作者：Hernanderz 监制：罗超

在抖音、淘宝学小红书玩种草的时候，小红书也悄悄杀到了电商巨头们的腹地——直播。

3月7日，小红书举办了“时尚星火计划”，宣布为时尚垂类商家、主播提供100亿流量扶持和营销工具、货盘选品等其他服务。与此同时，小红书还公布了一系列直播电商数据：2022年站内电商主播数量同比增长337%，直播场次则增长了214%。其中，被不少网友称作“小红书一姐”的董洁直播间GMV突破千万，较高的客单价也和淘宝、抖音等走出差异化路线。

种种迹象表明，小红书终于为自己的电商业务找到新方向了——那就是发力直播。在此前，小红书对电商业务有过不少犹豫和担忧，坚持不做自营、以第三方为主的模式天花板也很明显。如今发力直播，或许意味着小红书决定尝试新模式。

小红书当前的电商直播以时尚、美妆等品类为主，这也和小红书原本的用户画像十分贴切。

数据显示，小红书日活用户超70%为女性，当中又以90后、00后Z世代和一、二线都市白领为主。这批用户追求潮流和品质生活，同时具备一定的消费能力，正是电商市场的主力。小红书在这些年轻消费者的生活中也早已占据重要地位、获得大量用户的信任，为发力电商打好基础。

小红书相关负责人近日向媒体表示，小红书目前的定位已经不再局限于种草社区，而是女性化、电商化、大众化的综合平台。随着“她经济”持续走红，小红书对自己的电商业务也是充满信心。

看到小红书向直播电商赛道狂飙突进，淘宝、抖音、快手这些老玩家心里肯定不是滋味。最近几年，各大平台都流失了不少头部主播，直播生态也面临重塑，竞争早就趋于白热化。如今小红书入局，战况更加混乱，对所有人来说都不是好事。

不过和这些头部平台相比，小红书还是有很多不足。此前有报道称，2022年抖音电商GMV达到1.5万亿元，同比增长76%。虽然抖音很快作出了辟谣，但其直播电商业务在过去几年快速增长也是不争的事实。

小红书做直播电商，当然有自己的优势，比如前文提到的用户画像和用户黏性，还有不断增长的优质主播。但抖音、淘宝们深耕直播电商行业多年，建立了一套完整的流量分发、主播和MCN机构孵化、售后管理流程，这是小红书不具备的。

总的来说，直播电商的竞争会越来越激烈。但小红书想追上抖音、淘宝，还有很多功课要补。