。除此以外也会考虑到爱宠需求，如宠物的适口性、根据宠物年龄和特殊需求为宠物针对性的选择主粮。

— 健康和功效成分概念的零食产品需求增长 —

含功能性成分、健康属性、高营养价值的产品的销售表现较为突出。在猫零食中，强调增肥发腮、磨牙、去毛球、补钙等功能概念的产品，2022滚动年销售额同比增长29.6%。强调无诱、无谷、鸡胸肉等健康概念的产品销售额同比增速为26.8%，明显高于整体。越来越多的猫零食加入各种健康成分，提高产品的差异化和吸引力。

国外的宠物食品市场又有哪些变化和趋势呢？

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海外宠物食品市场的三大主流趋势

通过追踪海外DTC宠物食品品牌的动向，魔镜发现在海外宠物食品市场的三大主流趋势：

一、个性化：根据每只宠物的体重和特殊需要制作食物。

二、新鲜食品配送：宠物食品主要是干粮，但DTC新品牌越来越关注湿粮。

三、铲屎官希望给他们的宠物最好的体验，特别是让宠物吃到铲屎官认为最好的食物。因此，出现了纯素食、生食、昆虫基等宠物食品的新趋势。

感兴趣的读者朋友请留言，魔镜会根据读者留言来拆解海外宠物初创公司的发展路径，并推送公众号文章。

— 食品全品类+数字化服务 —

代表企业：Barkyn、vet chef、pallaby、smalls、tales&tails、jinx、the honest kitchen、pure、caats、buddy、alvar、tails.com、futails、japhy、wunsch futter、ultra premium、walker drake

上述品牌的特点在于：1.围绕宠物食品全品类打造单品，包括主粮、零食、保健品、药品等；2.除了实物产品外，还会围绕消费者需求提供一系列数字化服务，包括电子食谱、在线专家咨询、在线营养问卷、个性化内容推送、宠物电子保险、健康评估、健康监控等；3.针对不同的宠物画像提供不同的产品组合，比如无麸质+宠物敏感肌肤适合的宠物粮，肠胃敏感型宠物的低敏性湿粮等。

— 新鲜食品配送 —

代表企业：pepette、nom nom、lea&bo、freshpet、cola's kitchen、dogalicious、katkin、the farmer's dog、hello bello、dog heroes、petplate、ollie、butternut box

上述品牌主打宠物鲜粮配送，鲜粮是直接用高温蒸煮的方式加工肉和菜，无过度加工，无防腐剂，保留了食物自然的味道。和传统干粮相比，鲜粮的食材成分肉眼可见，保持产品的天然和健康。

但新鲜食品配送的履约成本高，需要频繁采购，且不方便养宠家庭储存，那鲜粮配送的宠物食品公司该如何取得增长呢？

通过复盘freshpet的增长路径，可以发现freshpet的发展历程大致可以分为2个阶段：

第一阶段：2016年之前，公司主要用线上电商+线下门店合作预订的方式进行售卖，销售额卡在了5000万美金上下，一直很难突破，反映在二级市场中，freshpet的股价上市之后就进入了低迷状态，跌倒了2亿美金的市值。

第二阶段：2016年，freshpet开始尝试把品牌自有冰箱放到线下门店中，成为独立柜，专门销售自己品牌的商品。这个模式不仅解决了获客的问题，同时也解决了合作渠道的品类增长问题，品牌的营收在一年内就获得了2位数的增长。

至此，freshpet开始加大广告投放、线下网点密度。通过大量的线上线下曝光产生一定的规模效应，用生产成本和配送成本对冲营销费用，用品牌认知度、产品渗透率、客单价和复购率四个指标来拉动品牌增长。

