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抖音网红自曝一场直播赚400万,宇宙的尽头是直播带货?

2022/8/5 23:00:00

雷达财经出品 文|孟帅 编|深海

一天卖两个亿到底能挣多少钱?抖音网红彩虹夫妇为大家揭晓了答案,“刨开所有开支,我们大概挣了400多万”。

正是这则自曝直播收入的视频,让外界很多原本不认识彩虹夫妇的网友注意到了这个主播,彩虹夫妇自曝一场直播赚400万的举动,还引来了成都市税务局的关注。

雷达财经了解到,彩虹夫妇直播间负责出镜的孙彩虹,早年曾从事保险行业,之后误打误撞进入直播行业。不过,2020年才入局直播的孙彩虹,已通过直播为自己赚得不少财富,此前她曾自曝花费4000万元全款买下一套别墅。

雷达财经注意到,除了类似于孙彩虹这样的素人,不少明星、网红也已入局直播。明星、网红可观的直播佣金,也让不少网友感叹——“宇宙的尽头是直播带货”。

彩虹夫妇带货一天大赚400万

“女大三,姐弟恋,有三个儿子”,这便是抖音网红彩虹夫妇的个人简介。然而,这则看似普通的个人介绍背后,彩虹夫妇却拥有超过937万个粉丝。

8月3日,彩虹夫妇发布视频,将自己最近一场直播的收入情况向外界进行了公开,“刨开所有开支,我们大概挣了400多万,上一场直播总共卖了2.3个亿。”孙彩虹在视频中还直言,“这条视频发出去可能有很多人骂我,但我实在是不想骗大家”。不过,雷达财经注意到,目前彩虹夫妇的这则视频已处于删除或隐藏状态。

据孙彩虹透露,其实在开播之前自己就算过,如果这场直播没有卖到1.1个亿左右,那就是亏的,因为这场直播的成本很高。视频的后半段,孙彩虹将这场直播的具体成本及销售收入情况进行了详细的列举。

“上一场我们的成本很高,福利、福袋,加上投流,一共花了1000万出头。另外还有30%左右的产品是没有佣金的,70%左右的产品是有佣金的。但是因为上一场卖的都是耳熟能详的牌子,因此佣金算下来相对比较低,综合下来大概有10%左右。此外捐款、捐物资大概花了近100万,相当于一天纯赚了300多万。”

很快,“网红自曝一天带货2亿净赚400万元”的话题冲上热搜,大批网友惊叹网红直播赚钱的同时,国家税务总局成都市税务局稽查局向媒体表示,目前税务稽查部门已接到相关的实名举报,成都市税务局最近已经关注到“彩彩就是虹”企业,并对举报情况介入调查,具体情况还在调查中。值得一提的是,此前淘宝主播薇娅、雪梨,快手主播驴嫂平荣等人,就曾因偷逃税款在直播行业销声匿迹。

天眼查显示,成都市税务局所说的“彩彩就是虹”企业,全称为成都彩彩就是虹信息科技有限公司。该公司成立于2020年12月4日,注册资本100万元,法定代表人正是孙彩虹本人,该公司由她本人持股90%,丈夫郭斌持股10%。

此外,孙彩虹还在重庆文之礼信息科技有限公司担任股东,孙彩虹与丈夫两人分别持股51%、49%;由她担任法定代表人的另一家公司——高新区彩彩就是虹商贸部,目前已注销。雷达财经注意到,目前孙彩虹已成功申请注册多个“彩虹夫妇”商标。

成都市税务局介入调查的消息公布后,有网友在彩虹夫妇的评论区留言,“刚刷到好像说你要被查了,希望你好好的”。对此,孙彩虹回复道,“谢谢,放心,我本是最底层的人,能有现在已经很知足,我不会做不该做的事”。

值得一提的是,这并不是彩虹夫妇第一次“炫富”。今年5月,彩虹夫妇又连发多个视频庆祝自己搬到别墅,据孙彩虹透露,该别墅市价4000万,自己全款购得,上下两层,一共9个房间,该别墅所在的小区还自带高尔夫球场。

在此之前,孙彩虹还曾发视频表示,自己2020年挣了1000多万,自己之前的车贷、房贷已经全部一次性付清,并斥资600多万给孩子全款买了一套260多平方米的学区房。

