一支电动牙刷应当值多少钱？

几年前，在国外以飞利浦、欧乐B为代表的，均价上千元的电动牙刷，在进入到中国市场，并被消费者所接纳后。

在国内的电商平台上几乎立刻就出现了一批外貌像是“同款”，价格只要9块9就能包邮的产品，甚至我还看到过5块9的。

差价很大。

那么9块9块的电动牙刷和199、1999的电动牙刷，他们之间的区别究竟哪？谁才是智商税？
同时，有一点很让人好奇，9.9包邮的电动牙刷的利润到底有多少？

为什么阿里、京东、字节、小米这些互联网巨头公司，在当时全都要往这个生意里来掺和一脚？

不仅是电动牙刷，空气净化器，无线蓝牙耳机，冲牙器、筋膜枪，近些年来在国外售价上千元的中产新宠，来到中国后，没有一件能逃过被两位数包邮的命运。 

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电动牙刷在中国的命运非常曲折。

作为舶来品的电动牙刷，早期在中国出现时。绝大部分是由旅行的游客，在国外购物时所带回。因自用感觉良好，推荐给亲戚朋友使用，仅仅只是在一个小范围的圈子里有限的传播。
国外厂商曾一度想要撬开中国电动牙刷市场的大门。

2003年，全球日用消费品巨头宝洁在中国推出炫洁电动牙刷。面对新鲜事物，有代理商谨慎地只进货100支，然而他还是大意了，进了100支就砸了100支，根本就卖不出去。

究其原因，主要是消费者不能理解，好好的牙刷，为什么突然要改电动的，我是刷牙时手上缺那么一点力气吗？

这一现状直到中国厂商自己开始生产电动牙刷，才开始逐渐得到扭转。

从2018年开始，你会惊奇地发现，你关注的数位大V或是账号，无论大小，都开始齐刷刷安利起了电动牙刷。

由于这一现象的长期存在，一年后，甚至出现了这样的变化——大家开始用一个自媒体能够接到电动牙刷广告的频率与他投放牙刷广告的类型，来判断这个自媒体账号的真实影响力。

2019年5月有一篇文章叫做《没有一个大V，逃得过电动牙刷》，里面这样写道：“如果你是一个自媒体大V，还未接到电动牙刷广告，说明你还做得不够大。”

之所以会出现这样的变化，原因并不复杂，因为国内的电动牙刷品牌在早期基本依赖于自媒体带货。

这是厂商多次投放后的经验总结：电动牙刷难卖，是因为大家之前对电动牙刷认识有误解，认为不过是把手动换成了电动，多此一举，还多了一个充电的步骤，麻烦。

让自媒体先行完成对电动牙刷的科普，实现用户教育后，再来带货，比电视广告什么方式都要来得有效。

为此，国内的电动牙刷品牌，对自媒体的广告投放有着一套极为精准有效的监测方式。

以国产品牌萌芽家为例，他们专门设立了一个调研小组，在广告文末会附上自家品牌带有识别码的优惠券链接，用来精准监测大V粉丝的真实性以及用户粘性，进而反馈给市场部门做数据分析，调整下一步广告投放策略。

在这样的监测下，可以说，接到过电动牙刷广告的账号千篇一律，但能够通过市场的考验，反复继续接到牙刷广告投放的媒体，万里挑一。

也是在这样精准的投放下，电动牙刷实现了自己在中国市场第一轮覆盖性的用户教育。

可随着消费者对于电动牙刷认知的刷新，电动牙刷的命运在中国的命运却并没有就此盖棺定论。

几乎就是在自媒体火力全开大肆宣传的电动牙刷概念时，国内电动牙刷的价位，除了国外品牌上千元、国内品牌上百元外，又多出了一个新价位，9块9包邮。

同时，新的舆论也在市场上开始发酵：电动牙刷，根本就是智商税，把嘴巴都给刷肿了，老公很生气，要跟我离婚。 

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之所以会出现这样的争议，和电动牙刷品牌在中国的宣传策略脱离不了关系。

在当时，电动牙刷品牌方主打两个标签，一个是健康，在牙齿保护越来越得到年轻人重视当下，告诉消费者电动牙刷可以更好的保护牙齿；

另一个则是在欧美市场没有，中国特有的标签“轻奢”。尽管没有明确表示，但在很多地方都会给你，“电动牙刷”是消费升级的暗示。

这一侧重，最明显体现在我国电动牙刷品牌，在产品的颜值上的重新设计。

这是对Z时代消费者的精准洞察。在后来淘宝牵手厂家，设计淘系专属的9块9电动牙刷时，为了节省成本，他们抛去了所有消费者不重视的要素，只抓住三个点来进行设计：

前面两点分别是刷头和马达，这很好理解，事关产品功效。而最后一点，是颜值。

但在巨头们还没有进场前，市面上存在的9.9包邮产品，绝大部分都是由某乡镇小生产厂商，发现品牌方不断砸钱造势宣传后，用拙劣地制作技巧，蹭着自媒体宣传的流量红利推出的山寨产品。

