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点赞量超230w的DIY河流桌,养肥千亿五金市场?

2022/8/4 11:00:00

本文要点


榜单筛选规则: 2022年6月五金/工具类目下销售额大于4000万元的高增长品牌。


高增长品牌原因:


  • 传统五金市场在电商平台的销售模式建成。

  • 五金制造行业工艺及管理水平普遍提高,产品高端化转型。

  • 装修、装饰、设计的媒体营销增长和大众对此的需求增多。


未来趋势:


  • 五金行业竞争愈加激烈,线下销售可能受限。

  • 传统产业遇上互联网时代,营销运营是重点。


随着短视频平台的影响力越来越大,不少年轻人都期待成为光鲜的“网红”,但是在不缺乏个人表达的时代,似乎视频内容也开始枯竭。近些年, “room tour”、“参观我的家”等视频开始流行,一方面是几乎不需要高昂的成本和精细的制作,另一方面,则是体现如今人们对于家居环境的在意和对高品质生活的追求。如雨后春笋般冒出的各种“网红设计师”,开始在网络上科普家装小知识或者对家装小知识打假。

同时,不少传统家装企业或装修公司都将目光聚焦于这一新兴的视频平台上,不同于个人装修设计视频以家电、家具单品为主,公司普遍专注于全屋定制和五金的宣传。提起五金行业,除去大型五金机电产品,大部分人的印象似乎是不常开张但不倒闭的家居厨卫店铺。其实五金行业总产值超过万亿,我国是重要的五金制品生产大国和出口国,随着“互联网+”模式时代的到来,五金市场交易渠道已不再局限于线下,线上市场前景十分广阔。

数据显示,淘系平台五金/工具行业的销售规模从20年开始剧增,22年上半年的销售额达到了718亿元,22年6月的月销售额环比增长13.3%,可能是在整体规模不及去年的情况下,销售开始快速增长的前调。

数据来源:魔镜市场情报


长久以来,五金机电行业都有自己的销售渠道,例如品牌热线、当地工厂和建筑器材网站等,随着消费者的多样选择需求和品牌业务扩张需求,各大五金品牌进军电商平台,本期高增长榜单就为大家盘点2022年6月五金行业高增长品牌。

01   头部品牌特点解读


西门子公司是有名的技术性公司,业务流程遍布全球,虽然大众提起西门子主要关注家电方面,但其实在14年,博世就收购了其家电部门成立博西公司,比起挂起西门子牌子的家电,电气工程、自动化、医疗等才是西门子的主要业务。在6月的榜单中,西门子不仅销售额超过第二名的两倍,同比增长也高达280%,插座是西门子公司主打产品。

与主要生产小型电气配套产品和日用五金的西门子不同,萨瓦尼尼是主营折弯机、升降机、叉车等大型五金机电的公司,在产业十周年的2021,萨瓦尼尼不仅买下了4000平现代化厂房,同时,多项创新产品其也正式量产,并在直播间进行十周年秒杀活动,表示萨瓦尼尼已经开始在电商销售渠道进行全新布局。

可以看到,五金行业种类众多,品牌营业范围涉及广泛,在单一的领域都有其特定的五金产品,根据广义狭义的规则,分化出不同的产品类型,但在行业中能做出顶尖的产品,其科技含量和技术壁垒,高出大众的想象。

图片来源:官方店铺展示


02   品牌地域和舆情分析


众所周知,以江浙为代表的南方生产市场,在初期就是电商平台的主战场,“江浙沪包邮”也是很好的说明这些地区物流网络遍布、商业需求旺盛。相对来说,北方诸多城市则拥有区位交通优势而成为物流转运站这样的角色。但在五金的销售地域分布数据中,可以看出,山东、河北等地的销售额仅次于江浙两地,或许身为工业基地的部分省份可以赶上电商和物流的快车,实现产品全国化销售。

数据来源:魔镜市场情报


五金行业的受众比较固定,除了普通家庭的需求外,还有房地产、建筑装饰等行业的需求,一般来说,五金器材的评价标准更少具有主观性且评价刷单性质弱,故评价可以很好的反应产品的真实情况

在6月京东五金工具的电商评论中,有关卖家服务和物流的负面评价占比超过20%,物流问题一直是大型产品的痛点,在五金行业,同时也有型号是否匹配、安装说明是否清晰的问题,可见品牌的安装和后续服务需要继续改进。同时,由于五金产品制作工期长,部分消费者反应存货积压的情况。

数据来源:魔镜电商聆听


03   五金行业的未来趋势


就有网上流传的玩笑话而言—“五金店铺没生意怎么还没关门?”,长久以来,许多五金厂家对于销售终端有着精准的控制,将更多的金额投入产品的制作。但如何在多电商平台整合运营,是不少生产厂家需要思考的问题。

获客渠道和求购信息都是厂家需要高度关注的对象,在如今互联网信息时代和近年疫情的影响下,传统企业必须转变方向,利用线上宣传产品和吸引客流量,抖音、快手等短视频平台就是传统行业常用的宣传渠道。

图片来源:抖音界面


04   总结


五金类目相比较其他类目而言更具有专业性,产品种类信息繁杂,线上品牌一般都拥有生产线和优势产品,线上销售涵盖多种五金制品,既有小小的螺丝,也有大型的升降车等器材;在地域分布方面,部分北方工业城市可以凭借着物流网络的建立,直接从工厂出货销往全国;线上消费者的评价主要集中在售后服务和物流运输两方面,由于机电、家居、装修等大型产品,很多都是商家自行运输,所以,还需努力确保运输能达到电商产品的水平;最后,五金类目的推广方面,需要加强营销和流量引入,实现品牌的转型。

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