2023年开年，无论是市场层面，还是社会层面都是非常热闹的，经济复苏的迹象日趋明显，科技行业也因为人工智能的爆发而进入了新一轮发展周期。那么现在的机会在哪里？如何才能找到发展最好的赛道，对于很多高级人才来说，率先实现AI落地的脉脉高聘可能是未来十年新周期个人发展的关键之路。

经济回暖，招聘复苏，AI启航

经济复苏的背后一定是就业的向好，脉脉创始人兼CEO林凡表示，前段时间很多企业的缩减、裁员基本已经告一段落，企业的瘦身和人员调整也都基本完成，所以接下来随着业务的回暖和新业务的发展，招聘会重回增长。不过，这个拐点可能不是爆发性增长而是高质量增长，企业会在保证现金流、保证盈利的状态底下积极地扩张，这也是为什么脉脉着重发力高端招聘的核心洞察和积极举措。

移动互联网时代，招聘行业也发生了非常深刻的变化，在这个巨大的变局之中，诞生了全新的招聘模式和招聘平台，而跟老板“直接谈”的BOSS直聘和专注于职场真实的脉脉就是其中的代表者。前者的贡献是给了求职者一个扁平化求职的通路，改变了海投和海选的传统求职方式。后者则改变了职场的信息不对称，让求职者也可以对企业的真实情况和职场文化有更深入和直接的了解，从而让双方的选择都在一个平等的起跑线上。

而随着脉脉社区数据量的不断增加和人工智能技术的不断落地，脉脉开启了“社交+社区+智能算法”的全维招聘模式，让招聘从4.0的直聊时代开始进入5.0的智能时代。脉脉基于社区本身的大数据整合，更好的向用户提供关于企业的各类信息，激活了多年以来社区的沉淀内容价值，大幅提升了用户对于企业的了解效率，可以说在很多人还不知道人工智能能产生什么商业价值的时候，脉脉就找到了AI打开高端招聘的正确方式，充分体现出了脉脉的技术能力和内容价值。

林凡认为，在线招聘市场规模总共不过200亿左右，但高端猎头的市场规模则在1500亿到2000亿，中高端人才是企业数字化转型的压舱石，而“社交+社区+智能算法”的全维招聘模式大幅提高了中高端人才挖猎效率，也让脉脉在猎头领域的优势更加明显。

所以林凡选择在这个时间节点推出全新的业务品牌“脉脉高聘”，为的就是把高端招聘的定位凸出出来，让更多用户看到脉脉的优势，利用好脉脉的平台，解决企业端的中高端人才需求，也更好的满足中高端人才跳槽求职的诸多痛点，实现高端招聘领域的数字化、智能化革新。

脉脉高聘重塑招聘行业

高端人才的供求一直是招聘行业的痛点，人数不及传统招聘的几分之一，市场规模却高达十倍的另一个原因就是因为供需双方之间存在很大的不对称和不透明，因此也产生了巨大的成本规模。一方面是企业对高端人才无处可寻，没有办法找到足够的候选人对象。另一方面则是高端人才跳槽谨慎，主动性低，也增加了双向匹配的难度。

可以说，越是高端人才的流动，主动求职的意愿就越低，被动被挖的情况就越常见，对企业全方位信息比如价值观、团队氛围、经营状况、赛道前景等方面的了解要求就更高，这是传统招聘领域的难点，也恰好是只有脉脉才能提供的核心价值。所以这个市场有其天然的壁垒，也成为数字化转型相对落后的领域，当然也就给了脉脉突破的机会。比如想要招聘阿里p10级别的人在外面根本找不到，但是这样的人在脉脉的同事圈和社区就非常活跃，非常容易找到和沟通。

2018年脉脉正式进军招聘行业，经过4年多的打磨和完善，已经依托社区内容、社交场形成了庞大的职场生态链，聚合了大量段位高、密度高、活跃度高的中高端人才，率先解决了人才寻找的问题，奠定了企业进行高端人才猎头的基础。这是因为脉脉社区专注于企业行业的真实信息交流，吸引了大量垂直甚至小众领域的用户来这里了解行业发展的动向和相关信息。如果说之前还是互联网行业大厂的用户关注居多，这两年脉脉则完成了包括人工智能、智能硬件、企业数字化服务、芯片电子、新能源汽车等新经济各行业的渗透。

在脉脉1.2亿注册用户中，总监及以上管理者约有1500W，C-level级别的高级管理者约有320W，这些中高端人才不仅仅是信息的关注和提供者，也是社区活动的积极参与者。其中脉脉高聘中高端人才职业身份认证率达到了70%，认证的内容包括了实名、公司、岗位等多重维度，对于缩短人才寻找的链路，帮助猎头和企业定向筛选候选人起到了非常好的支撑作用。而随着各行业数字化进程的加速和越来越多科技人员的涌入，更多行业的渗透和爆发也是指日可待的事情。

而在这个基础上的智能算法的引入，更是对中高端人才职场生涯进行了全生命周期的精准捕捉和分析，更好的帮助企业解决了寻找人才、评估人才、背调人才、留住人才的诸多痛点，让企业在高端人才的招聘中立于不败之地。同时，脉脉还将找工作的低频需求转变为了内容连接带动关系连接的高频需求，通过内容的快速更新迭代，让求职者也可以更好的抓住新机会新潮流，找到更适合自己的平台更加充分发挥自己的价值。

目前，脉脉实现了新经济中高端人才储备行业第一；中高端人才岗位56w+的平均年薪行业第一；70%猎头付费率行业第一；31550家大中型企业开通同事圈，新经济头部企业渗透率活跃度行业第一；年薪30w+岗位数超320w个的新经济头部企业岗位发布量行业第一和国内雇主品牌全网整合营销首选平台六个第一，是雇主品牌建设的第一阵地。

2022年，脉脉高聘中高端人才交易总值GMV达789亿，占中高端人才招聘行业的1/3。脉脉的合作伙伴，中国领先的人才解决方案提供商CGL的数据表明，从脉脉上获取的候选人转化率可达11.97%，也就是每8个面试的候选人中就有1个拿到offer，从整个行业来看，都是一个非常高效的数据。

全维招聘，踏上时代的风口

必须要说，AI产业的成熟，是大家目前极少数能看清的，可以提升整个社会生产效率的可落地工具，只不过目前中国科技领域在通用数据方面的算法差距有代差，算力方面有限制，数据方面还略有优势。

不过在类似脉脉的这种垂直领域，这些问题其实就不存在，一方面是数据更精准，一方面是落地需求和变现方式更成熟，因为领域高度垂直所以算法代差并不明显。类似的情况其实也出现在包括教育和医疗等很多垂直领域，都已经有事实上的AI服务落地，从这个角度来说，垂直领域的AI落地我们还是有一定优势的。所以在这个大的时代潮流中，脉脉这样的社区型企业和知乎一样，都是走在了时代的风口之上。

AI技术上的优势和突破，加上经济复苏的中高端招聘热潮，两大风口共同加持，无疑具备了让脉脉飞上天的能量。公开数据显示，2020年脉脉招聘营收同比增速179%，远超第二名的94%。2021年营收同比增速146%，远超第二名的119%，即便在最困难的2022年，脉脉招聘营收逆势同比增长30%，也有希望连续三年实现行业领跑。我相信这种领先的势头会在2023年有一个更大的爆发，整个行业格局也面临着颠覆的可能。

对于普通的中高端求职者来说，更为务实的则是在这个大时代来临之前，找到一份更适合自己起飞的好工作。脉脉高聘无疑是当下最好的路径选择。