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抖音快手淘宝开启新一轮补贴,内容电商风口涌现

2022/9/19 9:29:00

抖音快手淘宝,新一轮补贴来袭

电商平台们又开始发补贴了!

据各家平台公告显示,最近,抖音淘宝快手集体发布了针对短视频和直播的补贴政策,而且力度不小。

首先是抖音。9月5日,抖音发布了针对爱奇艺合作片单的二创激励计划,面向影视综创作者征稿,共创优质内容。创作者参与该计划发布二创内容后,平台会依旧作品的播放量发放相应流量激励。

据了解,该计划能让二创创作者每周不仅有机会获得最高价值3万元的DOU+满赠,还有5万元的现金。据悉,这项补贴计划,将从9月5日一直持续到10月30日结束。

除了抖音之外,淘宝直播也推出了新的激励计划。

近日淘宝直播发布了“2022淘宝直播回家计划”,以天猫汽车、淘宝吃货、天猫服饰、iFashion、天猫健康、天猫玩具潮玩、天猫宠物、天猫医美、天猫国际、天猫美妆、天猫运动户外等20个行业资源,召唤各行业各品类的商家、主播回归淘宝直播平台,实现长期稳定的经营。

具体来说,平台针对回淘开播的主播、商家准备了大额的流量扶持奖励,回归首场最高能获得30万PV流量奖励。同时,从99大促到双11,持续参与“2022淘宝直播回家计划”的主播和商家将在每个阶段获得不同量级的流量奖励。

以“出淘120天”的服饰主播淘女郎Demi为例,据了解,7月24日Demi归淘首场,她的直播间场观达到13.6万PV,仅凭借一晚直播,她的直播成绩就恢复到了离开淘宝直播前。在最近的9月1日至3日,淘女郎Demi直播间超级粉丝节专场直播场观连续突破百万,并一度冲到小时榜第一名。

快手方面也不甘示弱,近日,快手电商推出“短视频爆款池”活动,补贴短视频带货,为主播提供优质商品供给和流量运营扶持,降低达人带货门槛。

在活动期间,招商团长只要参与活动便可向官方提报爆品,而关于提报商品所关联的全部短视频均可享受最高亿级的流量补贴。

除了流量补贴之外,若商品关联的短视频数量在规定时间内超150条,还可享受额外奖励;且成交金额超5万的短视频,快手电商也将给予10万-40万不等的流量奖励。

一连串的激励政策来袭,抖音快手淘宝们集体在内容领域发力,行业内的补贴潮在慢慢回暖。

对于内容创作者、主播和商家们来说,利好已经来临,内容电商的春天即将来了。并且结合具体政策,我们发现,和早期的补贴大战不同,现在的内容平台补贴政策的重心早已经变了。

因为电商进入“存量”时代之后,能真正吸引消费者的优质内容、优质商家的重要性越来越高。

不再撒钱抢人,内容补贴开始差异化布局

从这些平台的补贴方式来看,似乎还是给钱、给流量的老套路。但从补贴的重点来看,现阶段的补贴已经不再是“撒钱”“抢人”的粗暴格局了,电商平台和内容平台们做补贴的目的都变成产生更多优质内容。

所以,只有内容质量更优的创作者,才能获得补贴奖励,这相当于提高了内容质量的门槛,不再是大水漫灌。并且我们明显看到了更精细、差异化布局的思路。

从淘宝来看,补贴的核心目的是内容,而布局的方向则不仅限于直播场域,扩大到全渠道。

在9月1日的淘宝直播盛典上,“内容”二字被提起超30次,为了打造新内容时代淘宝加大了加大对逛逛、直播、点淘、首猜短视频、搜索等多个场域的投资力度。

作为对比,此前点淘引入创作者的核心标准是粉丝量,而衡量直播间是否优质的标准是成交量,这就导致平台既有泛娱乐内容,也有种草内容,比较杂乱。

而在此之后,内容质量被引入判定标准,并且引入的方向也不是全网达人,而是先定向引入美妆、美食、母婴、家居、穿搭这五类可商业化的种草内容。

而抖音的发力重心十分明显,一句话:深挖内容护城河。

今年 7 月,抖音与爱奇艺达成合作。面对如此优质的视频内容富矿,抖音快速挖掘长视频平台的内容优势,所以此次抖音的“二创激励计划”主要面向的是影视剧剪辑创作者,补贴对象和路径十分精准。

