“把大象放进冰箱需要几步？”这样的脑筋急转弯之所以经典，就在于知难行易。

换个角度，如果一个游戏公司，要转型成为数字科技公司，又需要几步呢？

有时候或许只是一个公告的自我定义，毕竟游戏也是广义上的数字科技，但真正要全面转型则殊为不易。

15日晚间，天娱数科披露的2021年度报告中，用了139次提到“数字”一词，作为一个刚刚更名不久、摆脱退市危机的公司，其达成了重整后首年实现盈利的大逆转，并用营业收入17.64亿元、同比增长77.07%的年度业绩，证明了其“电竞驱动游戏，数据流量驱动实体经济”发展战略的正确。

实现从游戏公司转型数字科技，不可能一蹴而就，里面处处都是阵痛，天娱数科经历了什么？

游戏从重变轻，“卸载”需要大决心

今年2月，“天神娱乐”宣布更名为“天娱数科”。

当时，公司公告称，新的名字更符合公司目前的业务实际情况和未来战略方向。

某种意义上，此次更名意味着断舍离。

此前，以天神娱乐为名的这家公司，主要业务是游戏。

2020年，来自电竞游戏的收入，在公司总收入占比52.18%，属于实打实的现金牛。而在2021年，其在总营收比重变为17.1%。

占比大幅下降，收入也同比下降了41.99%。但有意思的是，财报显示其数字竞技平台毛利率达到46.62%，较2020年提升7.46%。

反差来自何处？从重变轻，天娱数科在“卸载”自己过去的“沉重”。

2021年，天娱数科出售了海外重度游戏发行亏损业务，聚焦休闲竞技赛道，打造出数字竞技平台“PK.NOW!”。

换言之，其从重度游戏这个赛道退出，确实引发了收入的下降，但切换到休闲电竞赛事之上，则重新唤醒了用户和挖掘出了增量市场。

女性用户被激活，尽管新鲜出炉的“PK.NOW!”注册用户数还只有58万，但其中43%为女性用户，这是电子竞技乃至游戏产业极为少见的女性用户参与度。

这意味着一个增量市场被打开，基于休闲电竞这一让女性玩家觉得轻且放松的游戏类型，消费热情也由此被点燃，加上女性用户在游戏大市场中选择本就单一，由此毛利率的提升也就自然而然的发生了。

同样在这一利好之下，来自各方的合作也纷至沓来。

截至2021年底，已经有60余款精品休闲游戏和“PK.NOW!”平台合作，其中包括《疯狂动物园》、《滑雪大冒险》等头部产品。

数字科技的成果应用则是上述转型成果的底气。财报显示，依托数字竞技平台在电竞驱动、用户洞察、数据挖掘、算法优化等方面赋能，其自研并运营的《傲剑》等游戏产品活跃度和生命周期获得了较好提升……

数字竞技平台的数字二字，不再是游戏或用户的数字、数据组合，通过对数字科技洞察和潜力挖掘所带来的赋能，让电竞驱动游戏具有了更强劲的冲击力。

数字从浅入深，“蓝海”如何小切口

“2022年是创新发展之年，公司将在数字经济领域用创新求突破。”天娱数科总经理徐德伟如是说，

可如何创新？从财报上看，天娱数科似乎在散打。

全国首家以数据流量为特色的数字经济园区——山西数据流量生态园，在2021年1月开园，即吸引了包括数字物流、数字能源、数字零售等10余个数字经济细分领域逾150家企业入园；聚焦抖音、快手两大平台，在重庆、郑州、太原、北京等地建立了短视频基地，并与众安保险、平安保险等机构达成合作成为第一梯队的保险直播运营服务商；依托流量业务优势推出了独家“准医美”爆品，甚至还在近期发布了首个数字虚拟人IP“之初”……

上述数字科技领域的进击，似乎都呈现杂而广博，相互并无太多关联的特征，可真的如此吗？

小切口挖掘、大纵深串联，或许是天娱数科这一数字科技蓝海破袭战的关键策略。

数字科技园区在国内早已遍地开花，山西数据流量生态园的切口是细分深挖，形成“聚合-流通-应用”的产业链路。

之所以选择山西，该园区负责人就表示，山西省作为老工业基地、煤化工基地，产业数字化需求空间很大，必须依托流量型数字经济这座巨大“矿藏”，改造老产业，催生新业态。”

口号好喊，如何做？例如该园区引入满帮后，通过整合数据、算法、算力，实现分散运输资源的集约整合、精准配置，预计5年内，可使山西省内物流总成本占GDP的比重综合下降约19%。

类似如此的精准引入与整合还有许多，不止在数字园区，也同样也呈现在天娱数科在其他细分数字科技战场上的战术动作中。

看似最为简单也红海化的短视频领域，打法就为之一变。

针对当下短视频、直播内容过于泛娱乐缺乏深度和数据挖掘等问题，天娱数科已经在内容创作和宣发上开始求深、求细并在大纵深上和自己其他数字科技领域的探索形成强关联。

最典型的例子莫过于联手山西数据流量生态园，让入驻园区的农业数字化顶流实验室团队运营多个“三农”领域相关账号，把镜头对准乡村、把话筒交给百姓，足迹遍布全省7个县市、30余个乡镇，用短视频直播赋能乡村振兴。

同时，这样的精准、深度、小切口内容创作团队，又和天娱数科在短视频、直播、内容营销等领域形成的数据流量优势结合在一起，在提供整合营销服务的同时，同部分品牌商家深度绑定，通过直播销售分成、独家销售授权、品牌合作共创等模式式，挖掘产品增长和品牌成长红利，围绕“品效销”逐步形成了“流量运营-品牌服务-产品开发”业务闭环。

一系列这样的垂直领域小切口、横向连接大纵深的组合拳之下，天娱数科在各个数字科技领域中也获得了快速成长，仅数字园区一项，2021年新增数字经济产业完成直接投资20.9亿元，年营收总额就达104亿元。

另一个数据则饶有意味，2021年5月以来，天娱数科已接待192家机构的7场次投资调研，从险些退市到重获市场青睐，这家公司用了不到一年就完成了重启和重装上阵。

“重整后持续剥离早期投资或参与的亏损业务，以休闲电竞及流量园业务为核心，短短一年就实现了多点开花。”太平洋证券在新近发布的一份研报给出了一个评价，而细究天娱数科的全棉“数字化”和在财报中的139个“数字”，不难看出这家公司在抓住数字经济发展历史机遇，锚定“数字科技领军企业”的发展定位，推动数字竞技平台和数据流量平台面向虚实融合的全真互联网加速延伸的过程中，所付出的努力与决然毅力。

找到和自己企业基因深度吻合的发展之路，天娱数科的未来值得期待。（张书乐）