移动互联网

“周同学”都带不动的快手,还能666吗?

2022/7/19 10:31:00

“世代的狂,音乐的王,万物臣服在我乐章。”即使20多年过去,周杰伦依旧是各大平台争抢的对象。

 

7月6日,周杰伦新专辑《最伟大的作品》先行曲MV视频发布30分钟后,就在QQ音乐、B站、抖音、快手、微博上分别获得了245万、106万、6602.8万、1600万和600万的播放或观看量。


不过,令二姐不解的是,早在2020年5月,周杰伦首个中文社交媒体就在快手开通,“周同学”的简介中写着“全网唯一,只在快手”,那“周同学”发新专辑,快手的数据咋没有做到全网第一呢?

 



 

2020年6月,快手官方就称正式与杰威尔音乐达成战略合作,获得旗下歌手周杰伦的全部歌曲及MV的短视频平台授权。次月,周杰伦在快手开启直播首秀,仅10分钟直播间累计观看人次突破4260万,最终在线观看总人次突破6800万,互动总量达3.8亿,“周同学”的粉丝更是一夜间从直播官宣前的2200万突破至3000万。开播当日,快手App下载量一天之内暴涨约135%。

 

这无疑是给快手打了一剂“强心针”

 

而根据QuestMobile的数据,2018年抖音在月活、日活上均反超快手,彼时,快手正想尽一切办法追赶抖音。

 

甚至在2019年的6月,快手两位创始人宿华、程一笑给员工发了一封内部信,号召全员进入战斗状态,并立下了“2020春节前达到3亿日活”的KPI。

 

可见,彼时的快手真的非常需要“顶流”周杰伦救场。

 

这不仅是因为,对于当时的快手来说,彻底远离“土味”、吸引新用户至关重要,而邀请周杰伦入驻,快手看中的其实是其背后的“粉丝圈层”。

 

据艾媒咨询,快手用户以30岁以下为主,24岁及以下用户占比高达47.84%,25-30岁的用户占比30.35%。而艾漫数据的活跃粉丝画像显示,周杰伦63.85%粉丝年龄段位于25-34岁。可见,周杰伦背后“80”与“90”后的粉丝,无疑是快手想要争夺的流量。

 

当然,快手为了邀请周杰伦入驻平台,付出的代价不低。

 

据二姐了解,快手经过了数十轮的艰难沟通,最后才成功拿下周杰伦入驻权。没人清楚快手花了多少钱,快手也没有向外公开透露过,但从周杰伦入驻前,快手还在2020年3月砸了3—5个亿独家冠名周杰伦名下综艺节目《周游记》看来,这个入驻的合作费肯定不会低。

 

 


 

经过一轮轮厮杀,好不容易拿下的“救命稻草”,“周同学”真的能帮快手力挽狂澜吗?

 

2年前,华语“音乐的王”周杰伦入驻快手,仅12个小时,就收获了超450万的粉丝,而5天后的粉丝量即突破千万。

 

截止今年6月,周杰伦的快手粉丝量停留在3000万出头的位置,可以说,近两年来几乎没有太多增长。

 

二姐也把这2年来的快手“周同学”账号细细翻了一遍,发现这个同学真的是不咋营业。

 

2年来,“周同学”共发布102个作品,相当于一周一更,其中有些月份还断更,属实不算“高产”。在内容方面,除了一眼就能看出来的官方运营广告,其他周杰伦的日常都是以静态图片为主,这显然不符合快手的短视频调性和用户属性,而点赞等互动数也是意料之中的低。

 

在直播内容上,周杰伦在快手的直播频率也不高,入驻至今仅开过4场直播,最近的一场直播活动,还得追溯到去年的6月18日。



7月6日上午,快手官方微博发文:“为了庆祝我们的友谊,今天中午12点我请了周杰伦在快手个人账号‘周同学’亲自发表他的最新专辑主打歌MV,不要问我花了多少钱,都不重要,友情无价,你们值得。” 

 

12点一到,周杰伦粉丝们盼望已久的“过年”终于来了!QQ音乐、抖音、B站、微博等平台均准点发布了周杰伦新专辑《最伟大的作品》先行曲MV视频。而快手这个“全网唯一”的“周同学”,直到12时23分,才姗姗来迟发布了MV,既没有什么新鲜内容,也没有与用户互动。

 

好在这次快手借助周杰伦新专辑发布,还开展了一系列直播、定制短视频、合拍互动等活动,7月5日,周杰伦在快手上发布新专辑发行预告,预热内容2小时播放量破亿。而7月6日中午,“周同学”虽然慢了其他平台近半小时才发布新专辑同名主打歌《最伟大的作品》MV,上线8小时播放量也突破了1.5亿。而快手最厉害的一招,还是“周同学”将在7月18日19:00开启独家直播。而截至7月18日18:05,这场直播预约总人数已突破1047万

 

 



天下,苦“流量”久矣。


而作为音乐市场上的“超级玩家”,QQ音乐不仅拥有周杰伦新MV和整个专辑的音乐版权,还把“流量变现”整的明明白白。


7月14日21:30,周杰伦的新专辑《最伟大的作品》正式上线发行。上线仅1个小时,QQ音乐平台上的累计销售额已超过1亿元,仅7月14日当天,销售额就突破2400万。每张专辑定价为30元,截至15日20:00,该专辑销量超过524万张,销售额超1.57亿元。