以近日爱奇艺大火的古偶仙侠剧《苍兰诀》为例,目前,抖音上与《苍兰诀》相关播放量过亿的话题共计18个,主话题#苍兰诀#播放量达208.1亿。共投稿超70万条,诞生31支百万点赞的爆款视频,最高点赞达576.2万。

在抖音开始全面入局电商之后,有业内人士认为平台的内容优势被削弱了。但是从抖音的补贴方向来看,抖音依旧在深挖内容护城河。

交易会消耗流量,优质内容则会补充流量,只有一进一出,形成动态流转,才能打造健康的生态闭环。

而快手的思路更加精准,发力短视频带货。

我们来对比一下直播带货与短视频带货的模式差异:直播带货大多在直播间内,在一个场景,介绍不同商品;而短视频带货,可以做到“一物一景”,例如推荐户外用品,场景就在郊野,推荐咖啡场景就在办公室。前段时间出圈的雪山直播、农场直播,就借鉴了这方面的优势。

而短视频带货的使用场景与商品实现高度契合,能直观的告诉用户商品的用途。以李佳琦为例,短视频平台冒出了很多李佳琦讲解产品的短视频。多家媒体报道,有人用李佳琦的这些短视频,3个月商品销量达到23.3万,总交易额1299.5万元。据不完全统计,仅抖音,关于李佳琦直播切片短视频的账号就超过了40个。

所以,快手将补贴重点放在短视频带货上,显然是经过深思熟虑的。相较于头部主播,短视频带货对粉丝量相对较低的中腰部主播更友好,可以在有限的时间内,打造短视频。

总的来看,虽然最近一段时间平台们都在内容电商领域推出补贴政策,但从三者的差异化布局能看到,在内容电商成为全行业的共识之际,巨头们已经不再互相模仿互相借鉴了。

如何让内容与平台基因相契合,如何打造内容的差异化,现在每个平台都在给出属于自己的答案。草莽时代那种一窝蜂的争抢内容,争抢创作者的场景,已经一去不复返了。

而从内容创作者和商家的角度来看,摆在面前的福利越来越多样,经营环境越来越好。

平衡再次打破,行业进入全渠道竞争时代

除了打造差异化竞争格局外,平台们不停推出补贴政策和福利优待,还有一个关键原因:入局多平台,逐渐成为内容创作者、商家们的发展趋势。

有实力的主播与平台之间不再是强绑定的关系,最典型的案例莫过于东方甄选。

此前东方甄选在抖音直播带货时,通过“知识带货”内容直播的方式打开了新世界的大门,成功创造30天卖6个亿的好成绩。

但是在抖音之外,东方甄选早已在淘宝、京东开设官方旗舰店,近期还有消息传出,东方甄选正在筹备淘宝直播。东方甄选的独立APP下载量已经超过24万。

除了东方甄选之外,还有更多商家选择在多平台开设店铺。全平台、全渠道布局,已经成为行业趋势。

在反垄断降低强绑定关系之后,电商平台的藩篱已经围不住这些优秀创作者,平台之间的流转会越来越多样。原本由“平台主导,主播唱戏,商家投流”的竞争格局已经改变,直播电商行业需要重新塑造平台、主播、商家之间的有机平衡。

在这样的背景下,平台们需要像对待消费者一样,通过更优质的服务和平台的差异化优势,吸引更符合平台需要的创作者。

从行业的角度来看,更精细化的运营,其实是整体的进步。“大水漫灌、重金砸钱”虽然听起来爽快,但效率却并不高。平台通过差异化布局,与创作者、商家互相吸引,效率才更高。

所以,对于创作者和商家,平台也要比拼服务质量了。

这一点从淘宝直播的项目主题中可以看到,“回家计划”、盼家人回家开直播等这类亲情式的表达方式,充分体现了平台的低姿态,以及对优秀内容创作者的渴求。再比如今年618,京东针对商家发布30项扶持举措。

这些举措,都体现出内容电商时代,优质内容创作者,优秀商家对平台的重要性。为了更好的满足他们的需求,平台们也意识到全渠道的重要性。

以抖音为例,来到全域兴趣电商时代,平台全面开拓更多交易场域,不断建设搜索、商城、商家小店等多个渠道,给商家带来全方位的扶持。快手和淘宝也在这股趋势下,发力全域布局。

而我们可以预见的是,内容创作者的春天来了,在平台们新一波补贴政策的支持下,内容电商的财富风口终于再次涌现。

作者 | 老电


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