“宝宝们，今天我来到斯凯奇工厂总部，为大家准备一场斯凯奇超级内购会。”

　　“看得见，摸得着，下单更放心。全场三折，总部直发，支持7天无理由退货。”

　　“记得扫码进群哦。熊猫鞋低至100多，超多心动单品不容错过!3月16日零点开抢,倒计时最后1天!”

　　在梦饷科技携手斯凯奇举办的游学活动上，宝妈徐丽(化名)撑起了自拍杆，不停地向粉丝更新她在斯凯奇工厂的游学之旅，同时把一件件爆款单品发到微信社群。

　　徐丽可能不知道，在中国，像她这样的梦饷爱豆(饷店平台店主)，多达三百万。TA们有的是家庭宝妈，有的是热心助人的社区团长，有的是三五个人搭伙创业的中小企业主。通过梦饷科技搭建的平台和双SaaS服务体系，TA们和两万多个品牌建立了互惠共赢的紧密连接，每年将2亿件商品推向全国各地。

　　当一件件包裹发往各地的同时，梦饷爱豆们一方面为激发经济活力提供助力，一方面也为自身拓宽了灵活就业渠道、找到了新增收入的重要来源，同时也找到了人生价值。

　　而这，只是梦饷科技价值的冰山一角。

　　去中心化时代 个体的价值蓬勃迸发

　　自从工业革命以来，机器在多个方面展现了远超个体的巨大能量，企业、组织、机构成为创造社会价值的主体。一般意义上认为，个体只有融入集体(企业、机构)，提升集体协作能力，才能更好地创造价值、发挥价值。

　　然而，自从有了互联网以来，尤其有了移动互联网和社交网络，商业社会的一切规则和秩序都开始发生变化。理论上来说，在去中心化的时代，那些组成社会最小单位的个人，只要利用一部接入互联网的手机，就可以做很多过去敢想却做不成的事情，比如开一个网店，比如玩转直播带货，比如通过网络进行设计和文章创作，等等不一而论。

　　无数的个体，从点点滴滴做起，为各方提供价值，也为自己带来新增收入;无数的个体，融入到集约创业的阵营中来，完善商业社会的新版图。总之，无数的个体，身体力行，最终为实现共同富裕提供了助力。

　　这也是为什么，中国现在有2亿灵活就业人群的原因所在。同样，这也是为什么中国官方出台各种政策，支持灵活就业的原因所在。

　　在东莞斯凯奇工厂走访时，我看到有上百位来自全国各地的梦饷爱豆前来参加游学活动，TA们每个人脸上洋溢着自信的笑容。在和这些梦饷爱豆攀谈时，我问TA们的工作是什么，有一位爱豆说“我是给自己打工的”。这个回答让我震惊，“为自己打工”几个字，背后有两层意思。一层是通过在梦饷科技平台开店后可以赚钱谋生，一层是给合作伙伴提供了巨大价值。

　　这些饷店店主/爱豆，能够给品牌商家带来什么价值呢?就此，我采访了斯凯奇电商奥莱负责人Ming Chen。Ming Chen告诉我，去年他们就和梦饷科技平台进行过游学走访合作，当时这些店主给他们带来上千万的销售成绩。今年进一步升级活动，这几天我们又定下了更高的销售目标。

　　Ming Chen认为，这些店主/爱豆们对于斯凯奇品牌来说，等同于他们实体店的导购员。这次邀请饷店店主代表来公司园区，深入研发和生产基地，就是为了让他们更了解斯凯奇舒适科技的理念以及相应的产品序列，以便更好地讲解给前端的消费者。

　　Ming Chen还和我说，鉴于这些梦饷爱豆起到的价值，他们会给爱豆们提供一批最具竞争力和性价比的产品，也会提供一部分全网最低价的热销产品。

　　通过多方努力，短短几天爱豆们或将完成5000万的销售目标。5000万对于一个运动休闲品牌来说，也是一个振奋人心的收益，意味着更多的中国消费者成为他们的用户，而且这种通过私域来的订单，用户粘性也更高。

　　要知道，在梦饷科技平台，像斯凯奇这样的品牌还有很多。在过去的一年里，梦饷科技平台的店主们，为各大品牌带去了100亿左右的销售业绩，这是一个巨大的商业价值，也是巨大的社会价值。因为，这种价值的另外一端是亿万消费者，消费者通过这些店主，以更低廉的价格买到了靠谱有品质的产品，为美好生活助力。

　　从参与者到创业者 共享红利获得高收入

　　在去中心化的时代创业，一大好处在于只要你创造价值，就能获得回报。反过来看，平台只有让参与者看到明晰可观的回报，才有人愿意投身创造价值的事业中去。

　　当我走进斯凯奇工厂后，正好赶上梦饷科技高管锦阳登台分享。锦阳说“大家是为梦想拼搏的创业者(大意，不完全是原话)”，我觉得“创业者”这个词汇用得非常好，这是相比“参与者”概念的一大进阶。同时，这个词汇也和前文提到的的“我是给自己打工的”异曲同工。