截止2021财年，freshpet的总营收为4.25亿美元，同比增长33.47%，特有的冰箱网络覆盖了北美和欧洲部分地区共23631家零售门店。

— 个性化选择 —

1. 生骨肉

代表企业：Stella & Chewy's、bella&duke、Darwin’s natural pet products

什么是生骨肉（BARF）？生骨肉饲养是指以生肉或其他未经加工的食物作为宠物日常饮食，购买生骨肉或自制生骨肉的消费者认为，生骨肉喂养理念贴近犬猫原生态饮食习惯和营养结构，能够有效帮助宠物健康成长。

以英国宠物生骨肉品牌bella&duke为例，可以订阅幼年、成年、老年三个不同阶段的生骨肉配方饮食，在每种产品的详情页，会写清楚这款产品的卖点、成分、营养分析、保存方式，并可以根据宠物的体重来选择不同净含量的产品。

2. 纯素/植物基

代表企业：freshwoof、omni、wild earth、vegdog

植物基已经成为食品领域的全球发展趋势之一，而有一些宠物消费者也想让自己的宠物吃到自己认为最好的食材，所以宠物界对相关产品的需求也日益增长。以vegdog为例，vegdog是一家德国初创企业，成立于2016年，定位为纯素食、无麸质全价狗狗湿粮，产品特点是原料中不含动物蛋白和麸质等过敏原，并包含狗狗必备的营养素。

狗狗如果不吃肉，如何保证能够获取足够的蛋白质呢？Vegdog给出的答案是，用扁豆和豌豆的氨基酸作为狗狗蛋白质的重要来源；添加藻类(欧盟来源)来提供必需脂肪酸 EPK 和 DHK (ω-3和 ω-6脂肪酸)；添加矿物粉以确保最佳覆盖所有狗的营养需求。

新产品的配方中还添加了南瓜和蓝莓。南瓜富含营养和纤维，并含有大量的维生素 A，C 和 E。大量的钾含量的南瓜可以对狗狗的心脏和血液流动有积极的影响。由于其低钠含量，南瓜作为一个利尿剂，刺激狗狗身体的解毒过程。蓝莓因其抗氧化特性、富含对消化有益的纤维、丰富的铁、镁、钙和钾等矿物质，并含有维生素 B 和 E 而被添加到新配方中。

3. 细胞肉

代表企业：because animals、bond pet foods

长期以来，人们一直认为畜牧业是造成温室气体和气候变化的主要原因，因此，许多创新者将兴趣转向了蛋白质替代品，比如植物基食品、实验室培养的牛奶和肉类。Bond pet foods就是一家通过适度发酵技术生产动物蛋白的公司，bond pet foods利用细胞农业来培育高品质的动物蛋白，如鸡肉、火鸡、牛肉、猪肉和鱼肉，他们会从动物中提取肌肉基因并将其添加到酵母等微生物中，然后利用微生物发酵实现这一过程。

2022年9月，bond pet foods宣布研发出世界上第一款无动物鸡肉蛋白的宠物食品，目前正在将这款食品进行商业化。

4. 昆虫基

代表企业：petgood、chippin、wilder harrier、tomojo、reglo

2021年，欧盟将冷冻、干燥和粉状形式的东亚飞蝗批准为一种新资源食品。大量科学研究表明，昆虫体内包含的饱和脂肪明显较少，富含比其他动物更多的蛋白质。加拿大宠物零食生产公司wilder harrier在2019年推出昆虫蛋白来源的低过敏原狗粮，其中主要蛋白质来自加拿大昆虫养殖企业提供的黑水虻幼虫，除此成分外，配料表中还包含豌豆、鹰嘴豆、小扁豆、亚麻籽等植物原料。

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总结

在宠物经济崛起的当下，国内国外宠物市场的客单价都明显提高。从最基本的主粮、零食、到宠物保健品，铲屎官们随着收入的提高、人宠关系的紧密连接，消费者愿意花更高的费用为宠物购买更优质的产品。从下图可以看到，宠物的外显型消费增速，已经高于珠宝、酒、手机、男装、女装等传统外显型消费品类。

宠物市场，才开始差异化赚钱的时代。