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从校园贷到预制菜,玩跨界的罗敏能成为新东方董宇辉吗?

2022/7/20 12:49:00

沉寂已久的趣店以一场盛大的直播回归大众视野。7月17日,趣店抖音直播间邀请贾乃亮、傅首尔等明星做引流,并通过低价福利秒杀等动作。据悉,直播间观看人数高达9587万,销售额达2.5亿元,单日涨粉400万,股价涨40.34%至1.67美元,昨日美股收盘总市值破4.22亿美元。

趣店火爆出圈,更出圈的是趣店的预制菜。趣店几经周折,在重新选择赛道上转身投向预制菜,首播“一炮而红”。转变过多次赛道继而夭折,直播带货会成为趣店的救命稻草吗?

校园贷鼻祖,臭名昭著

趣店的直播间大火,映入脑海的便是趣店的前身。趣店在瞄准预制菜赛道前,频繁更换过赛道,其中最值得一提的便是校园贷。“校园贷鼻祖”趣店的前身是成立于2014年3月的趣分期,校园贷的危害显而易见,涉世未深的青少年经历暴利催收对人生造成负面影响。

2016年监管全面叫停“校园贷”。据悉,趣店随后宣布停止“校园贷”业务。事实是,趣店从未真正抛弃“校园贷”。据报道,学生仍能从“趣店”及其现金贷产品“来分期”中获得借款,上有政策,下有对策,仍有不少学生为趣店的校园贷而苦恼。

在江湖老刘看来,如今光鲜亮丽的预制菜趣店前身竟是臭名昭著的校园贷鼻祖,校园贷的本质就是逐利。不仅滋生学生借款的恶习,对涉世未深的学生采用各种暴力手段向学生讨债。无论如何,校园贷的前身就是趣店的“黑历史”,尽管今日有短暂辉煌,但过去的资本手段用户难以共情。

频换赛道,劳无所获

趣店金融业务因金主蚂蚁金服的退出,导致业绩下滑,一连串的因果关系导致当时许多的金融机构停止与趣店的合作,趣店的金融服务也在此阶段不了了之。而后,趣店开始进行其他赛道的探索。

2018年,趣店推出了面向购车者的融资租赁平台“大白汽车”,快速布局,两个月内门店扩张到175家。快速扩张之下,因为管理、运营、大环境等方面都出现问题,业绩直线下滑,最终“大白汽车”大面积关店、裁员,无为而终。

2020年趣店推出万里目奢侈品电商平台,罗敏同样携带巨资闯入奢侈品赛道,疫情期间,线上奢侈品迎来“春天”,但在一番折腾下,用补贴换市场的打法终究是让趣店亏损加剧,奢侈品电商并未成为趣店生涯的拐点,趣店损失惨重。

趣店一直在追逐风口,2020年底趣店在探索风口的路上瞄准了教育板块,推出独立APP“万里目少儿”,但在少儿教育上趣店也并未砸出水花,转型并未见成效。

在江湖老刘看来,趣店一直在追逐风口,频繁更换赛道,尽管付出众多,但劳无所获。在转型的路上,寻找新的经济增长点无门,反而搭上老本重金押注,最后导致“血本无归”。历经折腾的趣店,此次再次押注预制菜直播,真的还有翻身机会吗?

押注预制菜,豪赌割韭菜

据了解,趣店秉持着一贯的风格,始终在追寻风口。抖音带货直播成为风口时,趣店自然来追赶风口。7月17日,罗敏亲自下场开直播,“1分钱吃酸菜鱼”的秒杀福利、低价的预制菜品抢购、以及数百台iPhone,此次直播投入约2亿。

罗敏豪掷2亿做抖音直播,在直播中,透露出,预计开出一万家加盟店,让宝妈们加盟。在趣店预制菜品牌战略发布会上,趣店CEO罗敏更是表示,未来三年,要支持10万用户创业开设线下门店。

以趣店的打法,快速扩张,打出自身预制菜的品牌。纵观趣店转型路程,“大白汽车”也是类似打法,但最后不了了之。直播中不少羊毛党,后台数据无法做出沉淀,但此次直播无疑是趣店的救命稻草,带来的股票、知名度的提升都是可观的“利”。

在江湖老刘看来,趣店按照以往的路径,直播带货是必然之路。豪赌两亿,赚足流量和噱头,推出加盟店的硬广为万家门店赋能,直播的效果有目共睹。趣店主业疲软,找不到新的经济增长点,投入直播带货实属无奈,背水一战的直播带货是否能成为趣店的救命稻草,趣店的带货直播能火多久?跨界的趣店罗敏能否成为新东方董宇辉,我们拭目以待。

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