移动互联网

弃淘入抖带货千万,MCN入局单场破亿,9月的电商市场风向不同寻常!

2022/10/12 10:54:00

今年9月,抖音电商首次推出“921好物节”大促活动,通过短视频、直播等渠道满足用户多元的购物需求,助力商家实现销量、销售额的突破。有好物节助力,抖音的电商市场表现出更活跃的气氛,活动期间带货的销量同比增长333%。


在好物节加持下,上个月的抖音电商具体有哪些表现抓眼的直播间呢?通过新抖统计的9月1日-9月30日的月榜数据,一起来了解看看吧。


01 弃淘入抖主播场均带货千万


查看新抖的[主播带货榜],可以发现直播销售额区间在一亿及以上的主播有20+。


@东方甄选@疯狂小杨哥带货销售额预估均在2.5亿以上,领跑榜单,@衣哥@董先生排位互换,位列第三,两人的预估销售额区间均在1亿-2.5亿间。


下面是主播带货榜TOP30的详细情况:



作为薇娅前助理的@琦儿Leo5月份弃淘入抖开启直播,首播就突破千万销售额,在抖音的发展趋势良好,近3个月,她在榜单中的排名稳步提升,9月已从第八升到第五位


其直播间主打品质生活好物,会分品类推出母婴节、家装节等专场,往全领域带货的方向发展。上月主播带货1000件商品,以服装鞋帽、美妆护肤、食品饮料为畅销品类,价格方面以低于50的产品销量最好,50-300元区间的产品也有百万级的销量。



场均带货千万的成绩,让琦儿5个月的时间就成为抖音的头部主播。除自带关注度的琦儿外,9月也涌现其他的黑马。


三只羊公司旗下@疯狂小表弟-三只羊@疯狂小杨弟(三只羊小卖部)通过剪辑小杨哥的带货直播片段为自身的直播间引流,两个直播间9月的场均观看人次高达20w+,销售额纷纷破亿,位于榜单第17位、第22位



9月19日首播的@遥望未来站归属遥望科技,开播第二天GMV就破亿,迅速进入大众视野。该直播间产品也覆盖多个品类,其中家用电器、图书文娱、钟表配饰为销售额贡献大部分助力,直播间在带货榜中位列第21位



值得一提的是,遥望采用的是主打供应链优势的去中心化直播模式,即不依靠头部主播而是突出优质产品取得高GMV,此前东方甄选、交个朋友已验证该种方式的可行性及持续性,这种超级渠道直播模式已逐渐成为市场新常态。


在综合带货榜之外,细分领域的直播带货情况如何?新抖的[直播带货风向]数据显示,家居生活品类的销量贡献额超过其他品类达到23.07%,销售额来看则是服装鞋帽领域的贡献占比更多,达到37.61%。



新抖也选取热门的5个品类形成[带货领域榜],展示其中带货表现优异的主播,下面是榜单详情:


02 湿纸巾销量TOP;iPhone 14热卖


热销商品方面,从抖音销量来看,仍是量大价优的食品饮料、家居生活类产品占据主流。


[热门商品榜]数据显示,9月销量TOP1的产品是价格0.1的“婴儿湿纸巾”,销量区间在500w-750w之间。


产品近30天关联的直播场次为8750场关联达人数991位,多出现在服饰、家居相关的直播间内。带货视频则多以便宜、实用、柔软亲肤等特性吸引下单。



秋冬换季阶段,价格便宜的棉袜在直播间热卖,来源大米小米母婴店的“秋款宝宝棉袜”以250w-500w的销量区间位于榜单第二,近30天关联直播5567场



低价商品通常作为福利为直播间引流,为其他高价商品转化提供用户基础,@贵人鸟儿童官方旗舰店等账号就上架了该款棉袜吸引用户。


平台上出售的垃圾袋、口罩等日用品依旧受欢迎,下面是销量TOP30商品的排名情况:



除上述商品外,若从销售额来看,3C数码、钟表配饰等品类也能为直播间GMV达成做出较大贡献。


如刚发售的“PICO 4 VR一体机”,在@PICO官方旗舰店等直播间上架,9月的销售趋势呈逐渐上涨的状态。



@Apple产品青橙数码旗舰店预售的“iPhone 14 Pro Max 手机”近期的转化率也有8.76%。



03 多家科技品牌上榜,主打新品面世


品牌带货方面,9月榜单中,以服装、数码类的品牌居多。


下面是销售额TOP30品牌直播间的详细情况:



榜单品牌中有8个账号属于科技领域的知名品牌直播间,如苹果、华为、百度、PICO,其直播间上架的商品也以各品牌旗下的新品最具吸引力,如华为mate 50手机、iPhone 14手机等。


大品牌背书,新品发售的刺激下,用户为高客单价产品的付费意愿更高,如@华为商城上架的mate 50手机预售,月预估销量在5000以上



新品不仅是销量王牌,同时也是引流利器,华为商城直播间会通过福袋,提示产品将持续补货上架,以此延长用户停留时长,维持直播间的高人气。



基于9月的直播电商榜单,总结下近期的市场生态:

主播:淘宝主播琦儿入抖音获不俗成绩;小杨哥公司3只羊发力直播,多个账号上榜;MCN机构入局电商带货,去中心化直播模式或成新常态

商品:从销量来看仍以低价日用品为主流,秋冬换季产品迎来销量爆发;销售额贡献度高的则以数码产品为主

品牌:服装、科技品牌多家在榜,抖音电商是科技新品上市发售的优质渠道


随着10月到来,年度大型电商节点双十一即将开启,本次活动抖音官方也推出跨店满减、商城超值购、低价秒杀等多项活动,还有流量等大量补贴,商家、达人可提前熟悉活动流程及各类营销工具,提前蓄力,在活动开启后实现生意的爆发式增长。

版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。

专家介绍

全方位洞察视频生态, 发掘热门视频、直播,爆款商品及优质账号有效助力账号运营变现,品牌策略投放。
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 合作伙伴| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

扫一扫,或长按识别二维码

关注艾瑞网官方微信公众号