平价消费释放“烟火味”的商业潜能。

鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻

3月28日，人民日报报道了北京、上海、昆明等地明确将有序放开设摊、允许商业外摆。一线城市的政策松绑，明确了“地摊”的重要地位。夜市，即将成为国内一道独有的风景线。

对消费者来说，“地摊”是别具魅力的消费形式，而对更多来来往往的行人来说，这代表着城市商圈热气腾腾的生活气息和商业活力。“处商必就市井”，当下，摆地摊这种商业形式，因为有了互联网电商的推波助澜，也在升级迭代，被时代赋予了全新的称谓：“市井经济”。

近日，由义乌小商品城主办、鲸商承办的“中国·义乌‘市井经济’高峰论坛”落下帷幕。来自义乌国际贸易综合改革试验区管理委员会、浙江中国小商品城集团有限公司的多位领导莅临现场，与京东、百度、1688、快手等电商企业高管，以及诸多企业主、商会代表，共同探讨如何利用好义乌“创富货源地”的优势，推动经济“双循环”。

市井消费，独具“韧劲”

一直以来，义乌的商邦圈子里都流淌着浓郁的“地摊基调”，这意味着，它和当下热议的“市井经济”，注定是“灵魂伴侣”。在浙江中国小商品城集团股份有限公司副总经理龚骋昊看来，受俄乌地缘政治冲突、中美脱钩、供应链向东南亚转移等因素波动，身处全球化大潮中的义乌无法独善其身。但龚骋昊对未来依然有着极大的信心，因为义乌当下推行的市井经济，具有强大的复原力和“韧性”。这种特性，表现在以下几方面：

第一，义乌有“一盘好货”。义乌市场经过40年的发展，经营主体数达到90万户；义乌小商品城沉淀7.5万个优质商户，背后关联210多万家中小企业；商品SKU数超500多万个，销往230多个国家和地区。在流量红利见顶、零售消费回归产品本质的当下，需求侧对供应端提出了更高的要求，倒逼着义乌加快“一盘好货”的升级。

第二，义乌极具“韧性”。能够平稳渡过金融危机和大疫三年，靠的是义乌抵抗风险的能力，除了产业带集约化带来的降本增效之外，更重要的是在每一次挑战前，义乌政府“有为而治”，给无数义乌商家带去了确定性和安全感。

第三，义乌的市井经济，正在点燃内循环的“发动机”。3月初的两会上，恢复和扩大消费被摆在了优先位置。消费的扩大，来源于居民收入的提升。摆地摊，一方面能够释放老百姓的“理性”消费需求；另一方面作为一种成本较低的创业形式，能够缓解就业压力、提升居民收入，这些都是内循环链路中至关重要的环节。世界的义乌，正如习总书记点评的那样，“无中生有、点石成金”。

义乌正在举办的“2023市井好货节”，也是通过平凡的市井烟火气促进消费、拉动经济增长、扩大就业的行动。义乌中国小商品城大数据有限公司首席执行官赵炜，分享了近一个月来的阶段性“成果”：

500多家经营户报名参加宾王夜市的摆摊，涵盖了18000多款货源，日均的客流达到了2万人；线上“云摊”也取得突破性进展，义乌商家在Chinagoods、1688、百度爱采购等平台上，经营他们的“云店”，让全球更多采购商感受到义乌能“花更少买更好”。

赵炜认为，长期来看，小商品城要成为“国际贸易综合服务商”的角色，为义乌产业带的所有商家，提供打通国内外渠道、建立海内外云仓、赋能金融支付等全链路的服务，塑造更加卓越的义乌生态。在这个生态中，线上布局，是至关重要的一环。

“一盘好货”摆到线上，机会与挑战

大疫三年，无数中小微企业把生意搬到了线上，将“数字化”转型提升到了空前的高度。

“重新归来”的地摊，也在迎合时代的变革，穿上了数字化的“外衣”，把这盘货摆到了Chinagoods小商品城APP、百度爱采购、阿里1688等平台上。

百度爱采购产品总监刘露表示，很多商家在尝试新渠道时，并没有得到想象中的回报，是因为线上经营同样需要投入大量的精力和资源，大部分商家很难兼顾线上与线下的生意。

当下，这个困局正在被平台破解。在技术的不断迭代下，商品流、资金流和信息流已经能够实现分开管理、协同匹配，这使得商家能够更精准地描绘买家画像、发布商品、提升体验等等。

