T97咖啡

最近，靠着大嘴女主播的魔性喊麦，“T97咖啡旗舰店”成为最出圈的直播间之一。据新抖数据 统计，近30天“T97咖啡旗舰店”累计观看人次1.44亿。

大嘴妹带动店铺直播间走红后，T97咖啡的创始人李潇在现场放出豪言：T97上线第一年就卖出10个亿，要在35个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。创始人李潇表示：“未来中国咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。”

随着直播间的爆火，抖音平台上多出了至少5个与李潇相关的账号，高频的发布李潇相关的短视频。而且每个账号名称都加上了“10月品牌大会火热报名中”的后缀。这一下就让人联想到了前不久才出事的趣店老板罗敏。借助抖音这个大流量池来做招商好像才是他真正的目的。

当下这种由前端流量平台推红，再由创始人露面造势的新消费品牌越来越多。而在获取大量流量关注后的品牌方反应又是如此迅速，很难不让人产生资本运作的联想。

T97直播间完全是靠大嘴妹独特的喊麦留住大众，与其他带货直播间不同的是，他们并没有过多的介绍自家的咖啡，卖的是咖啡券。只是在线上为线下门店引流而已。那句“咖啡你冲不冲”，好像更多的是喊给加盟商的洗脑话术。

氢消费分析

氢创投资总监：傅颖峰

咖啡赛道核心竞争力是产品和供应链把控，现在赛道内玩家众多，除了星巴克和瑞幸之外，seesaw，tims，代数学家等百花齐放，市场体量最大的还是平价市场，能触及到最大的消费群体，但是做的便宜还能赚钱却并不容易，需要强力的供应链把控能力。

很多品牌往往是在招商扩张的过程中重塑供应链，不能盈利就只能持续融资烧钱，形式上吸引眼球终究不能解决长久的问题

氢创投资分析师：林宇恒

只有玩流量单一技能打法，怎能上王者。这种玩流量的高手，在引流裂变方面是玩得炉火纯青，在流量至上思想的指导下，简单粗暴地将流量的水管接上风口上的项目，快速获得流量，确实降低了外部交易成本，但是还有关键的内部交易成本。

当初瑞幸财务造假，陆正耀出走，其助理郭谨一力挽狂澜，加强组织管理，降低内部交易成本，精简门店数量，缩减营销费用，积极研发新品，靠新品生椰拿铁，月销千万杯，今年2季度营收32亿，追上星巴克。这说明只会玩流量这种单一技能打法，无法长远经营一家企业，还得靠产品的持续创新和用户价值交付。