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董明珠带货格力手机,大老板们涌入直播间

2022/7/26 11:12:00

董明珠带货格力手机

那个女人,又杀回直播间了。

7月23日,格力董事长董明珠走进抖音“明珠羽童精选”直播间,带货格力大松G7手机。为了给自家手机造势,她说了一句很有争议的话:“手机在青藏高原依然能畅通无阻!”

对于格力手机,董明珠语出惊人已经不是第一次了。在6月召开的2021年年度股东大会上,董明珠对在场投资者表示:“我们做得不比苹果差”

然而,尽管董明珠大力推荐,格力手机的市场反应却不及预期。今年618,30万人的直播间只卖出了39部格力手机,甚至还有20人未付款。前天的这场直播带货,也是雷声大雨点小,效果不尽如人意。

之所以销量不佳,或许是因为手机本身的卖点乏善可陈。有网友表示,大松 G7 除了在手机 logo 上与魅族 18X 不同以外,在外观、摄像头模组等其他方面,两者几乎一模一样,更像一款“贴牌机”。

虽然格力手机在直播间销量不佳,但不代表其他电器不受消费者欢迎。今年618期间,明珠羽童精选账号销售额超过3000万元,单场观看人数突破1100万,销量人气双双爆棚。

的确,在直播带货方面,董明珠确实有一套。她是传统企业中老板中最早拥抱直播带货的一批人,并且刚开播没多久就取得了惊人的成效。2020年4月起,董明珠接二连三地举行直播带货活动,直播销售金额屡创新高,6月18日当晚直播销售额更是突破百亿、达到102.7亿元。

更重要的是,董明珠带起了“老板带货”的风潮。自那时起,企业创始人、CEO、高管进入直播间带货便逐渐成为一种常态。

直到现在,依然有不少老板涌入直播间。

假装带货的老板、认真带货的老板

和不带货的老板

说到老板直播带货,就不得不提前阵子在网上掀起巨浪的趣店罗老板。

7月17日,趣店罗敏在抖音开启直播带货,只见直播间背景写着几个大字:上市公司CEO正在直播。如此高调的老板,着实不多见。

更为离谱的是,在接下来的直播中,罗敏送出了上千份1分钱的酸菜鱼,以及现场抽奖1500部iPhone手机。比起直播带货,他更像是直播撒钱。当天2.5亿的销售额,大部分都是他“送”出来的。

如果你以为罗敏真是来带货的那就错了,实际上他是在为自己的另一项产品宣传造势。7月18日,他马上开启了另一场直播,即“趣店预制菜”品牌战略发布会。

由于前一天连续直播了15个小时,罗敏的喉咙都是哑的,但他依然不遗余力地“安利”预制菜,仿佛它就像是元宇宙一样的风口。事实证明,效果的确不错,当天就有3000余粉丝报名加入他的预制菜事业。

直播带货,被罗敏发掘出了另一种用法。

当然,并不是所有的老板都是来直播间“走秀”的,今年就有一位重量级的老板在直播间认真带货,他就是俞敏洪。

和靠校园贷起家的趣店罗敏不同,作为教培行业泰斗的俞敏洪,做事透着一股认真劲儿,从不会盲目追逐风口。他来直播间带货,其实有着长远的打算。

要知道,俞敏洪早期带货成绩并不理想,去年12月28日首播之后便一落千丈,场均销售额只有10几万,业内唱衰的声音不绝于耳。

不过,俞敏洪对此倒不在意,他认为直播带货只是一种形式,本质上他是在做农产品,不能急于求成。在这种不瘟不火的状态中坚持了半年后,俞敏洪终于迎来了转机。

没错,董宇辉出圈了。这位年仅29岁的新东方老师凭借“知识带货”火遍全网,东方甄选的销量也直线上升,今年618前后场均销售额达3000万,成为直播带货界的顶流。

做出成绩的俞敏洪,也没有安于现状,而是进一步投入供应链,让大家都能吃到新鲜可口的农产品,同时让农民发家致富。

如果要评一个“中国好老板”,俞敏洪一定能进年度前三。

有假装带货的老板、认真带货的老板,也有压根不带货的老板——张朝阳。

在商界,自诩为老师的人不在少数,比如那位“乡村教师”马云。但真正上过课的人却很少,而张朝阳就是这么一位“敬业”的老师。

去年11月起,张朝阳便开启了《张朝阳的物理课》节目,在搜狐视频直播,至今已有70多节了。他先从经典物理学讲起,科普了牛顿运动定律等;而后向近现代物理过渡,探讨了黑体辐射理论中的维恩公式、普朗克公式等知识;最后步入量子力学领域。

虽然他的黑板上写满了密密麻麻的公式,但张朝阳依然会从常见的生活现象切入。比如讲到黑体辐射时,他会先讲为什么瓷碗可以用于微波炉,而金属碗不行,兼顾学术性与趣味性。

明明是干货十足的课程直播,张朝阳却不收一分钱,纯粹出于兴趣和一颗公益的心。在这个人人都想把流量变现的时代,他显得十分难能可贵。

作为中国第一批互联网公司的老板,或许他和他的搜狐都已经“躺平”了吧。

大老板们正成为流量入口

那么,为什么这些大公司的老板们都喜欢往直播间跑呢?这其实和行业的发展趋势有关。

无论是电商这个垂直领域,还是互联网这个更宽泛的领域,都进入了内容为王的时代。比如抖音倡导的“兴趣电商”,本质上就是一种内容电商。

可能经常有人问,我想买什么东西自己找就行了,为什么一定要有个人在那讲呢?

其实答案很简单,因为仅仅是陈列商品的“货架”,已经不足以吸引消费者的注意力了。而最能吸引注意力的,无疑就是人本人。在商业活动中,人的重要性正越来越突出。

因此,作为一家企业的决策者,必须要把一部分人推向台前,而不是都躲在幕后。由于主播本身具备一定的风险性,再加上需要与企业进行磨合,所以最适合走向前台的,非企业的老板莫属。

可以说,这些涌入直播间的老板,都很清楚当前最流行的“玩法”。在超级主播落幕后,大老板们或许才是企业和品牌最大的流量入口。

作者:风清

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