移动互联网

拨开迷雾 看见vivo穿越周期的秘密

2023/2/22 21:01:00

文|智能相对论

作者|佘凯文

任何一个行业都有周期性,就好像我们在做股票投资的时候,提到最多的就是周期规律,因为只有掌握规律才可以让我们赚到钱。所以不论是哪家公司都逃脱不了行业周期的宿命。

行业寒冬方显强者本色

就拿手机行业来说吧,手机演变史可以分为功能机、半智能机和智能机。但是不论处在哪个阶段,都有企业顺势而为,也有企业业绩一落千丈。还记得曾经如日中天的诺基亚手机,让它成为多少人美好的回忆。然而即使在飞黄腾达之时也逃不脱行业周期性的变革。当智能手机出现后,迅速被竞争对手吞并市场,一代枭雄从此基本绝迹于市场。所以任何公司都要去面对和经历自己所处的生命周期。

最近国际数据公司IDC发布了中国手机市场2022年的数据报告。IDC的数据则显示,2022年全年中国智能手机总出货量为2.86亿部,同比下降13%,创有史以来最大降幅。中国智能手机市场时隔10年,出货量再次低于3亿以下。

另外,据Counterpoint Research的调研,包括苹果在内的头部手机品牌基本都有不同程度的下滑。事实表明,排名靠前的品牌手机厂商们都在经历着行业周期性变革,那么,是什么造成这样的局面呢?

通过大量的信息调查和了解后,我们总结出3个方面的原因。首先是手机更新换代太快,但更新的功能却几乎没有,部分品牌的智能手机,几乎每个月都在更新迭代。但手机更新在表,就是说表面仅仅换个外壳,而内在更是创新有限,任意更换几个参数就称为新机了。尤其是各个品牌之间的差异化越来越小,让消费者不免有一种被“割韭菜”感觉,换机欲望减弱。

其次,是如今一台几千元的手机使用年限拉长,稍微用个3-5年都能使用不坏。因此业界有声音称:消费者的换机周期已经拉长到36个月。

最后,是手机创新不足反而价格却越来越贵了,技术创新迭代迟缓,产品缺乏吸引力,消费者越来越理性等因素,导致市场消费进一步萎缩。

与此同时,我们看到了另外一个现象。2022年中国智能手机市场中,vivo以19.2%的市场份额保持了第一名的好成绩,而苹果18%的市场份额成为市场第二,OPPO以17.5%的市场份额名列第三,荣耀超越小米16.7%位列第四,小米以13.9%的市场份额位列第五,华为7.9%排名第六。

从数据中,我们看到中国手机品牌中,vivo近2年一跃成为国内市场份额榜首,“VO荣米”的新型格局已经成形。同时,曾经被国人“卖肾”都要买的苹果手机也滑落神坛。这说明了什么呢?我认为,这归因于vivo能够顺应时代发展,始终保持初心,这和企业的战略思维等有着必然的联系。

接下来,我想从两个方面来做一个阐述,也许能让大家带来一定的收获,如对企业的发展有一定的帮助,也算是尽一点绵薄之力。

行业迷雾锁途,秉有初心才能走远

面对市场周期性变革,各大手机品牌商们都在使出各种招式:降价、微创新等措施仍然达不到理想效果。但我们来看,vivo这两年的数据你会发现很值得深入研究和探讨。据有权威平台报道,2021年vivo出货量7100万台,市占率21.5%,领先第二名OPPO 390万台,排名第一。2022年以5316.1万台的全年出货量和19.2%的市占率同样排名第一。

显然,同样身处行业周期性变化市场中,vivo显然和其他品牌有着截然不同的市场表现,背后也对应不一样的全局部署。

我们都知道,一家企业能站多高,能走多远,和企业的价值观有着底层联系。通过vivo创始人沈炜在不同场合上的演讲表达,我们能窥见一二。他多次提到“永远保持着一颗快乐进取的心,快乐是人类的终极追求”,他有着三大梦想,“建立世界一流的企业文化,提供世界一流的产品与服务,最终收获世界一流的令人尊敬的伟大品牌”。从这样一种表述中,可见vivo的初心所在。

