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直播电商大变局,抖音快手夺权,淘宝让位

2022/6/29 11:57:00

直播电商大变局,淘宝群龙无首

“这是京东19年来最艰难的一次618。”

就像京东徐雷说的,今年618的冷清格局,已经成了众所周知的事实。

但作为细分赛道的直播电商,却在一片冷清中,悄然生变,固化已久的抖快淘市场格局,松动了。

来自第三方平台的统计数据显示,今年618,直播带货总GMV高达1445亿元,同比增长124%,如此高的增长数据值得赞叹。

但是作为行业龙头的淘宝直播,市场排名却出现了下滑,在第三方平台发布的数据中,点淘的排名低于抖音和快手,位列第三位。并且在大主播的带货排行榜中,前五名也不见淘系身影。

用一个成语来形容淘宝直播的现状,就是“群龙无首”。

还记得去年双11预售当晚,李佳琦和薇娅二人合计创下预售200亿的带货成绩,这个记录至今仍无人打破。

而现在,这两位头部主播却接连退场,原淘系主播的前三甲,都已不见踪影,可后辈的主播,还没能独当一面。

当当创始人李国庆曾经调侃过淘宝直播的格局,“马云辛辛苦苦修的‘高速公路’,找这俩人当高速公路收费口,有点别扭。”他口中的“这两人”指的就是李佳琦和薇娅二人。

在当时业内很多人都认为,头部主播虽然能带来天量数据,能打造品牌效应,但是对于平台来说,头部主播发展的越好,中小主播的处境就越难,也就成了所谓“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应,是典型的畸形发展。

如何能够削减大主播,让头部之外的中小主播和商家店播健康发展,是平台需要考虑的关键问题。

现在,这些头部主播终于凋零,但是预想中那番“一鲸落万物生”的局面却没出现。原因很简单,第一,消化这些大主播的“流量遗产”需要时间,第二,平台还需要面临其他平台分流的难题。

所以长期来看,淘宝直播的生态越来越健康,但在短期内,淘宝直播流量下滑,是注定的。

在淘宝直播陷入短期低潮时,另一边,抖音、快手,乃至视频号却吹响了进击的号角。直播江湖的竞争格局,就此转变。

抖音造星,快手抢人,淘宝退守短视频

其实不仅淘宝的头部主播淡出,抖音和快手也不例外,6月以来,抖音罗永浩宣告退网,快手辛巴也将事业交给徒弟蛋蛋。

但同样面对大主播退潮的境遇,抖音快手,却选择了不同的应对方案。

先说抖音,作为一个去中心化平台,一直将流量牢牢握在平台手中,一句“铁打的抖音,流水的罗永浩”就是对抖音最形象的刻画。

手握近7亿日活的它,逐渐化身“造星工厂”,头部主播隐退,在抖音平台就是一个简单的“更替”问题。

简单列举一下,去年下半年,抖音发力新农人计划,于是张同学爆火出圈,今年春天,全民健身和居家隔离助推,刘畊宏狂揽7000万粉,近一段时间爆火的东方甄选,也正好在罗永浩退网的空档期中崛起。

似乎在每一段时期,都会有特定时机下的优质达人崛起,由此,抖音也成了出圈网红数量最多的平台,再结合这些主播本身的优质内容,就为平台提供了一波接一波的流量和热度。

而快手则选择了“抢明星”战略,6月22日,快手宣布,巨星成龙将在快手开启其个人出道60年来的全球直播首秀。

数据显示,现年68岁的成龙,为快手吸引了超3.2亿次的点赞和超300万的同时在线观看人数。

还有在2020年独家签约的周杰伦,在其直播首秀中,拿下6800万的场观人次,和3.8亿次的直播间互动。当日,周杰伦直播更是喜提4个微博热搜。

去年4月至6月,快手还曾推出“嗨嗨星朋友”,陈坤、迪丽热巴、黄子韬等明星在快手累计开启66场直播。明星通过直播留住海量粉丝,平台也借此获取流量和用户。

值得注意的是,和以往明星直播带货不同,近两年来,在签约顶级明星之后,直播平台却较少选择让其带货,更多是通过巨星的粉丝基础、流量号召力和个人强大IP,为平台开拓市场带来助力。

比如成龙在广大下沉市场的粉丝积淀,进一步帮助快手深化品牌形象。

不急着带货变现,而是发挥明星IP的长尾效应,直播平台正在走向成熟。

除了快手之外,视频号、抖音也都在争抢顶级明星,比如刘德华在抖音的7000万粉,周杰伦、罗大佑等明星在视频号的演唱会等等。

面对这样的局势,淘宝并没有坐以待毙,反而在直播间以外,找到了新的流量入口:短视频种草。

以近日发布的《2022年淘宝直播初夏消费报告》为例,今年初夏,点淘短视频种草内容数量环比增长12%,种草视频点赞数增长24%,种草带来的GMV环比增长72%。

作者:老电

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