电子商务

即时零售成为下沉市场创业“重灾区”?

2022/6/16 16:55:00

零售线上化还有较大的成长空间,即时零售规模持续扩大

艾瑞咨询数据显示:受疫情的冲击我国线上零售市场保持稳健增长,市场规模再创新高。根据国家统计局数据显示,2020年中国网上零售额达11.8万亿元。较2021年增长10.6%。近年来我国线上消费占比持续扩大,线上零售已经逐渐成熟,线上化率仍具有较大提升空间。

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中国即时零售市场规模预估到2024年将达到近9000亿

即时零售的业务范围也从原本的送外卖,同城跑腿,逐渐扩张到同城生活的各个角落。根据艾瑞调研数据,消费者期待餐饮外卖延伸至生鲜水果、家居日用、鲜花礼品、医药健康、图书文创等各类商品,即使零售场景也涵盖商超、便利店、药店、书店、等线下场所,万物到家新时代将加速到来。

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众多互联网巨头纷纷看好即时零售;一二线战火纷纷,下沉市场空间很大

美团、阿里、京东纷纷看好即时零售。美团建立美团闪送,凭借强大的骑手团队成功领跑行业;阿里凭借自己广阔的业务链:饿了么、淘菜菜、盒马鲜生、蜂鸟等紧跟在美团后面;老牌电商京东也成立京东小时购涉足即时零售行业。

 

即时零售的新消费理念与模式,已经渗透到了三四线城市。

美团外卖公布的《2021年外卖新势力城市榜单》中显示,乌鲁木齐、泉州、温州这样的三四线城市 “异军突起”,跻身“外卖新势力之城”从去年国庆发布的外卖订单量相关数据显示,小县城的外卖订单量的增速明显高于一线城市

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平台模式即时零售电商成为用户最常使用的购买渠道,成为下沉市场创业者首选!

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在下沉市场种,本地自建即时零售平台相较于大平台更加受消费者欢迎。原因有3

1、与一二线城市相比下沉市场商户的本地化程度较高,相较于大平台更信赖专注于当地的即时零售平台。

2、本地化平台无大平台高额抽佣,商家负担小,接受度更高。

3、自建本地平台化平台自由度更高,服务模式可以针对当地特色来做出改变,更受消费者喜爱。


普通人如何入局本地即时零售?

面对如此大的市场,相信看了都会心动。那么作为一个没有充足的资金,没有过硬的个人技能如何才能在即时零售行业创业成功呢?

首先,选好战场。不要去12线城市,太卷了。我们要把目光放到下沉市场,做好市场调研。

其次,我们要搭建同城即时零售平台。有两种方法,第一种是选择第三方大平台加盟,美团的加盟费是25万一年;加盟大平台除了要给每年的加盟费,美团还会抽你平台流水的利润,并且平台上的流量还是属于美团的,你不能使用流量做到后期更多的变现。

所以,建议创业者可以购买一套成熟的系统建立自己的同城即时零售平台。一套好的系统,可以为你节约很大的运营成本。


接着,开拓本地市场。不能单一的只针对外卖,要让服务多样化起来。结合当地做出差异化的产品和服务是关键

注意用户的体验感,平台系统运行需要极高的稳定性,高峰期不要出现卡顿的情况,这是用户舒适体验感的基础,再在这个基础上增加试用界面的美感,与下单操作的流畅性。

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优质的配送团队,是维护市场的核心,要做到接待有礼,速运速达,在确保自身与货物安全的同时,做到速度有保障。可以开设多站点,这样可以充分的利用配送运力,提升配送速度。

可以在平台设置完善合理的抽佣模式,平台自带智能计费模式,配送员的薪资可以直观的结算,正面激励配送员多劳多得。可以配套的实施完善的奖励制度,在激励骑手的同时也给客户带来了更优质的体验。一套合理的奖励制度,可以有效的保障骑手团队的动态平衡;也能给客户带来长期稳定的优质配送体验。

 

最后:即时零售未来10年都是黄金时期,主要增长量还是要看下沉市场,现在正是创业者入局的好时机。



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