由此也产生了混乱。说好的“轻奢”，可结果成本不到9.9；说好的电动比手动更护牙，可打开开关，只看到一个不断震动棒子，在口腔里面横冲直撞。

客观来说，电动牙刷确实能更有效护牙。高频且轻微的震动，的确可以比手动刷牙，做到更为有效的清洁牙齿，同时保证牙齿不受到损伤。这一点已在多个医学实验中得到证实。

但难点在于，如何让马达的震动，传递到刷头时，正好是牙齿想要的，并能协助进行有效的清洁工作。

这种细微的差距，形成市面上电动牙刷三种不同的价位。

国外以飞利浦、欧乐B为代表，均价在千元左右，拥有着长年研发经验下打造的特有工艺与专利技术。

国内新晋的几十家电动牙刷自研品牌，均价在百元左右，在材料成本上，其实和千元左右的电动牙刷相差无几。可说是自研，却主要集中在对颜值的发明创造上，内部电机和材料核心技术基本都来自于国外，然后找代加工工厂进行生产。

最后是山寨的9块9包邮产品。电动牙刷嘛，这能有什么难度。给个牙刷，里面绑个马达不久完事了，成本肯定在4块以下。效果，那自然就不能保证了。

可是，请注意，我说的这一情况是在当时。在中国极度发达的电商加速作用下，即使是山寨厂商，也面临着无比巨大的竞争压力。

大家可以想象这样一幅画面：在一个有些老旧的厂房里面，工人们热火朝天，一边加工一边做着研究，厂长拉着大喇叭激情四射地在上面喊着口号：

“突破创新，学习超越。”

“拼尽全力搞创新,苦尽干来齐欢笑。”

“你是想做一辈子代加工，还是想做一秒钟品牌。”

“你这辈子，有没有为一个牙刷拼过命？”

导致的结果就是，无论是电动牙刷，还是洁面仪，筋膜枪，冲牙器等各种之前未在中国市场大规模出现过的“消费升级”事物。在来到中国后，短短几年内就能产出价格在两位数以内，效果和品牌相差无几的产品。 

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对于国外品牌而言，这真的是一件很过分的事情。产品最初的模型是他们打造出来的，并在他们的市场经历了多轮的测试与调整，才有了现在的产品形态。

然而当他们自己找到代理商准备出口到中国时，却发现卖不出去；

有一天发现销量突然大增了，结果发现是中国那边国产的品牌做好了宣传，把他们的销量一起往上带了上去。更过分的是，那些中国品牌的技术与核心材料还都是从自己这进的货，结果卖得比自己更好。

更更过分，这里面还有人在卖假货，里面乱七八糟，但外包装，做得比自己还像品牌货，看上去高端，也很有销量。

这时候，仿佛有个人在下面提问，说：啊老师，这还不够，我想知道有没有更更更过分的？

有的，再过个两三年，他们会惊讶地发现，原先那帮卖假货的，现在已经转正规军了，工艺和他们相差无几。只是在价格体现上，两者不能说是一模一样，只能说是毫无关系，相差数十上百倍。

可这还不够，那个人又继续提问：啊老师，我想知道，还能不能更做绝一点？

2020年前后，因为拼多多的崛起，淘宝、京东把目光再次对准了下沉市场，分别开辟自己的下沉平台“淘宝特价版”和“京喜”。

为了给自己的平台来引流，他们需要一些代表性的商品。

就好比拼多多最开始百亿补贴时推出的特价苹果手机、茅台、神仙水一样，他们把目标对准“9块9可以包邮”的电动牙刷，直接找到厂商合作，定制自己平台的特供版。

这个价格就更夸张了，一个产品的售价除了包含他的原材料成本和人力成本以外，更多还体现在销售成本上。

你卖东西需要请人看着吧，租门店要租金吧，进超市要进场费吧；

产品损耗，卖不出去烂在仓库里的损失不能自己背着吧，也会折算在产品售价上；

再加上中端品牌方、代理商的层层溢价，售价自然一路水涨船高。

可是在淘宝、京东这些电商平台的直接合作下，这些费用可以统统直接砍掉：

没有中间商、没有销售成本，也基本不会产能过剩，大数据预估每月销量，要多少生产多少。
这样一路省下来的价格直接让老外崩溃。

可这还不够，那个人居然还在提问，他说：啊，老师，那个，我不当人了行不行？

2020年9月，诞生在美国的洁面仪鼻祖科莱丽闭店。而在同年，中国洁面仪市场高达数十亿元，出口位居世界第一。

我还写过：

用最科学的方式算出，一瓶六个核桃里有几个核桃；

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