在2022抖音带货的下半场里，“直播切片”受到越来越多团队的青睐，最具代表性的便是小杨哥与东方甄选的直播切片，在他们最开始爆火的那段时间里，关于直播间的切片在抖音随处可见，甚至有不少个人账号通过做切片带货视频大赚一笔。本期蝉管家就为各位分享一些切片玩法。一、为什么这么多“小杨哥“账号？
1、他们都在用的切片是什么？
切片，顾名思义是直播内容的片段，是出于不同目的，裁剪直播过程中的不同内容形成一种快速产出，无需策划、拍摄即可快速投放的短视频。切片的发布并不局限于该直播账号本身，可以由多方发布，是一种集引流、内容营销、品牌塑造等多功能于一身的视频形式。目前对于直播间自身来说，切片主要应用于短视频引流直播间。直播前投放，可以提醒用户开播；直播中进行投放，可以起到补量作用。切片作为引流短视频有以下优点：①时长在5~30s之间，可以提升完播率。
②只展示商品或价格优惠，利益点话术精简，锁定购买欲更强的用户。
③场景布置突出产品或人，场景切换较少，能够快速吸引用户眼球。
④展示产品细节包装，使用特写画面为主，能够突出产品卖点。
切片可以用来帮助直播间提升品牌影响力，切片由于成本低、量产快的特点，可以承载起高频投放的需求。通过切片高频投放覆盖可以触达更多用户，快速给用户留下印象，搭建品牌与用户的初步信任。
▲东方甄选品牌矩阵-蝉妈妈
达人类型直播间或者内容向主导直播间，很适合用切片塑造IP人设。小杨哥和东方甄选就是典型，他们本身直播中的内容就非常具备观赏性。前者通过切片传播能够给用户带来快乐，同时还能强化搞笑人设；后者的内容本身就深有文化韵味，可以反复观赏。
▲小杨哥与第三方切片账号-蝉妈妈
如果说前两者更注重的是账号IP形象，那么在产品种草上切片的作用就是帮助用户记住商品，这也是切片在带货商家中最主流的用法。通过直播间演绎的话术，精确的介绍产品卖点，快速触达短视频流量池中的意向用户形成种草，将用户引导进入直播间提升流量。
▲典型的切片自投引流
当我们希望切片用于产品种草、提升成交可以选择卖点呈现清晰的片段。从直播回放中剪辑时，可以侧重选择成交GMV、商品点击数据较好的时段进行切片，在用户高转化时段的切片内容对卖点的呈现一般比较清晰。当我们希望切片提升人气、拉高在线，可以选择有凸显场景特色的片段。从直播回放中剪辑时，可以侧重选择互动率、在线人数数据较好的时段进行切片，在用户高互动阶段的切片内容对用户吸引力较高，容易引流。当我们希望积累粉丝时，可以选择传播力强的片段进行切片。这类切片比较考量综合数据，可以寻找历史回放中数据波动较大的片段，去寻找有“名场面”的切片给用户留下正面的印象。切片投放同样要明确人群，基于上文中切片选择的目标对应的人群，去统计该人群具备的共同特点。 如某选品的购买群体集中在一个年龄阶段，就是该广告的人群。点击率（CTR）是衡量对特定流量下广告表现的一个指标，越大的值说明广告越容易被点击，在以提升人气、拉高在线为目标的切片中，尤其需要注意CTR。转化率指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率，转化率高的切片有利于帮助成交，在希望提升成交、种草用户的切片中，需要更注意转化率。ROI即投入产出比，指通过投放切片产出的收益与成本的比值，是能够最直观看出这个切片值不值得投的数据之一。切片的本质从形式上来说，就是一种短视频，而它的优势在于与直播内容、与账号相关，且能够以最低的成本大批量产出，这是其他短视频不具备的能力。切片的使用，适合于大部分带货商家。无论是从节省拍摄成本的角度，还是基于冲量的目的，或是利用内容对IP进行二次强化，大部分账号都有适合于自己的玩法，合理的利用切片可以提升运营效率并节省成本支出，是精细化运营时代不错的选择。
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