但同时，1688消费品行业运营总监牛艳斌也指出，数字经济与实体经济是相互依存、不可拆分的，二者结合，才能真正意义上降本增效，创造更大的社会价值。货架式电商、兴趣电商、市井电商、下沉电商......不论市场如何变化，变化多么剧烈，最终所有电商形式的供给源头，一定是指向实体产业带的。

作为覆盖全国七成以上产业带的平台，1688对于未来的类目趋势和机会，有着深刻的理解和洞察。在牛艳斌看来，家居百货是义乌产业带的优势类目，在未来依旧有很大的市场机会，不过，这里面需要一定的运营技巧。

对于商家来讲，一切交易都要关注能够让买家做出决策的核心因子，进而倒推自己货品供给需要具备怎样的特性。比如，家纺产品要关注材质、餐具要关注颜值、细分类目关注功能的迭代（收纳神器、厨房神器等等）；另外，家居百货类目下还有一部分产品是主打性价比的，比如说一次性用品，这类商品最关键的购买决策因子就是价格，价格足够便宜，就能够打动买家，快速成交。

除了家居百货，配饰和内衣也是义乌产业带的核心供给类目。内衣这个品类的机会点在于“延伸”，从基础性内衣发展到品质内衣，再发展到不同场景下的穿搭，甚至发展到可外穿的内衣。牛艳斌表示，日系和中式家居服、法式内衣或无肩带内衣，都是平台今年的重点品类。

配饰这个类目，由两个细分子品类构成，一块是流行配饰，消费者关注的是不断更新的“风格”，商家想抓住机会市场，就需要不断迭代商品，满足不同风格买家的需求；另一块是服装饰品，消费者关注点集中在夏季的防晒和冬季的保暖两个场景，商家的机会在于面料的更新迭代、工艺的升级，所带来的品质提升。

除了这些大的货盘，牛艳斌还介绍了一些成长性极快的类目。近两年，户外运动服饰和装备呈现出高速发展态势。年轻消费者更关注在户外拍照时，服饰能不能“出片”；装备则是朝着专业化、场景化的方向发展，类似于钓鱼场景、跑步场景等等。

文创类目的机会点，在于往IP的方向发展，尤其是文教产品。传统文具的生意会越来越难做，但各种寓教于乐的IP文创商品却有巨大的价值。此外，过去一两年，手账和解压类文具也在平台上呈现出极强的增长势头。

除了传统电商，直播电商也成为商家布局线上的关键一环。互联网有一个说法：谁抢占了用户时长，谁就拥有更多的转化机会，包括电商购买行为以及增值服务行为。高质量、新奇特的内容，能吸引更多高黏性粉丝，在未来持续变现。“无内容，不电商”这是短视频、直播成为占据用户在线时间的主流方式后，商家们默契达成的一致结论。

目前，短视频电商的互联网渗透率达到了93.2%，在未来，货架式电商有部分流量也会往直播电商转移。最近几年，在经济环境的驱使下，直播电商行业飞速发展，抖音、快手等短视频平台成为了诸多品牌、产业带商家卖货和品宣的阵地。

在快手电商运营总监吴卓倩看来，下沉市场和市井电商才是未来的机会。拼多多整体利润率已经超过淘宝，快手月活6亿、日活3亿+，都不同程度上验证了这个结论。两个趋势结合之后，可以发现，依托于下沉市场和市井经济的直播电商，或许将在不久以后成为商家线上业务的“领头羊”。

对此，厚昱家居用品总经理陈海峰深有体会。他认为，直播的价值在于破除与用户之间的物理阻隔，留下“指尖的距离”。在直播间，这个卖珠子的工厂，能够根据消费者的反馈和需求，迅速优化产品，打破了饰品行业更新快速给配件工厂带来的困局。

