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网易云音乐的情怀,终于要回归商业

2022/3/30 5:04:00

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

商场如战场。一旦不同企业处于同一赛道,则相互之间关于资本、资源、渠道的博弈,便如同战场上的硝烟战火,难以停息。

2021年7月底,国家市场监管总局的一纸公告,责令某头部公司在限期内解除网络音乐独家版权。由此,过去整个在线音乐行业的格局,也出现了被改写的可能。

作为Top级的在线音乐玩家之一,网易云音乐也自然成了最大的受益者。2021年12月,网易云音乐乘势在香港联交所上市,正式登陆二级资本市场。近日,网易云音乐也在众多投资者的期待中,“晒”出了其上市之后的首份成绩单。

据网易云音乐披露的2021年全年业绩公告显示,网易云音乐2021年全年净收入为70亿元,较2020年同比增长43%。难能可贵的是,在整体经济形势下行、在线音乐行业低迷的2021年,网易云音乐仍实现全年正向毛利率2.0%。

据财报分析可以得出,正向增长的背后,得益于网易云音乐的盈利能力提高、内容生态的持续优化,以及因政策及行业环境利好因素的影响,其版权结构以及相关成本都得到明显改善。

版权之困松绑,网易云音乐如释重负

众所周知,过去的在线音乐市场,赛道拥挤,玩家众多,竞争尤为激烈。不过,以歌单在线上传,歌曲评论UGC社区为特色的网易云音乐,实力也十分强劲。

除了因版权资源缺乏、行业内卷导致版权运营成本居高不下以外,在用户量级、活跃度、用户粘性等方面,网易云音乐对其它竞争对手,也有着强势碾压之势。

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去年中,恰逢版权相关政策松绑,网易云音乐也在版权受困问题上如释重负,并终于在2021年的毛利率上,顺利掰回一局。财报数据显示,网易云音乐2021年连续三季度毛利率持续提升,由2020年的负12.2%,大幅提升并转正为2.0%,录得毛利1.43亿元。

要知道,过去坊间对于版权之争的调侃是:“天下苦版权久矣”。甚至业内人士用“畸形”这样的词汇来形容在线音乐行业的各种战乱纷争。

去年2月初,背靠阿里巴巴的虾米音乐停止运营,令无数行业人士为之唏嘘感叹。更多人倾向于认为,黯然离场的虾米音乐,便是在线音乐行业激烈竞争之下,逐步被边缘化的牺牲品。

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实际上,行业的内卷早在2014年即已进入白热化状态,当年11月,QQ音乐、酷狗音乐和网易云音乐开启版权争夺战。而腾讯音乐更是强势入局,通过大肆烧钱,拿下包括华纳、YG、索尼、英皇、华谊等多家头部唱片公司的独家版权代理。

各大在线音乐平台各自为战,带来的也是用户体验糟糕至极。据很多网友反馈,彼时因为版权的独家性,通常为了听一首好歌,不得不奔走于多个在线音乐APP,才能找到相应的歌曲。

而且,版权的独家性,还给在线音乐平台带来了一个致命伤,那就是音乐作品成为稀缺品,版权方的话语权变得更大,因此版权费也水涨船高。而体现在版权续约的上,便会上演一轮又一轮的商业大战,让行业陷入了版权费越来越高、毛利越来越低、优质作品反而越来越少的恶性循环。

彼时,网易CEO丁磊也曾多次表达无奈,“版权是日常用品,不是奢侈品,不应该被人为地稀缺化。”

所幸的是,相关监管部门已经看到了这样的糟糕局面,并从监管政策层面对整个市场进行了宏观调控。由此,也让这个行业真正进入健康、有序的发展。而从中受益的,也并非只有网易云音乐,更是整个在线音乐行业。

付费率达15.8%,商业化空间提升

版权环境的持续改善,给整个在线音乐行业注入了活力,加上网易云音乐的社区生态,本身就具备旺盛的生命力,因此,在线音乐领域拉开了“去版权化”序幕后,网易云音乐更是拥有了更广阔的天地,各项核心数据更是积极向好。

首先,网易云音乐的在线音乐服务收入,由2020年的26亿元至2021年的33亿元,增幅25.4%,主要由于会员订阅销售收入大幅增长。

与此同时,社交娱乐服务及其他收入由2020年的23亿元增加63.1%至2021年的37亿元。值得一提的是,其中直播服务贡献了大头。同样,在付费用户数上,该板块的贡献也十分亮眼。数据显示,社交娱乐服务月付费用户数达68.3万人,同比增长超100%。

