行业寒冬，“VO荣米”逆势前行

前不久，天风国际分析师郭明錤发布了一篇报告，直言“几乎所有Android品牌均面临因需求疲弱导致的高库存风险”。

他还预测，由于品牌或代理商/经销商对零组件的需求疲弱，“至少在未来6-9个月普遍也会面临出货YoY衰退的挑战”。

此番言论经媒体报道后迅速引爆全网，凭借单日破亿的阅读量冲上微博热搜。换而言之，就连“圈外”的大众都意识到了智能手机行业面临的困局。

那么，中国智能手机市场的出货量情况，到底有多糟糕？

过去十年，中国智能手机出货量一直维持在3亿部以上。2016年时，出货量达到5.6亿部的历史巅峰，此后开始一路下滑；直到2021年出现反弹，出货量达3.51亿部。

正当行业重燃信心，准备在2022年大干一场时，最终得到的成绩却只有2.85亿部。

出货量达到十年以来的最低点，称其为“行业寒冬”也毫不为过。但也正是在这样的“寒冬”里，更多的机遇和变局展现了出来。

今年1月，IDC公布了2022年中国智能手机市场统计数据。其中vivo的出货量蝉联第一，国内市场份额占比高达18.6%。紧随其后的国内手机厂商分别是荣耀、OPPO和小米。

作为对比，2021年市场份额占比最高的国内手机厂商分别为vivo、OPPO、小米和荣耀。除了2-4位的名次略有变化，整体格局已经稳定——“VO荣米”的时代正式到来了。

近15年，中国手机行业的发展经历了从“中华酷联”到“华米OV”再到“VO荣米”的三个时期。有的品牌黯然离场，也有的品牌后来居上。唯一不变的，是只有在时代的激流中逆势前行，才能真正笑到最后。

而在“行业寒冬”里，能够连续两年夺得出货量榜首的vivo，更是引起了行业内外的高度关注：第一名，凭什么是vivo？

存量竞争时代，vivo“埋头种因”

最近在网络上有一个热门的话题：年轻人为什么不爱换手机了？

Counterpoint Research数据显示，全球智能手机的换机周期已经长达43个月，中国智能手机换机周期也预计将增加到34个月。

对此，网友给出的答案无外乎两点：其一，手机越来越耐用，不需要换；其二，手机的创新越来越乏味，不值得换。

的确，随着软硬件不断升级，安卓手机的耐用程度也有了质的飞跃。可是当行业整体都在前进时，竞争也逐渐同质化。每当新机问世，总会伴随着“堆料”的质疑。究其原因，还是缺乏让人眼前一亮的创新。

在这一背景下，很多手机厂商开始焦虑。如果继续“堆料”，消费者可能越来越不买账；如果放弃“堆料”，难以找到创新点是一方面，还要承担更大的库存压力。

随着手机行业逐渐从增量竞争演变为存量竞争，基于“创新”引发的矛盾也愈发凸显。当其它厂商还在挣扎之际，vivo却早就找到了破局点。

早在2018年，vivo创始人沈炜就在公司年会上强调：“我们不能过度关注大环境，因为我们没有其他的路可走。只有一条路，勇往直前，迎难而上，没有回头路。”

拒绝被大环境裹挟和干扰的vivo，从那时起就一直秉持着沈炜“埋头种因”的理念。

所谓的“埋头种因”，就是“本分”文化——“做正确的事，并把事情做正确”。

沈炜从因果关系的角度看待企业经营。在他看来，如果没有把“因”做好，是无法得到“果”的。正如他在2021年vivo新春公开信中说所说：“果不能求亦无须求，因决定果，埋头种因，果自会水到渠成”。

具体来看，vivo的“埋头种因”体现在三个方面。

首先，坚持“设计驱动”和“用户导向”。前者让vivo绕开“堆料”的无意义竞争，转而思考产品真正的意义；后者让vivo将用户放在首位，用户的需求才是一切创新的根源。

比如说，既然用户的换机周期越来越长，那么更加耐用的中高端机型也会更有市场。为此，我们看到vivo近几年开始将重心往高端市场转移。曾经注重娱乐化、年轻化，注重营销的vivo，如今更加强调产品的科技创新、品质品位等等，以满足高端市场的需求。

