淘宝计划培养20万名新主播

淘宝直播的野心藏不住了。

12月8日，淘宝直播公布了新一轮产业带扶持计划，这一次的重点放在主播培养上。

具体来说，淘宝将在全国重点产业带培育10万个直播账号、20万新主播、1000个百万直播间。这项计划将率先在深圳、泉州、湖州、嘉兴、绍兴等产业带落地，并逐渐向全国推广。

为了实现这项目标，淘宝直播将对产业带主播、机构进行流量支持，整体将提供100亿流量支持，单账号单月最高可获得300万流量。

100亿流量、20万新主播、1000个百万直播间，淘宝对于新主播的渴求越来越旺盛。

值得注意的是，这并不淘宝第一次表现出对主播培育、商家扶持的野心了。

在今年双11前，阿里官方数据显示，过去一年中，淘宝新增了超过50万名新主播。据不完全统计，双11前两个月入驻淘宝的直播机构数量超过了100家，其中不乏交个朋友、东方甄选、遥望科技等直播大厂。

此次20万新主播培养计划，在淘宝直播主播生态负责人虚罗看来，对商家的流量扶持政策是有史以来诚意最大的策略，淘宝直播更希望把流量给到生态商家，让他们在淘系找到更好的支撑点。

除了此次的新计划之外，淘宝直播在今年7月推出产业带专项扶持政策“源力计划”，并在12月针对区域产业带账号成长进行扶持政策迭代数据，帮助产业带达人、商家主播成长。官方数据显示，截止目前，淘宝直播已服务了超过300万产业带商家。

电商行业的基本逻辑是好货连接需求，淘宝帮助产业带实现直播转型，其实就是借助直播这类内容形式，将产品与消费者更好的连接在一起。

不难看出，淘宝在不断补足自己的主播生态，希望在平台内实现种草到拔草，做到内容化的闭环。

值得注意的是，淘宝的新主播来源不止是流量扶持和内部培育，淘宝直播生态负责人虚罗曾在采访中表示，“你们能想到的（全网短视频或直播达人），我们基本上都聊过。”

典型的案例就是在今年双11，进入淘宝直播的罗永浩，登顶新主播排行榜第一。多方消息显示，挖角罗永浩的谈判，是由淘宝天猫一号位戴珊亲自出面，签约费不是小数目。另一家直播大厂遥望科技进驻淘宝，也在双十一期间迎来了戴珊的拜访。

在抖音内部，对于罗永浩等主播的“入淘”，却态度淡然，核心原因是抖音拥有强大的造星能力。前有刘畊宏，后有东方甄选，近在眼前的，还有世界杯期间刚刚入驻抖音的卡塔尔小王子，一天就拿下1000万粉丝。

而淘宝表现出对各类主播的重视和渴求，在行业中形成了一个小小的趋势，即抖音涨粉，淘宝带货。

淘宝为什么要持续挖掘主播

透过淘宝直播最近的几项计划，我们清晰的看出淘宝对于新主播和内容生态的重视。

一个直接的原因是，淘宝直播吃过亏。

今年618期间，李佳琦薇娅均不在场，淘宝直播的成绩骤然下滑。榜单数据显示，618期间，点淘排名位于第三位，不及抖音和快手。在带货主播的排行榜中，top5里面也没有来自淘宝的主播。

这场短暂的失利，也带给淘宝一个机会，一个不破不立、重新构建健康直播生态的好机会。

回顾近几个月来淘宝的重塑行动，淘宝开始从根本上来进行防守，通过各种补贴、活动等来挖人，发掘新主播，让更多中小主播成长起来。

具体来说，7月份，淘宝直播通过举办《中国新主播》大赛，发掘了一批有专业实力的新主播。其中新主播“辉哥来了”，其单场GMV达到千万元，粉丝数量已破百万。

在双11前，淘宝直播还启动了“回家计划”，为回淘开播的主播、商家给予连续性的流量扶持。某服饰主播参与该计划，开播后累计成交额突破3000万，转粉率达55%。

通过这些计划，在头部直播消失的空窗期，淘宝直播生态的底层逻辑已经发生改变，对大主播的依赖降低，新主播们则开始爆发。

从带货数据上我们就可以看出，以往带货百亿的头部直播间没有出现，但是却收获了百万、千万成绩的直播间，却如雨后春笋一样诞生。

双11期间新主播达人日均观看人次同比增长561%，淘宝直播产生了62个成交额亿元以上直播间，632个成交额千万元以上直播间，反映出淘系生态新主播商业潜力正在释放。

