电子商务

个性消费下半场,如何跨界合作玩出新模式?

2022/6/17 11:25:00

又是一年618。

在京东618即将进入高潮期之际,京东和BOE(京东方)在日前宣布开启“双京赋能计划”:基于各自技术和市场核心的优势,围绕C2M进行多个领域深度合作;联合建立“技术创新研究院”,进行供应链和数字化服务能力、技术研发能力等方面的合作研究与开发。此外,BOE技术品牌自营旗舰店也在6月13日入驻京东。

无疑,京东与BOE的此次合作携手,引发了行业广泛关注。

京东携手BOE,打造全链新体验

从双方合作内容来看,主要包括三个方向——C2M合作、“技术创新研究院”合作、技术品牌入驻。

对于C端而言,“双方C2M业务合作与交流”这一项或更能造福广大用户。

C2M是英文Customer-to-Manufacturer(用户直连制造)的缩写,即厂商根据消费者需求进行产品研发、生产及制造,是一种满足消费者个性需求的新型制造模式。

京东是C2M(用户直连制造)模式的践行者。在此次与BOE联手之前,京东就曾与其他合作伙伴进行了多项C2M模式的产品合作,比如家电领域的海信新风空调、九阳空气炸锅SF100和VF999以及数显领域的创维34英寸带鱼屏、优派的投屏显示器等产品均是京东在C2M领域的成功合作案例。

截止目前,京东C2M智造平台服务类别已覆盖70+一级品类、900余个三级品类,大多品牌与京东C2M合作可实现产品需求调研时间减少75% 、新品上市周期缩短67%等维度的效率提升。

京东拥有丰富的供应链合作经验,而BOE拥有领先的半导体显示技术。此次“双京赋能计划”中,京东C2M机制将赋予BOE在上下游供应链、数字营销、用户需求研究等方面的丰富经验与优势,为后者提供市场及消费者的洞察指引。

京东C2M模式将打通双方在“市场洞察-用户研究-产品研发-销售转化-创意营销-用户反馈”全链路产业方面的生态效应,提升推新效率,最终让更多符合消费者需求的显示面板形成整机产品,输送给市场。

二者共建的“技术创新研究院”,显然也是为了通过精准洞察需求变化,从而推动BOE核心基础技术创新的一个商业模式探索。通过这个尝试,双方不仅可为消费者提供更优质显示智能终端产品和服务,也能够进一步开拓多元化的细分市场。

那么,如何让普通消费者感知这些合作成果呢?

这就不得不提到此次合作的第三个重点内容了——BOE技术品牌自营旗舰店入驻京东。它并非是普通的电商店铺,还是京东和BOE携手打造的首个线上沉浸式技术体验馆。

BOE作为撑起半导体显示行业半壁江山的龙头企业,经过二十余年的技术研发,打造了ADS Pro、f-OLED、α-MLED三大技术品牌。这个旗舰店里,消费者可直接了解到行业最先进、最尖端的前沿显示技术和对应的技术品牌,更能直接体验由这三大技术品牌赋能的各大品牌的代表性智能终端产品,实现真正意义上的零距离感知技术魅力。

比如,点击店铺中的炫酷视频,就能够了解ADS Pro、f-OLED、α-MLED三大技术品牌在游戏电脑、折叠屏手机、超高清电视等产品中的应用;进入“Power by BOE”专区,可以看到雷神911Zero笔记本电脑、荣耀Magic4 Pro手机等使用了BOE前沿技术的优质产品。618期间,还可以“优惠专区”领取到不同面额的优惠券,购买指定产品即可享受到不同程度的价格减免优惠。

它为BOE提供了“技术+品牌”双价值驱动模式输出通道,也为消费者走近、了解BOE的前沿技术提供了更便利的通道。

升级合作创新,树立行业标杆

“跨界”、“融和”等早已成为行业热词,但鲜见成功标杆。

因为在不特定的行业环境和因素面前,很少有企业能在供应链、数字服务能力、用户、数据等方面给予合伙伙伴全链路产业资源优势,理想无法有效落地转化。而在“双京赋能计划”中,京东与BOE的联手正是一种全新模式。

事实上,早在2017年,京东与BOE联合打造了首款ADS平面电竞显示产品,去年联合中国光学光电子行业协会共同发布了首个显示器件行业“S+”品质标准、共同推动“带鱼屏”成为显示器品类的新细分市场的案例则更为瞩目。

此次,京东与BOE携手的价值更是一种真正的跨界与融合创新,即通过京东在供应链、数字服务能力,为后者提供全产业链服务,进而双方共同推动新技术和新品类、新产品的落地。

对于行业来说,这样的合作潜在意义巨大。

首先,从消费者需求出发的反向供应链模式,让消费者的权益、体验和服务实现最大化。其次,京东赋予合作伙伴的全链路资源,可为合作伙伴提高经营效率,开拓新的市场机会,在全球经济环境面临诸多挑战的情况下实现持续的增长。最后,结合双方优势的产业融合,可以推动生态创新、技术研发效率加快、产品孵化和应用落地速度加快,带动上下游产业链、生态链合作伙伴的共同受益,极大推动有责任的供应链协同创新和价值升维。

构建生态效应,双“京”促进产业升级

当前,中国新实体企业在复苏经济、走出去、数字创新、国际化、互利共赢等方面面临巨大机遇和挑战,如何通过跨界联手、赋能创新,实现更有效率的创新和更大的市场价值,正成为当前各行各业的共同方向。

京东作为以供应链为基础的技术与服务企业,一直以来都通过自身在供应链技术和数字化能力方面的积累,帮助合作伙伴在市场营销与拓展、数字化管理、消费者服务等方面全面推进。此次京东与BOE联手的“双京赋能计划”,不仅是一种服务消费者的市场行为,更是一种促进行业进步、共同构建更强社会经济体的创新举措。

这不仅是理论上的合作效应,这种合作模式透射的全生态链共建思路,或许正是下一个新商业时代模式变革的产业升维新元素。


版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 合作伙伴| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

扫一扫,或长按识别二维码

关注艾瑞网官方微信公众号