不过，他也提到，直播这件事，想做好，要么老板自己all in，要么亲信all in，因为当下的直播卖货，也在朝着专业化方向进阶。这跟吴卓倩的观点不谋而合：未来是精英创业时代，需要商家具备越来越强的综合实力，内容打造能力、阶段性供货能力、快返能力、数据分析能力、后端客服和私域转化能力，都需要商家不断钻研、打磨、提升。

从中国制造，走向中国品牌

小商品里面是大市场，小生意背后是大世界。在市井经济的背后，有千千万万的中小微企业，义乌正是一个由中小微企业汇聚的城市。在以内循环为主导的发展格局、以数字经济与实体经济融合的新型业态下，未来，义乌商家要如何突围？

快手电商运营总监吴卓倩，用四个字概括了她的答案——“化繁为简”。具体来说，是从新品牌、新内容和新流量中寻找机会。新品牌，即深耕细分赛道，在里面开发新的品类，这类产品最好能满足用户多维需求。她建议商家重视客服，客服经常问的问题，可能是产品需要具备的功能。

新内容的核心，在于策划能力和创新能力；新流量则在于是否掌握流量玩法，包括点击率、转化率、曝光率等。吴卓倩称：“义乌的货做了这么多年，世界的货都看义乌。但现在不是说酒香不怕巷子深，而需要把产品呈现好、表达好，才能做得更好。”

经过几代人40多年的努力，义乌从“鸡毛换糖”的模式中，催生出更大规模的国际商贸城，它不仅有世界超市的称号，更是中国制造的经典缩影。不过这座不具备“先天优势”的小城，挑战始终围绕着它。

中金前海发展基金董事总经理胡祺昊认为，义乌的企业和企业家，大多数是小池子里的大鱼，在未来世界再分工，低成本制造外移的时代大变局中，能不能吃到后十年中国品牌全球崛起的红利，将是决定性的终局。

从义乌看全国看全球，现在消费者对商品高性价比有更高要求。义乌国际贸易综合改革试验区管理委员会政策法规局局长朱毅表示，义乌消费品的品牌调性主要有三种：

第一，品牌，指有共识的品牌，具备市场认知度，光品牌名，就可以有15%甚至更高溢价空间；第二，品质，主打的不一定是商品，而是商品的品质，比如业内批发吸管，就会想到双童；第三，品相，通过打造爆款，或者商品组合打开市场空间。

关于做品牌，鼎力文具创始人黄昌潮认为，这是一个漫长的积累过程。“随着消费者需求的变化，企业要有做爆品的创新能力，也要能把产品做精。‘专精特新’，就会产生品牌效应。”

丽挺衣架创始人黄洪鸣总结了自己十多年来，做品牌的经验，“第一需要深钻研的专业精神；第二是具备全球战略的宽视野；第三能坚持长期主义。”他表示，企业规模只是关乎“面子”，企业质量关乎生命。

今年中共中央、国务院印发的《质量强国建设纲要》中提到，到2025年，品牌培育、发展、壮大的促进机制和支持制度更加健全，品牌建设水平显著提高，企业争创品牌、大众信赖品牌的社会氛围更加浓厚，品质卓越、特色鲜明的品牌领军企业持续涌现，形成一大批质量过硬、优势明显的中国品牌。

义乌市场常讲“前店后厂”，步入数字化新时代，朱毅表示义乌小商品城，打造出了更多“新店”和“新厂”。同时，期待各大电商平台，能为义乌商家提供工具化服务和流量赋能，合作拓展“新商业”。

论坛结束时，鲸商创始人李清乐对论坛大会做了总结：市井烟火是“消费复苏”的符号象征，是平价（平民）刚需消费的具象描述，我国有6亿月收入不过千元的消费者需要服务，而义乌有庞大的海量平价供给，但如何撕掉低质、低价、低技术含量的“三低标签”，树立行业新形象的挑战，是长期建设的过程。

他还强调，义乌人很务实勤奋，喜欢埋头苦干，也有贸易触达世界的能力，但在新技术、新潮流趋势下，有时我们不妨先停一下赶路的“脚步”，抬头观望下数字化平台带来的转型机会；而平台呢，也少折腾商家，真正做到赋能实体产业，当然这不是一蹴而就的。相信义乌政府、商城集团，会带领商家们持续发力、拥抱变化！