从这次失利后的绝地反击来看，淘宝直播重回舞台中央，但淘宝对新主播的重视并没有停止。

因为相较于抖音快手的竞争，淘宝的内容生态一直是短板，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，内容生态可以持续的吸引流量，单纯的交易则有可能消耗流量。

所以即使已经取得了初步成就，但淘宝对于内容生态的追求，不会停止。

9月，淘宝直播在内容新战略发布会上指出，将从成交主要指标改为成交、内容双指标，形成“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动路径。

也就是说，淘宝直播的流量分发机制对优质内容的比重增加，淘宝直播相关负责人也表示，伴随着淘宝直播算法机制及内容的升级，区域产业带及配套政策也进行了相应升级。

在内容战略下，更多产业带商家，开始了直播和内容转型。根植于直播场域的淘宝直播店，逐渐成为更多商家的新选择，对于不擅长玩搜推的工厂店，他们可以通过淘宝直播店直接在淘系上获得更多流量扶持，快速实现增长。

综合来看，淘宝持续挖掘新主播，主要是因为直播生态的重构、内容生态的补足以及对产业带商家的重视。

从刚过去的双11来看，淘宝的路走对了，培育新主播以及内容生态的战略，帮助淘宝直播获得了新的增长，同时也证明淘系生态依然还有商业潜力可以挖掘。

谁是“最适合带货”的平台

在淘宝拼命挖人，培养新主播的当下，如果我们从主播的角度来看的话，事情就变得更有意思了。

因为现在的时代已经不同以往，平台不指望头部主播独大，选择培育新主播的时候，大主播也不再栖居于单一平台和单一账号。

他们也效仿平台，进行ip裂变和能力复刻，培养和发掘新主播，或者进入新平台来实现风险管理和业务扩张。

多平台多矩阵布局，在主播群体中蔚然成风，从商家自播，到直播机构，再到要不主播，平台之间的流动性，变得越来越强。

淘宝对新主播的渴求背后，其实也意味着主播们的选择权和话语权，也在加强。

而在这种情况下，影响主播们选择的关键问题其实就回到“哪个平台最适合带货，就选哪个”的层面。

但由于直播电商的现实情况往往是持续多变，平台之间的竞争优势，也在持续变化，这就导致没有“最”，只有“更”。

只有更适合和更好的平台，才能吸引到更多主播和商家。而对于淘宝直播来说，平台的竞争优势在于配套设施、交易氛围和物流供应等方面。

以交易氛围为例，对于抖音快手等内容平台来说，就是努力追求的目标，但对于定位了十余年的淘宝来说，交易就是平台最根本的属性，用户想到淘宝，就会立刻想到“买买买”，这种交易心智，是淘宝最大的一笔财富。

用数据来证明的话，阿里财报显示，截至2022年9月30日，在过去的12个月，淘宝和天猫消费超过人民币1万元的消费者数维持在约1.24亿，并有98%的留存率。

淘宝是天然的带货场域，前文提到的“交个朋友”目前已经成立专注于淘宝直播业务的淘宝事业部，当前的团队规模已达100人。除了罗永浩之外，交个朋友还打造了“李诞”淘宝直播间。

这些案例都证明，淘宝在直播带货的场域构建上，是有绝对优势的。但相对应的，抖音和快手则具备独特的流量、内容优势。并且他们还在持续向淘宝学习，补足自身在交易、物流等方面的短板。

比如今年双十一，抖音电商在部分城市试点推出“音需达”服务，目前已接入京东快递、顺丰、中通、圆通、韵达等企业，为抖音用户提供送货上门等服务。

并且抖音快手都在持续建设货架电商、搜索电商等多元交易场，给商家和直播机构，带来更丰富和全面的交易体验。

但无论是淘宝发力主播建设，补足内容短板，还是抖音快手建设全域电商，他们的目的都是为了成为“最适合带货”的平台，从而吸引更多商家、主播加入平台。

综合来看，淘宝直播依旧保持着高增速，目前的内容战略路线也十分清晰，但面对激烈的行业竞争，淘宝仍然需要用多重措施来完善交易场，争夺“最适合带货”平台的地位。

有趣的是，在这个过程中，整个直播电商行业开始迅速成熟。

作者 | 老电