在过去时间里，跨境电商在疫情冲击下实现了新一轮爆发式增长。据海关数据显示：2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%。作为跨境电商大本营的深圳，在疫情影响最严重的时期，深圳纳入海关监管代码项下的跨境电商进出口额也达到52.67亿元，同比增长50.15%。

去年开始亚马逊掀起大规模“封店潮”，无论是铺货型品牌型卖家无一幸免，“坂田五虎”“华南城四少”有棵树等大卖也被波及，超5万个卖家被封店，损失金额超千亿！“之前有多风光，现在就有多惨”。在亚马逊上，70%的卖家来自于中国，遭受这一破打击，整个跨境电商行业貌似进入低迷状态。

在北美疫情与膨胀的宏观背景下，有调查显示亚马逊平台购买率整体下滑30%以上，部分中国的卖家仍然在消化去年的产品库存，加上受到封店潮跟疫情影响，卖家对于亚马逊上的扩张都有守望心态。然而有意思的是，另外一个平台，沃尔玛确实保持每季度13%以上的增长率？

局势动弹，平台政策抓紧。以前本着做好一个亚马逊就相当于做好跨境电商的理念已经悄然改变。经过无差别的亚马逊封店潮后，卖家们都深知鸡蛋不能同时放在一个篮子理念，纷纷转战多平台、独立站，titok等方向，布局谋求发展，寻找下一个“亚马逊”。而作为百年企业同时拥有相同欧美市场的沃尔玛首当其冲最好选择。目前已有不少亚马逊卖家转战沃尔玛平台并取得不错成绩，转型平台成功。

当亚马逊的电子商务业务的时代流量红利褪去，真正考验开始，产品技术壁垒的打造、零售端渠道单一化、供应链优势不足、产品售后查等等弊病开始逐渐暴露出来，曾经辉煌的大卖们又将何去何从？

在亚马逊所代表的B2C电商模式之外，还存在大量未能完全激活的B2B交易需求。跨境大品牌卖家背后往往是数十甚至上百个中小型经销商，由于流通成本和采购安全等因素无法实现直接交易。部分实力的前瞻卖家已经布局B2B，成为平台供应商以另外一种维度深化模式，实现快速增长，在B2C之外的战场开疆拓土！

参考下成功转型，反向供货的前辈们的身姿：

例子一：Vtech（伟易达）

Vtech 作为沃尔玛老牌国际供应商，基本全系列产品均有在沃尔玛的1P店铺有销售，并且有意者会发现在Vtech 所涉及的介个大类目中前2页均是其旗下品牌产品.

（来源：沃尔玛官网）

作为老牌国际消费电子行业的头部供应商，创立于1976年，于1986年在香港IPO，自此开启了全美的销售之路。

（来源：Vtech官网）

例子二：汇森家具——作为沃尔玛早期的线下供应商

汇森家居的家具产品主要以批发形式销往海外市场美国市场，包括海外零售连锁店直接销售或透过属于家具贸易商的客户销售。沃尔玛是汇森家居家具产品的主要客户之一。于往绩记录期，沃尔玛于2017财年、2018财年、2019财年及2020财年前三个月分别贡献约19.8%、22.0%、23.9%及25.3%的收益。

（来源：汇森家具2021年财报）

（来源：汇森家具官网-http://www.jxhmgroup.com）

隐藏在幕后的沃尔玛供应商汇森家具and Vtech早已成功上市，想要成为像上面两家公司一样的沃尔玛供应商，首先要摒弃现在电商玩家的心态，B2C切换成B2B思维打法，精心规划布局！

作为平台供应商是需要满足一定条件，可优先审核入驻：

l 工贸一体化的卖家！

l 产品全球的销售价格≥建议零售价

l DDP价格利润符合制造商面貌（可以通过品牌溢价拉升）

l FOB价格朔评符合国际标准

如果您做好了转战B2B想法，想成为沃尔玛/Costco/houzz/Overstock/Target/homedepot/的供应商或者需要任何相关解答，欢迎联系我们。

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