风物长宜放眼量,vivo所着眼的是更长远、更高层次的发展,也由此构建起其穿行周期的内生动力,驱动战略执行的有序落地和市场收获。

埋头种因 用户导向型产品主义

在2022年618大促中,vivo X Fold全网5分钟售罄,斩获天猫618折叠屏累计销量冠军,京东618折叠屏累计销量/销售额双冠军。

5个月后,vivo再次推出高配版X Fold+,线上全平台全款预售量进一步上升至vivo X Fold同期的5倍。


后续推出的X90旗舰系列销售业绩也超越以往,迎来了X系列的历史新高。高端旗舰系列的优异表现,让vivo在强敌环伺的高端市场抢到了7.7%的市场份额。

事实上,vivo去年收获最大的并不是预料中的份额第一,而是4000左右高端价位。能在行业周期变革中,敢于抛弃唯“价格论”,不去拼杀低价策略,而是坚定选择走高端路线。

纵观多年vivo的发展史,成立初期,沈炜就坚定了vivo品牌定位:“在行业的细分领域,建立相对的竞争优势,最终后来居上 ”。而想要做好细分领域,就要把“用户至上”发挥到极致。

从前期的以“设计驱动”满足用户需求到后来的依然以用户需求为引导,主打影音科技和美学设计,与其它拼配置和性价比的手机品牌进行差异化竞争的打法,几乎贯穿了vivo的发展周期。

现如今,vivo确立了四条技术长赛道:影像、设计、系统和性能。以影像举例,vivo 2017年就先后在深圳等全球多个国家和地区建立了7个影像研发中心,影像及相关领域的团队规模已经超1000人。

再比如,vivo已经实现了自主造“芯”的能力,也成为vivo高端影像的最大支撑。2020年,vivo正式推出V1芯片。而在2022年下半年,vivo又在V1芯片的基础上推出了迭代款的V2芯片,最大的升级就是增加了AI算法能力,可以实现低延时、高能效的高精度AI计算。所以才有了搭载了天玑9000系列芯片的X80自上市以来便紧跟苹果身后,领跑国内高端手机市场。

近些年,vivo将“设计驱动”列入核心价值观。什么是设计驱动?就是自行深入用户场景,预判用户的需求,找到用户痛点和诉求。从因到果,这也是沈炜经常提到的“埋头种因”,而在这5年里“埋头种因”这一理念被他提到过12次,可见对其重视程度。坚持用户与产品并重,一切回归到以用户为导向,市场的成功“自水到渠成”。

雁行致远:vivo长期主义启示

在快速变化且竞争激烈的手机市场,vivo连续多年持续突破,不仅高端品牌口碑快速拉升,子品牌iQOO也增长强劲,从而稳坐头部梯队。

以“用户导向型创新”的理念做为长期发展的指导思想,真正站在用户的角度,用户的需求上进行深入的技术创新,这是vivo总能后发先至的关键所在,更是为何是vivo总能在市场环境变化中领跑同行的核心逻辑。

而这样的逻辑背后又和vivo的“雁行致远”战略思维有着内在一致性。统观行业格局,“VO荣米”竞争格局下,行业潮涨潮落,在变革中前行的 vivo 能几度穿过行业周期,凭得是vivo“雁行致远”的核心战略思维,坚定“产品是因、品牌是果,品牌是产品的方向牵引”,始终做正确的事。

可以说,以上这几点正是vivo能稳定渡过行业周期性变革,并实现领跑的内因所在。所以我们也应有所启发,未来手机行业还会有更多的不确定性,市场总会去奖赏那些不忘初心,始终愿意为用户价值的企业。vivo能够披荆斩棘于行业混沌中,和它的“埋头种因”战略思维有着必然的联系,对于企业“雁行致远”的长期主义发展更有着重要的现实意义。

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