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直播电商退潮?这场助农直播不到4小时卖出25万斤

2022/4/29 10:56:00

直播电商退潮?这场助农直播不到4小时卖出25万斤


文/孙鹏越

编辑/大风

今天,人民日报新媒体发起的乡村振兴传播计划中的助农直播首战告捷。


据接近遥望内部的行业人士透露,在主播瑜大公子四个小时的直播中,首场直播带货各类农产品110多万件,售出农产品超25万斤;其中销量明星产品新农哥甜糯板栗仁,在5分钟售出近13万袋;绍兴黄酒仅3分钟就售出6万多斤。


为了响应国家有关乡村振兴的号召,人民日报新媒体正式启动“乡村振兴传播计划”,将依托人民日报客户端、人民日报视频客户端等新媒体矩阵,广泛汇聚资源,共同写好“乡村振兴”这篇大文章。而直播电商正是这个计划中重要的组成部分。


今天的“乡约浙里”直播场次是浙江专场,也是人民日报新媒体“乡村振兴传播计划”中助农直播的首站。在这场首秀直播开始前,#直播电商对乡村振兴的意义#这一话题也登上了微博热搜,目前,这一话题的阅读量已经接近4000万。

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据了解,人民日报新媒体和遥望网络会在今年举行6场这样的大型直播,遍布华南、东北、西南等区域,除了这次激情助阵的瑜大公子,遥望网络旗下的各大主播均会参与其中,为乡村振兴、农村电商打开新销路。


在直播时代下,直播电商显然已经成了振兴乡村的利器。


行业规范提高,直播电商夯实信心


眼下,直播带货成了商品交易的核心渠道之一。


据阿里巴巴研究院的数据显示:2021年直播电商依旧保持高速增长,2021年全年GMV接近2万亿元(19950亿元),其中淘宝、抖音、快手三大直播电商平台占据绝大部分份额;在线上直播电商的强势带动下,线下品牌、门店数量均出现同比高增长。


尤其是在日益复杂的疫情时代下,通过手机里的直播间,营造消费新场景,从而推动消费者购买,促进消费,最大程度上保证了商品流通。

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在2021年中央经济工作会议和国家“十四五”规划明确提出:“全面促进消费”。国家对消费全面增长非常重视,着重提及到直播电商在拓展新的消费人群、营造消费新场景、建立信任机制、增加就业带动消费、与实体经济融合六个方面的有利优势。


对国家经济来说,以直播电商为代表的新商业模式,在促进消费持续恢复乃至快速增长具有重要意义;对资本和品牌方来说,直播电商依然是关键环节和重要引擎。


不可否认的是,近些年电商直播负面事件频发。面对行业乱象,今年3月,浙江省市场监督管理局和浙江网商协会,联合谦寻控股、遥望网络等多家头部直播电商企业,共同起草《直播电子商务选品与品控管理规范》,对直播带货的选品、品控方面作出新的要求和规范。为直播电商行业自律和企业规范发展提供了导向和指引。


相关规范制度的出台,极大程度让直播电商行业更加规范化,让消费者、资本、品牌方对直播电商行业的信任度大大提高。

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以这次的助农直播为例,遥望网络是直播电商的老牌玩家,2018年就开始在直播电商领域布局,同年更是在A股成功上市,成为行业第一家短视频和直播电商概念的上市公司。遥望网络这几年积累了实操经验和行业资源,这次再加上人民日报的公信力,对整个行业来说也有很大的积极意义。


直播电商对当下大部分商品和品牌方来说,已经是一个不可或缺的核心。目前90%以上的消费品牌,不论是新消费还是传统品牌,都需要根据直播电商来重制一遍,调整品牌策略和方向。


从国家战略来看,直播电商是加大商品流通的高效渠道,也是让农产品、农民群众走出来的第一块踏板。


巩固脱贫攻坚的成果


脱贫攻坚战结束以后,三农工作也向“乡村振兴”方向转移,核心重点是放在为农民增收上。


2022年2月,《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》正式发布,是首次明确提及“农产品直播带货”的中央一号文件。今年两会期间,政府工作报告明确提出,要加强县域商业体系建设,发展农村电商和快递物流配送。