除了专辑之外,QQ音乐还在周杰伦新专辑的周边上做文章。买周杰伦的新专辑同时也可以与售价139元的“周同学系列手办”、售价79元的“潮流拼接手链”等组合购买,这波QQ音乐可以说是“赚麻了”。


而以年轻用户为主的B站则将合作切入点放在了MV上。在7月2日,B站宣布与杰威尔达成版权合作,拿下包括周杰伦、袁咏琳、邱凯伟、叶怀佩、派伟俊、曹杨等歌手的作品。7月6日,B站首发周杰伦新歌MV《最伟大的作品》,目前,B站已上线新歌《最伟大的作品》及《还在流浪》MV,同时上线了4K版《稻香》、4K版《给我一首歌的时间》等MV。其中,《最伟大的作品》上线至今播放量已达到3142.7万(截止18日22:31)。


群雄争霸,当然少不了抖音。抖音从《最伟大的作品》上线后就出现了大量的解读、演奏、模仿作品,让话题热度猛增的同时也吸引了不少新的用户关注。在抖音搜索“最伟大的作品”,显示该话题有12.6亿次播放(截止18日21:52)。

 

 

咱们再来看看昨天19:00“周同学”在快手的独家直播。开播9分钟人气瞬间就暴涨超过300万人次,二姐都不得不感叹“还是得周杰伦”。19:28分,周杰伦快手直播间人气已破600万。不过,遗憾的是,直至直播结束,“周同学”直播最高同时在线人数也还是停留在600万+。在粉丝方面,7月16日晚间“周同学”粉丝数破4000万,而就在昨天直播结束后,二姐看到,周杰伦快手账号的粉丝是4200万+,也就是本场直播涨粉200万左右。

 


二姐发现,同样是“天王”直播,去年7月29日,在刘德华出道40周年纪念日当天,刘德华在抖音开启了个人直播,主题是“这平常的一天”,开播不到10分钟,观看人次已经突破千万。据小葫芦数据统计,刘德华的这场直播观看人次已经累计达到1.01亿次,直播单场涨粉426.5万,创造了抖音直播的纪录。

 

数据可以看出一部分问题,而看过这两场直播的朋友们自己心里也应该都有评判,二姐就不发表个人意见了。

 

时代要抛弃你,可能连招呼都不会打。但不得不承认,快手至少曾经也辉煌过。


2021年2月,以“短视频第一股”身份登陆港交所的快手,可谓是出道即巅峰。发行价115港元/股的快手,首日收盘价达为300港元,市值超过1.23万亿港元。但上市后快手一路高开低走,股价一路探底,7月18收盘价为80.75港元/股,市值也大幅缩水至3466.1亿港元(截止18日)。


不过,瘦死的骆驼比马大,据快手5月底发布的最新财报数据显示,总营收210.67亿元超过市场预期,备受关注的经调整净亏损额录得37.22亿,较市场预期低21.7%。


分部门看,快手一季度线上营销服务收入达114亿元,同比增长32.6%;直播收入为78亿元,同比增长8.2%;包含电商的其他服务收入为19亿元,同比增长54.6%。线上营销服务、直播和其他服务(含电商)本季对营收的贡献占比分别为53.9%、37.2%和8.9%。


从营收结构来看,广告和直播这两项业务的角色互换已经越来越明显,前者成为了快手的新支柱。


事实上,自从去年一季度以来,快手的线上营销业务营收占比就超过50%,更胜直播一筹,成为快手的营收“扛把子”,此后一直保持优势。


而以电商为主的其他服务收入本季度增速最高,但在总营收中的占比却最低,仅为8.9%,实在难挑大梁。


当然,对快手来说更大的难题还在后头,尤其是直播业务,一系列监管新规的威力尚未全部显现,未来甚至很有可能会蔓延至电商板块。


 “扛把子”——广告收入增速下滑明显,从同比增速看,虽然快手用了“温和”增长32.6%的字眼,但对比去年一季度广告收入161.5%的增速,此次32.6%的增速用“温和”一词似乎不太恰当。二姐还发现,从环比上看,2022年一季度快手广告收入季度环比增速首次为负,

为-14.2%。



通过快手一季度财报,二姐还发现了一个关键问题,从现金流看,2022年一季度,快手无论是经营活动还是投资、融资活动,三项现金流净额均为流出状态。而从现金储备看,截至今年3月31日,快手现金及等价物为153亿元,但截至去年12月31日,这一数值还为326亿元,一个季度就消耗了173亿元? 


另外,“花钱如流水”的快手融资压力也不小。快手的股价从2021年2月16日的417.8港元/股跌至2022年7月18日收盘的80.75港元/股,快手的总市值从曾经的1.40万亿港元的高点,降至现在的3466.1亿港元,蒸发超1万亿港元!


二姐很难想象,若继续按照这一节奏咔咔烧钱,融资又没有着落,那快手还能666多久?

- END -


版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 合作伙伴| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

扫一扫,或长按识别二维码

关注艾瑞网官方微信公众号