东方甄选App上线

东方甄选终于要开始“单干”了。

近日，东方甄选推出了独立的App，并已在各大平台应用商店上线。其下载介绍为“新东方旗下甄选好物平台，为国民挑选真正的好物，提升生活品质，爆款农品好物，健康又美味”。

进入App后可以看到，底部可选择“甄选”“分类”“购物车”“我的订单”四个栏目。其中“甄选”相当于首页推荐，“分类”则是分类检索。目前的11个类目中有8个都是零食、生鲜、农副产品相关，可见东方甄选App依旧以食品为核心。

通过简单浏览可以看到，东方甄选App的商品和其抖音商城中的一致，大部分自营商品价格保持不变。非自营商品对比淘宝、京东等平台依旧无明显变化。

不过，东方甄选App中的少部分商品有“限时折扣”。比如甄选自营的“中宁红枸杞”同规格的抖音要69元，但App里原价为59元，抢购价39元气，优惠力度十分明显。

至于App界面方面，东方甄选App的整体界面较为简洁，没有弹窗广告滚动广告，功能也仅限购物，目前尚未开通直播功能。就笔者使用情况来看，进入商品页面时偶尔会发生卡住的情况，有待优化。

东方甄选App上线后，得到了广大用户的强力支持。很多粉丝为东方甄选打出了5星好评，目前在IOS应用商城评分4.6分。各大应用市场的评论区，也不乏支持的声音。

甚至，还有人自发前往小红书等社交平台“安利”，也得到了广泛响应。可见东方甄选的粉丝黏性和路人缘都非同一般。

然而，也有人对东方甄选App提出了质疑：抖音商城功能都这么完善了，还需要独立App吗？从抖音电商发家的东方甄选出来单干，抖音能同意吗？

东方甄选单干，抖音并不怕

我们先来回答第一个问题：为什么东方甄选要推出独立App？

首先，从最直接的作用来说，独立App可以方便粉丝在东方甄选购物。

东方甄选的用户群体和一般的抖音主播不同，很大一部分是站外“导流”来的。董宇辉的直播视频在微博上火了以后，“路人粉”瞬间暴涨，很多原本从来不在抖音上买东西的用户为了东方甄选硬是改变了自己的购物习惯。

对于这部分用户来说，抖音商城的动线设计就有些长了，要点好几下才能进入东方甄选的店铺。况且他们并不常看东方甄选的直播，只是认准的这个品牌，信赖他们的产品。所以独立App对他们而言无疑是最好的选择。

当然，以上只是表面原因，更深层次的原因在于，推出独立App有利于开展营销活动，打造私域流量，同时降低经营成本。

如果把抖音理解为公域流量，那么东方甄选APP就是其私域阵地。私域的好处是可以精准定位人群，从而制定专属的营销活动，培养出一批核心粉丝，稳固基本盘。

而且，从长远来看，东方甄选做的不只是直播带货，更是供应链，它的终极目标是一个“农产品”平台。某些功能可能无法在抖音App里实现，必须靠独立的App才行。

另外，东方甄选的主播在抖音直播，是要支付一部分“技术服务费”的，而独立的App能避免平台抽成，做到利润最大化。

从抵御风险的角度看，独立App还有一个好处是能减少对平台的依赖，提前留好后路。在别人的平台做生意难免受制于人，如果和抖音的合作发生意外，便可以靠App独立生存。

任何成熟商业计划，都应该有一个Plan B作为备选。

那么东方甄选的“单干”，会引起抖音的激烈反对吗？

答案是不会。因为目前东方甄选App只是自己闷声做的状态，并没有在抖音直播间为其引流。当前东方甄选在抖音只火了三个月，还没站稳脚跟，只能尽量避免和抖音发生利益冲突。所以只要东方甄选做得不要太过火，抖音多半睁一只眼闭一只眼。

更重要的是，以抖音电商目前的发展模式来看，东方甄选并不是特别重要。别看东方甄选这么火，其销售额并没有多出其他头部主播多少，“衣哥”“疯狂小杨哥”以及“交个朋友”都有强力的带货能力。就算少了一个东方甄选也不会造成太大影响。

换句话说，抖音电商既然有能力把东方甄选捧红，就有能力把其他主播也捧红。过度依赖头部主播会给平台留下隐患，淘宝走过的歪路抖音不想再走一遍。

要走随便，爱播不播，这恐怕就是强者的余裕。

货架电商，大势所趋？

从东方甄选App的定位来看，东方甄选想做的仍然是传统的货架电商，二者，恰恰是抖音、快手等新一代电商平台正在做的。

抖音方面，今年5月31日，抖音电商总裁魏雯雯对外公布，抖音电商的定位将从“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”。这意味着抖音将从内容电商的“货找人”模式，拓展到传统货架电商的“人找货”，直播、货架两手抓。

快手方面，则是于近期开启了自家“商城”板块的小范围内测，把“商城”作为独立板块进行运营，置于平台首页顶端，与发现、同城并列。点进去可以看到，商城内划分了几个板块，其中包含品牌补贴、超级秒杀、品牌特卖等，与抖音商城相差无几。

那么，既然快手和抖音都重拾起货架电商，东方甄选跟着“大部队”走也没错吗？

其实并非如此，抖快之所以做商城是为了解决流量变现的问题，而东方甄选面临的，则是流量的来源问题。

如果没有了抖音源源不断的流量支持，东方甄选依靠目前的名气恐怕很难撑得起一个独立的电商平台。互联网的流量来得快去得也快，一旦风头过去，东方甄选想扩张便很难了。

所以，独立App目前并不能起到实质上的作用，相比之下，培养下一个“董宇辉”以及构建供应链，才是东方甄选的当务之急。

作者：风清