　　广大店主/爱豆，只有把自己做的事情以创业的心态看待，才能享受到平台红利，才能真正意义上通过饷店获得收益。正如梦饷科技CEO冷静之前的阐述所言：我们希望让更多的女性通过饷店，每个月能多收入几千块钱，每餐能多加一个菜、一条鱼;能经常给孩子买绘本、玩具;在参与更多社会活动的过程中，感到充实和幸福。

　　在梦饷科技&斯凯奇的游学活动进行时，我私底下和几位店主聊了收入。有一位来自深圳的饷店店主创业者告诉我，她现在每月能达到好几万收入，“这个收入并不算很高，在我周围还有店主收入更高。这样的高收入不一定要拉很多人进群，而是精准地服务消费者，用心经营，给他们提供好货好物。”

　　Why?一个小小的私域店铺，为什么能获得高收入?一个直观的逻辑在于，因为饷店店主帮助商家迅速拥抱消费者，节约了中间流程，商家很开心，自然愿意给出较高佣金，多卖就可以多赚钱咯。

　　这个逻辑背后深层次的原因在于，私域是建立在人与人之间的信任。用户首先相信这个人，然后去相信品牌。只要把“信任”经营好，下单出货是水到渠成的事情。

　　而且梦饷科技构建的这种模式，也从根本上消减了店主之间“内卷”“恶性竞争”的空间。具体表现在于，你的私域店铺卖斯凯奇的熊猫鞋，我的私域店铺也卖斯凯奇的熊猫鞋，我们两个还能成为好朋友，甚至双方的各种营销理念和素材还可以共享。因为大家各自在自己私域空间服务消费者，互不竞争。

　　正如梦饷科技副总裁郭馨宇在接受我的采访时所言，梦饷科技的B2R模式让大多数店主都从中获益，用心经营每个人都可以获得相匹配的回报。在我们这个分销电商平台，所有的店主都基于自己的私域进行销售，彼此之间不存在直接的竞争，并没有陪跑的说法。

　　我想，这恰恰也就是梦饷科技的价值所在，因为有了这样的平台，全国各地的几百万灵活就业人员，得以0成本创业在网上开一个“商店”，得以接触到斯凯奇这种一线大牌，得以通过SaaS服务直面消费者，与此同时涉及到商品包装、物流、售后等问题却不用操心，可以更好地分配精力，进而实现“一个人，能干传统一个百货店铺干的事情”。

　　业务继续深耕 共同富裕和乡村振兴的范本

　　这两年，共同富裕和乡村振兴成为时代最强主旋律，正如政府提到的“要鼓励勤劳致富、创新致富，鼓励辛勤劳动、合法经营、敢于创业的致富带头人。”

　　从某种程度上来说，梦饷科技做的事情，就是共同富裕，通过平台能力输出，让更广大的普通大众享受时代发展红利，享受到平台发展带来的看得到的收益。据悉，仅仅在2022年，梦饷科技就为广大店主增收达20亿，带动很多个体和家庭走上共同富裕的道路。

　　现在，梦饷科技又投入更多资源，业务更加深耕下沉，探索乡村振兴的梦饷实践。

　　郭馨宇告诉我，在乡村振兴方面，梦饷科技探索出了“一加一减”和“一上一下”的“梦饷模式”：

　　“一加”是在广大农村店主，增加他们的收入;

　　“一减”是指通过直接的分销渠道降低农民的购物费用，减少生活成本;

　　“一上”促进农产品上行，让传统农产品销售突破有形市场的地域限制，大力扶持发展农产品电商，打造产销一体的供应链，助力畅通农产品进城渠道;

　　“一下”是指品牌商品下沉到三四线城市以及农村，满足农民对品牌商品的需求。

　　举例说明，梦饷科技举办“乡村振兴好货节”，汇集了新疆莎车县、云南怒江州、甘肃陇南市等地区的农产品，帮助农户增加收入。以 “爱心助农甘肃·陇南乡村振兴”专场活动为例，通过梦饷科技饷店平台销售额突破了200万元，其中花牛苹果累计销售更是突破20万斤，超过3万人参与消费帮扶。

　　我的老读者都知道，我的新书《探访乡村振兴·数字经济进行时》，所提到的“上行”“下行”理念和梦饷科技提到的“一上一下”高度吻合。也就是一方面能让农民买到曾经城市消费者才能买到的新潮、品质、大牌商品，一方面又能让农民把地里种的特产通过互联网渠道，销售给全国各地的消费者。

　　很显然，关于这一点，各方正在达成共识。对于梦饷科技来说，现在做的一些事情，将来或许可以成为行业范本，给其他企业带来积极借鉴意义。

　　乡村振兴、共同富裕大幕徐徐拉开，期待梦饷科技继续推动“一加一减”和“一上一下”模式在农村的应用，给农村店主以及广大农户带来更多收入的机会。