直播电商进乡村,能够直接带来的效益是直观的出货量。各大直播电商平台也在积极响应号召,通过网络帮扶助力乡村振兴。


据抖音发布《乡村数据报告》显示:2021年,78万人发布了“乡村游”主题视频,视频累计播放63亿次;抖音乡村相关视频增加3438万条,获赞超35亿次;全国网友累计打卡122万个村庄,万粉乡村创作者同比增长10%。


据快手数据显示:2021年,超过5.58亿个农产品订单经由快手电商从农村发往全国各地;农产品销售额和订单量和去年同期相比,分别增长了76.3%和88.4%。

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并且,直产直卖的方式,能给农村和农民带来直接的营收,从而带动本地农产品的生产。


除此之外,更重要的一点是,直播电商的带货出口是各大主播或者直播间。而这些主播或者直播间往往都拥有很庞大的粉丝基数。因此,在农产品进直播间的同时,也会宣传原产地的文化。


比如,这次瑜大公子直播的场地是在浙江杭州。直播中热卖的商品也是来源于浙江省内各个乡镇的特色农产品,例如绍兴的黄酒。


绍兴黄酒是中国国家地理标志产品,历史可以追溯到数千年的春秋战国,经久不衰,并逐步发展成为绍兴的传统支柱产业之一。绍兴黄酒先后获国际金奖7个、国家金奖5个、省部级优秀奖30个,深受国内外消费者的喜爱。

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“我自己就是浙江人,很高兴能作为这次活动的主播,为自己家乡的农副产品‘代言’,希望通过这样的活动,把家乡的好货宝藏带给大家,让更多人感受到浙‘乡’魅力,为家乡的乡村振兴贡献一份自己的力量。”瑜大公子在直播现场说。


在一定程度上,文化传播比GMV更加有长期价值,能体现更多的社会责任。


用科技助力乡村


在全国乡村经济发展的过程中,最大的桎梏莫过于信息闭塞和宣传落后。


比如,全国各地的优质水果基本来源于偏远乡村。比如大凉山海拔2300米之上的苹果,远离地面,饱受阳光的大凉山苹果被称为“阳光果”,是世界上最顶级的苹果品种之一;江西年产量世界第三的赣南脐橙,可食率达85%,含果汁55%以上,已被列为全国十一大优势农产品之一,荣获“中华名果”等称号。


但这些个大皮薄还好吃的水果,却深陷各种买卖困难的阴影里。


在电商时代之前,本地的村委和果农没有别的销售渠道,只能受制于收购商,把议价权交给敲骨吸髓的“果贩子”手里。

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一到水果成熟,不管好坏,批发商、果贩子都以统一的价格全部拉走。由于定价权都掌握在批发商手里,哪怕价格很低,大多数果农也只能被迫低价出售,因为一旦错过上市时间,价格会更低。


这种古老而落后的生产关系,损坏的不仅仅是果农的利益,同时水果作物作为一件商品,在交换过程中的价值也没有最大程度地被开发出来。毕竟,批发商以赚利差为目的而层层分销给下级经销商,受制于批发商或者经销商本身的服务能力,能覆盖的消费市场也是极为有限的。


而如今,直播电商的下乡,实际上是一种生产关系的变革。以农民和村委为单位的经济体能够接触效率最高、中间环节最省事的销售方式。


授人以鱼不如授人以渔,也是直播电商下乡的最大意义。

直播电商退潮?这场助农直播不到4小时卖出25万斤


发起助农直播的人民日报新媒体和遥望网络想做的,并不只是单纯用一场场直播活动,来简单地实现GMV的增长。据业内人士分析,这次遥望网络和人民日报新媒体共同发起助农直播,很大程度上,是双方希望把官媒公信力和行业专业能力相结合,通过技术和资源优势,真正助力乡村振兴。


对农人来说,肯定不缺天然的源头好货,只是他们手里的“农作物商品”并没有完全开发出100%的商业价值,从而使消费向更深处发展。


而现在,架起一台手机就能完成一场直播,让乡村农人可以直面市场和消费者,把农产品和地域文化传递出去,从而融合线下实体,赋能地方经济。


把技术嫁接到农村,也成了巩固脱贫攻坚战成果、助力乡村经济最好的方式。


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