大家好

我是爱问为什么的魏家东，灵魂三问为什么，刨根问底探究竟！

本期《这是魏什么》我们说说知名运动品牌李宁卖咖啡的话题，近日，李宁被曝正在申请“宁咖啡 NING COFFEE”商标，这意味着继中国邮政、中国石油、中国石化、同仁堂、万达等龙头企业跨界卖咖啡之后，李宁也要开始卖咖啡了。根据2021年财报，李宁包括特许经销商在内，共计7137家门店。这要全都卖了咖啡，瞬间门店数就可以超越瑞幸咖啡（2021年末，门店总数已达到6024家），但事实真的会是这样吗？

我们今天的灵魂三问是：

一问：李宁为什么要卖咖啡？

二问：为什么各大品牌都喜欢跨界卖咖啡、卖奶茶？

三问：为什么有些品牌跨界成功，有些却失败？

我们先看：

一问：李宁为什么要卖咖啡？

李宁公司回应称，希望通过优化店内服务，提升顾客在购物时的舒适度和体验感。在店内提供咖啡服务，将会是李宁针对零售终端消费体验环节的一次创新尝试。

回答的很官方！很官方！很官方！

我们要看“宁咖啡”是免费还是收费，免费就是消费体验一部分，目前有的服装店提供的还更多呢？收费就是新的业务，核心还是增长！

二问：为什么各大品牌都喜欢跨界卖咖啡、卖奶茶？

• 第二曲线增长：企业发展到一定程度，或者遇到增长瓶颈，比如现在疫情期间，某些业务受到影响，需要挖掘新机会，融入新的业态就能增加收入，不论中国邮政、故宫、中国石化、还是万达、李宁，卖咖啡的商业模式可以带来收入增长；

中国石化易捷咖啡

中国邮政咖啡

• 用户增长：咖啡、奶茶等这几年年轻人喜欢的产品，更容易拉近品牌与用户关系，同时也能吸引新用户加入，自然关联到品牌的其他业务，增加用户规模是目的

• 品牌增长：有新的话题，各个圈层的讨论，提升品牌热度

三问：为什么有些品牌跨界成功，有些却失败？

产品力不足：产品仅仅为了制造噱头，没有深耕，甚至难以持续，消费市场、零售市场，需要不断推出新品，对产品开发尤其重要；

渠道力不足：卖服装与卖咖啡是两回事，看着都是在卖货，还是有本质区别，比如咖啡店就需要咖啡师，管理上也服装门店导购不同，能否成功取决于是否有专业团队操盘，同时与现有业务的冲突、协作是否得当

对于李宁卖咖啡，我想用四个字总结：

不WU正业

希望咖啡能给品牌新的助力，而不要成为不务正业的代表，这个WU是业务的务。

也祝福李宁，在未来咖啡卖得好，也能不误正业，这个WU是耽误的误。

本期视频就到这里，我是爱问为什么的魏家东。

灵魂三问为什么，刨根问底探究竟！

下期见。