卫龙

11月23日，港交所官网显示，卫龙美味全球控股有限公司（以下简称“卫龙”）通过港交所上市聆讯。12月15日，卫龙将在主板上市。

艰难上市

卫龙的上市之路并不顺利，早在去年5月，卫龙便提交了上市申请，由于上市材料6个月内未获批，申请“自动失效”。2021年11月再次提交申请，这次顺利通过聆讯，但未顺利进行招股。2022年6月，卫龙第三次向港交所递表，并在6月28日再次通过聆讯，这次仍然未顺利招股。

卫龙的上市之路如此艰难和其自身业务及估值大有关系，在两次招股书失效期间，卫龙的招股书显示2021年上半年营收为22.61亿元，同比下降1.8%，归母净利润更是由上年同期的3.58亿元，转至亏损2.61亿元。卫龙解释了上半年亏损的原因，主要系产生了一次性的以股份为基础的付款开支，经调整后公司仍然盈利。

在2021年，卫龙完成了Pre-IPO轮融资，由CPE源峰和高瓴资本联合领投，红杉中国、云峰基金、腾讯等知名机构跟投。值得注意的是，这是卫龙成立20多年来的首次融资，公司的投后估值达到了600亿人民币。根据卫龙招股书中的数据显示，卫龙2021年的营收增长速为-1.93%，伴随经销商的大量减少以及股份的原因，卫龙投后的600亿估值将大幅缩水。

好消息是卫龙虽然出现亏损，但仍然将顺利挂牌上市。

为什么是卫龙？

辣条这条赛道在国内也有不少玩家，早期的辣条产品从形态上各有千秋，但在味道上无非就是辣味和甜味。在产品的技术壁垒上并没有差异，那么卫龙是怎么脱颖而出的呢？

回忆杀

起步早，时间长。“辣条一哥”的名头已经戴在卫龙头上很多年了，我们已经记不起从何时开始，卫龙成了辣条的代名词。甚至卫龙成为80后90后的童年记忆。那个在学校门口简单的透明袋装辣条，一包5毛钱的价格，上课也要在桌下偷偷吃一口。

产品差异

卫龙辣条的特点是又韧又糯，裹满辣椒油的面筋有一种独特的香味。而这也是后入局者做辣条的原型。卫龙的创始人根据漯河市的牛筋面，对压面机进行改良并加入辣椒面生产出了第一款“辣条”，这种拥有牛筋面劲道口感的辣味食品一下在漯河市销售开来，并被当地消费者称为“辣条”，而创始人一开始因其形似鳝鱼而称之为“鱼条”。因此在辣条产品上拥有创新和先发的优势。

营销差异

卫龙身处的是小零食市场，而在国内早期的市场中，辣条这个细分领域并无领头大哥，各种辣条层出不穷。我的记忆中就有“伊拉克”、“火爆鸡筋”、“斑马肉”、“酱味丝”、“臭干子”等等。这些辣条生产厂家又各不相同。而且在当时这些零食都被大众称为“垃圾食品”。怎么做营销都摆脱不了这个名词。

而就是卫龙在营销宣传上开始让国人对辣条产生了转变，定位千禧一代的年轻人，宣传上贴近年轻人的生活，活用网络语言，一个文案就是一个流行梗。包装上也进行了升级，从原先的透明劣质袋换成了更加干净显眼的白色包装。卫龙还出海销售，在国外的华人发现并拍照发至社交媒体，因其价格比国内高处不少而被网友纷纷点赞。这一波，可以说是狠狠的乘了一波反老外风。

匠心差异

卫龙能够成为“辣条第一股”最重要的还是有一颗初心，从最初的每天用6包面粉，到现在每天12000包的面粉用量，始终坚持原料的安全。这也是创业者最为缺乏的。如今卫龙打出“让世界人人爱上中国味”的口号，走出国门。保持初心也是一种差异。

品牌差异

卫龙的品牌差异化无疑是成功的，其品牌形象升级后新包装的辣条不仅在形象上高端起来，而且在价格上也比之前的透明装贵。但这并没有影响他的销量，反而更多的人更愿意接受新的包装，同样的东西，换了包装买的更好。这就说明用户接受了品牌的溢价，愿意为他花更多的钱。

辣条这个小小的休闲零食也能跑出600亿估值的独角兽，背后说明在每一个细分市场里都有无限的可能，加上足够的差异化，你也许就是下一个卫龙。品牌差异化我们是认真的，欢迎项目方前来咨询！

氢消费分析

氢创投资创始合伙人：曾家猛

为什么小小的辣条竟能上市？这给了消费品创新创业者一个很大的启示！辣条，非常显著的一个特点是“成瘾性”产品。

餐饮食品向来是“一招鲜吃遍天下”，这个“鲜”我理解是“独特”的意思，辣条这个小食，它有一个独特特性“成瘾性”，在烹饪方式成瘾性来说，有蒸、煮、拌、烤、煎、炒、炸，“炸”最具有成瘾性。在口味记忆中，臭、麻、香、咸、酸、甜、辣，“辣”是成瘾性第一味！

因为成瘾性，它就成了天然的自带传播的口碑品，同时具备很高的转化率、复购率、忠诚度，硬生生成了一个小食品类中的大单品；便宜、不起眼，让很多“高雅”的话创业者并没有蜂拥而入，卫龙，在这个有品类无品牌小零食中做成细分第一品牌，一定在产品创新上独具慧眼、独具匠心和坚持，这给创业者一个很大的启示！

吃好肉鲜会鲜营销负责人：黄晓峰

卫龙上市并在国际市场有影响力，是中国企业品牌营销能力提升的又一个里程碑。卫龙的实力我认为在以下几点：

1、产品供应链强

多年深耕辣条行业并且进行产品的差异化创新，通过数字化，科技化提升生产能力，提升食品安全标准。

2、渠道渗透强

无论是商超还是街头巷尾的小卖部都有卫龙的身影。更是积极拥抱电商赛道，从淘系到抖音，每一个渠道都紧紧抓住并有强大的出货能力。

3、品牌营销强

从天猫的污文化开始出圈，到苹果风，表情包等等，卫龙引领了一个又一个的话题。很多有着多年生产经验和渠道资源的老工厂之所以淘汰，就是因为不会做营销。营销知识体系发源于西方，中国从叶茂中开始到现在，营销知识体系已经吸收，发展甚至有所创新。随着生活水平提升，互联网发展，将倒逼企业更加重视营销投入和品牌建设。

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卫龙的辣条你还在吃吗？