励志奋斗史吸粉,深谙造节营销

据了解,孙彩虹和丈夫已结婚10年,二人早前曾从事保险行业,起初她的账号发布的多是有关自己育儿和家庭生活的视频,2020年误打误撞进入直播带货行业。

截至目前,彩虹夫妇主页已发布1300多个视频,靠着草根逆袭的奋斗史和自己的家长里短,彩虹夫妇积攒了900多万粉丝。今年高考放榜之际,彩虹夫妇凭借一则视频再次引发外界的关注,视频讲的是孙彩虹自己读专科拿奖学金、毕业后从端盘子到后来4000万全款买别墅的励志逆袭故事。

凭借着几段就业经历,孙彩虹的口才得到了锻炼,从保险进军直播行业后,孙彩虹也彰显出惊人的带货能力。灰豚数据显示,彩虹夫妇近30天内共直播8场,涨粉81.8万,累计直播销售额达3.1亿元。

飞瓜数据显示,孙彩虹此次所说单场赚400万的这场直播是7月15日的“出月子特大场”,当周彩虹夫妇三场直播创下2.2亿元的总销售额成绩,位列抖音带货当周周榜第一。与之对应的是,近段时间异常火热的东方甄选,同期销售额为1亿元。

如今的直播行业,各种母婴节、家装节等电商节日已不是什么新鲜事,主播们为了给每场直播赋予独特的意义更是绞尽脑汁,彩虹夫妇深谙电商行业的造节营销,这也是其能成功的原因之一。

7月15日,正值孙彩虹产子刚满一个多月,彩虹夫妇便打造了一场以“出月子特大场”为噱头的专场直播,更早之前孙彩虹搬到价值4000万的大别墅之时,还以乔迁的名义举行过“乔迁之喜特大场”的直播活动。此外,结婚、生日之类的特别日子,也通通成为彩虹夫妇搞直播大场的由头。值得关注的是,若是没有赶上特殊的事件或时间节点,彩虹夫妇甚至还以“大型道歉会”的名义进行过直播带货。

不过,据媒体报道,彩虹夫妇做到如今这个体量,背后却并没有专业的MCN机构为其保驾护航。据孙彩虹透露,自己和丈夫双方的家长负责带孩子,自己负责文案、拍摄、剪辑、直播出镜,老公、弟弟、表弟负责商务对接,弟媳、小姑子则接下了直播间的售后工作。

宇宙的尽头是直播带货?

若孙彩虹所说的自己的直播收入数据属实,那么她一天的收入比此前外界盛传的郑爽208万的日薪还要高。直播带货可观的佣金收入,或许便是越来越多明星亲自下场直播的原因之一。

据雷达财经不完全统计,目前抖音平台直播带货的明星在数十位以上,如演员出身的贾乃亮、黄圣依杨子夫妇、舒畅、张檬小五夫妇、戚薇、马可、朱梓骁、郝邵文、李金铭,还有靠主持成名的曹颖、华少、王小骞、涂磊、沈涛、李晨,歌手出道的胡海泉等,都投身到直播带货的队伍中。此外,张继科、孙杨等运动员也都曾进行过直播带货。

雷达财经注意到,即便与某些明星相比,彩虹夫妇的带货成绩也并不逊色。不过明星直播的成绩却各有高低,如贾乃亮最近30天内仅开播一场,便取得6720.4万的销售额;但曹颖近30天内共计进行了44场直播,取得的销售额为6867.7万,勉强高于贾乃亮一场直播的带货成绩。

行业人士透露,直播行业内的佣金比例通常视商品性质而定,大约在10%至30%之间,同时主播的佣金也会因其个人的影响力和带货能力而有所差异。去年双十一预售首日,李佳琦、薇娅就分别创下115.39亿元、85.33亿元的惊人销售额。若以20%的比例计算,二人一晚上直播的佣金合计高达约40亿元。

有电商从业人士指出,目前抖音平台入驻了大量的明星、网红主播,但在某种程度上来说,当下直播带货的主播却有越来越同质化的倾向。各大主播的直播套路十分雷同,选品经常“撞车”,主播请来直播间的品牌方代表也是在各大直播间来回串场。

“此外,为了更好地为直播间引流,主播们还不约而同地选用一分钱抢大肚杯、雨伞、行李箱、小风扇或福袋抽手机等形式,来增加直播间的互动频次,保持自己在带货榜上的排名,以此吸引更多的潜在客流进场并下单”。

在前述电商从业人士看来,虽然类似的福利活动为主播们招来了不少“羊毛党”,但这些冲着福利来的网友确实为直播间带来了更多流量。获得更多的直播流量推荐后,主播的直播带货数据相应地获得了提高,这便是越来越多主播采取看似赔钱的补贴活动来帮助引流的重要原因。

“天下熙熙,皆为利来。”有证券从业人士向雷达财经表示,直播带货高收入神话不破灭,各方人士争相入局不会终止。


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