与此同时，vivo在高端市场的创新，也不以技术参数为最终追求，而是继续坚持“用户导向”：用户的痛点是什么？用户真正的需求是什么？

从这一角度出发，我们看到vivo推出了搭配蔡司专业影像的X系列、主打“双面柔光”自拍功能的S系列，以及有6000mAh巨量电池的iQOO Z6x、折叠30万次都看不出折痕的vivo?X?Fold……

原相机自拍丑、电池不耐用、折叠屏折痕太明显等痛点问题，都被以用户为导向的vivo一一解决。

如此贴心周到的设计创新，也难怪vivo可以一举攻入高端市场。

其次，坚持“雁行致远”的长期主义。沈炜认为，只有坚持长期主义，才能更好地保持平常心，不受短期压力、诱惑的干扰，才更有可能去做正确的事，并把事情做正确。

如果说“用户导向”是“把事情做正确”，那么“长期主义”就是“做正确的事”。在这一点上，沈炜将“敢为天下后，后中争先”的理念进行了细化和深入。

因而也不难理解，为什么vivo能在近几年一步步地登上行业顶峰的位置。靠的就是“谋定而后动、厚积而薄发”。

一个最直观的例子，就是vivo直到2022年才发布了首款折叠屏vivo X Fold。

在此之前，各大厂商的折叠屏手机可谓是“你方唱罢我登场”，一口气推出好几款的也比比皆是。但从实际情况来看，大多是叫好不叫座、中看不中用，明显的折痕劝退了不少意图尝鲜的消费者。

反观vivo，则是不紧不慢地认真打磨技术，寻找痛点问题的解决办法。vivo X Fold 正式问世后，产生质变的铰链耐久性、大幅优化的折痕、高刷一致的内外屏等等，直接开启了折叠屏手机的新时代。

沈炜也曾坦承：“对于vivo而言，同行们都是学习的对象，通过学习其他品牌的优点，能弥补自己的短板”。换而言之，同行在产品中暴露的不足，也能成为vivo后来居上的“跳板”。

vivo“敢为天下后”的勇气，让其能够始终走在正确的道路上。

最后，坚持“利他共赢”的合作原则。用沈炜的话来说，“本分”就是与他人合作时不赚他人便宜，敢于吃亏的态度。敢于吃亏，也是利他共赢的第一步。

据其透露，vivo在与供应商、代理商等合作时，采取的方法是优先让合作伙伴赚钱，最后是vivo赚钱。同时，vivo实行的是覆盖从基层到高层的利益分享机制，而且管理层是vivo最大股东。

正是因为vivo优先让利给合作伙伴和员工，最终才能营造出“互信共赢”的生态。强大的凝聚力，决定了vivo在面对行业寒冬时也能从容不迫——因为它知道，自己的身后还有众多值得信赖的伙伴。

长期主义，是穿越周期的秘诀

vivo的成功，看起来是一次不可思议的弯道超车。但如果更深层次地去挖掘，这只不过是vivo多年前种下的“因”，终于结出了“果”。

“用户导向”“厚积薄发”“利他共赢”……这些都是很朴素的商业道理，看似不难。但想要真正长年累月地坚持下去，也同样需要企业有一份耐心，一份不急不躁、恪守长期主义的耐心。

如今的国内手机市场，出货量下滑已成定势，手机厂商们都迫切想要穿越周期。可也正是这份急躁，让行业内的同质化竞争陷入怪圈。

外部环境的变化充满不确定性，也无法避免。既然如此，何不将目光收回眼前，提高自身的硬实力和对风险的预判能力？

就像vivo，它脚踏实地的同时又敢于创新。高度执行力应对当下，敏锐的眼光导向正确的方向。以不变应万变，这就是长期主义的本质，也是穿越“周期”迷雾最有效的照明灯。

前不久，沈炜在公司年会上的演讲，或许也能在“寒冬”之际鼓舞行业内的其他参与者：“每一场时代的冲击，都是质变的契机。对于一家企业而言，最伟大的作品永远是企业本身。优秀的企业总能穿越周期，基业长青。”

作者 | 航叔