网传，2022年SHEIN将重启纽交所上市计划，最新估值超500亿美元，是上一年度估值的3倍多。

据说，SHEIN被阿里和字节两大巨头高度对标：阿里上线了快时尚女装平台Allylikes、字节成立了跨境女装独立站Dmonstudio。

风口上的SHEIN自己却鲜少发声：没公布过营收数据、不披露融资信息，否认了上市计划……

问SHEIN做对了什么？三个关键词就足以概括总结：强势流量运营+极致产品力+柔性智能供应链。

本文将围绕着这一焦点，来着重探讨以下以下3个问题：

在营销渠道上，直接流量、搜索流量和社交流量都是两者流量大盘里的TOP3。

不同的是，发展47年的ZARA有更高的品牌知名度，因此直接流量，也就是来自“收藏夹”和“地址栏”等的流量——以52.43%的高占比位居流量结构的TOP1，而SHEIN的这个数字为38.33%。

另一个SHEIN品牌自驱动力相对不足的体现是其对付费流量依赖。

之所以果断换了已耕耘5年的域名，据SEO领域相关人员分析，应该也是为了优化流量。原域名sheinside.com是2011-03-18注册，而替换域名注册于 1998-01-16，Google算法会给老域名——也就是shein.com更高的权重值。

至于SHEIN的网红营销手法，更是在sheinside时代就已炉火纯青：只要是时尚、服饰等相关领域，粉丝体量不拘，都可谈合作：大网红谈品宣，仿佛塔尖；腰部网红做带货，好比中坚；小网红则主打流量和外链，是地基般的存在。

合作形式方式也多元，或付费、或赠样衣、或给专属优惠的，依网红情况而定。SHEIN内部还设了红人团队，专司不同国家的网红业务。

联盟渠道计划是SHEIN的一个裂变玩法，类似国内的淘宝客。SHEIN会发动用户在社交平台做自推广，内容不限，一旦引发交易，相关推广者就可获得交易额10%～20%的佣金。

02、“多快好省”的产品策略

多：款多，人人喜欢穿；

快：上新快，人人尽时尚。相应的是推荐实时丰富的内容素材；

好：料好，人人愿意穿，如此，推荐压力才会小，不然网红合作时需顾虑自家口碑；

省：价低，人人穿得起，转化也更容易；

在SHEIN，愿景不是远景，而是用执行力落地的已能肉眼可见的实景。

据SHEIN在知乎认证的官方账号显示，SHEIN每日在售商品60万件，涵盖服饰、鞋履、美妆、家居等多品类，并每日上新6000件新品。这些数字对SHEIN而言，考验的是品牌的创新能力和供应链效率。

据SHEIN官网资料，SHEIN的“全数字化”里有一项就是“时尚趋势数字化”，即利用AI大数据技术敏捷追踪全球时尚趋势，以数据为支持，预测出未来一段时间的流行趋势。

至于设计力量，则来自SHEIN自己的设计师及买手团队。

至于买手团队，在SHEIN招商页面里也有显示，合作模式除了OEM外，还有ODM，即供应商具备自主开发能力，主动推款，由SHEIN买手进行选款。

03、智能强势的供应链管理

在SHEIN的招商官网上也明确将“接受小单快返的采购模式”定为入驻条件。

“小单”减缓了品牌的资金结算压力，爽利的支付态度让饱受压款之苦的供应商鼓掌称快，合作意向大大提升。

为了降低小单快返的订单出错率、提高供应链整体的运转效率，SHEIN还构建了一套SCM（Supply Chain Management，供应链管理）系统。

外贸增长放缓、海外品牌将越来越多生产迁移至东南亚是大环境，所谓薄利多销不只是SHEIN的生财之道，也是SHEIN供应商的。

就像一位供应商所坦诚的，“和SHEIN合作利润并不高，但胜在单量稳定。原先合作的一些商场线女装近两年生意都不好做，订单逐渐减少。特别是在3月、4月这样的传统生产淡季，能拿到的只有SHEIN的订单。”

04、结语：品牌的未来在哪里

• 上游消费端，以“价低、料好、款多、上新快”做品牌竞争力，利用网红营销+联盟计划等进行盘活；

• 下游供应商，以“源源不断的订单流、敏捷且爽快的结算机制”获得定价权和话语权，实现对消费端“多快好省”的产品承诺，进而持续扩大市场占有率，保障持续的订单流和爽快的结款底气。

• 设计做中轴，链接上下游，小单快返模式实现了以“款”为单位的精益生产，减少了品牌在求“快”求“多”过程中的库存压力。

• 数据贯穿于这条产业链的始终，从潮流引导、订单效率到供应商管理，仿佛润滑剂，让这套三连轴转得爽利。

这是一个正反馈的过程，像滚雪球，SHEIN的市场在这连轴转中越滚越大。

在以太效应的加持下：

① 市场话语权越来越大，无论是对供应商还是资本；

② 数据越来越多，测款越准，资金风险就越小。

同时，SHEIN的增长故事给了我们以下几点风险思考：

1、跨境电商的流量红利和网红营销需做自我适配判断，盲目成为SHEIN的增长学徒，只会深陷流量泥沼。

2、没有足够的产品力做支撑，联盟计划也不过是一厢情愿的热情。

3、在供应链端，柔性快反供应链的升级改造非一朝一夕之功，这是一个量变到质变的过程。

SHEIN从2014年底躬身入局，持续投入资源和管理精力，直到2017年才初见转机。

Happy forever？不，体量是重点但不是终点。

高调扩张的SHEIN，已经在下意识地布局新动作，无论是强调尊重设计原创的SHEIN X计划，还是通过OBM模式盘活供应商资源以丰富产品生态，都在表明，SHEIN已经在未雨绸缪。

毕竟，当下ZARA这个巨头所正经历，也将是后来者SHEIN所必将面对的：当用户体量增长越来越难，如何守住原有用户群、持续挖掘其用户价值。

无论是平台抑或品牌，消费者的深度运营注定是一道必解题。

《出海专家｜SHEIN为什么这么快？》第一财经