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抛开在线音乐对于网易云音乐的营收与利润贡献,网易云音乐的付费用户数,也持续呈现高速发展的态势。财报数据显示,网易云音乐在线音乐服务月付费用户数达2890万,同比增长超80%。而2021年的用户付费率,更是高达15.8%,高于行业平均水平。

据财报数据显示,网易云音乐2021年在线音乐服务月活跃用户数为1.83亿,与2020年的1.80亿相比,可谓稳中求进。要知道,2020年因为疫情带来“宅经济”,是在线付费产品的高峰期,2021年网易云音乐依然能够维稳,实属不易。

据观察,网易云音乐在这期财报中释放各种积极信号的背后,是其深耕音乐版权内容,完善社区生态,构建商业闭环的结果。

首先,高质量的版权音乐内容,是在线音乐平台的灵魂。网易云音乐在网罗这方面的资源上,可谓不遗余力。例如2021年,网易云音乐先后获得摩登天空、英皇娱乐、中唱集团、风华秋实、乐华娱乐达成版权合作,并与三大唱片公司达成直签协议。

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由此,网易云音乐的内容库,也先后沉淀了8,000万首音乐曲目,包括知名唱片公司的版权内容,以及网易平台自有的独立音乐人版权音乐。

其次,以独立音乐人为核心,构筑内容生态护城河。众所周知,在线音乐行业的发展,明显受市场需求驱动。而90后、Z时代人群对于在线音乐的需求,越来越多样化、个性化。因此,在线音乐内容的质量、更新频率等都影响着平台的用户粘性。

在音乐核心用户资源、内容资源的运营上,网易云音乐明显属于先行者,更具有前瞻性。2021年,网易云音乐更是继续在音乐人服务上继续深耕。并在产品创新、功能体验、服务深度等多维度上优化音乐社区的体验,挖掘音乐人服务的更多商业价值。

例如,网易云音乐先后推出了具有丰富版权的“乐谱典藏馆”,上线UGC乐谱功能,并推出beat交易专区,满足beat制作人与音乐人或音乐爱好者之间的交易。

另外,网易云音乐推出的创新功能“音乐主创说”,也让音乐人与用户之间的连接与互动进一步加深,对平台用户粘性的提升作用,也不言而喻。

作为在线音乐平台,网易云音乐需要构筑行业生态,也需要对音乐人的运营规则、激励制度进行完善优化,方能实现真正的生态闭环。因此,网易也全新升级“云梯计划2022”,将词曲作者、制作人等多元身份的音乐人,纳入认证范畴,加大对幕后音乐人的扶持。

另外,网易云音乐在自制内容方面也不断加码,先后推出如《错位时空》、《以爱为囚》、《假面舞会》及《删了吧》等爆款自制内容,进一步提升了其爆款推广能力。而恋恋记事簿、以歌为名等自制企划的走红,更是印证了,网易云音乐作为平台方,输出专业化、受市场认可内容的超强能力。

再次,音乐服务更加多元化,音乐社区生态正在走向繁荣。在网易云音乐服务多元化的同时,其社区生态也在向积极的一面发展。据统计,2021年,网易云音乐日活用户听歌时长增长至78.2分钟。值得一提的是,近50%的用户在收听音乐的同时,会同时浏览网易云音乐的评论区。

社区UGC内容的不断产生,以及生产UGC用户渗透率的不断加大,也预示着网易云音乐的用户活跃度、社区生态正在走向繁荣。更令人瞠目结舌的是,平台推荐的音乐播放比例超过20%。与此同时,截至2021年底,网易云音乐平台上,由用户创作的歌单总数已达31亿。

由此可见,在号召广大网友贡献自己分享的歌曲、发表歌曲评论方面,网易云音乐已经具备了独一无二的号召力。

在网易云音乐在线付费用户量与用户占比持续提升的同时,网易云音乐的盈利能力也在进一步提升。而因为音频直播所带来的新形势,也成为网易云音乐的一颗新星。

例如,据云音乐也在2021年的招股书中解释,“2018年10月推出的直播业务增长迅猛,其中音频直播同样持续位居行业第一阵营。”

实际上也是如此。据网易云音乐财报显示,在其社交娱乐服务及其他收入版块的业绩中,绝大部分来自直播服务。而且,因为直播服务的数据拉升,该版块而呈现出翻倍的业绩增长态势。而据其它头部在线音乐平台的财报,因泛娱乐平台竞争加剧及K歌、娱乐直播行业整体下行。

由此可见,网易云音乐可谓在逆势中前进。而其多元化的音乐服务,也正在让其在这条赛道上,越走越远。

结语

网易云音乐构筑的在线音乐社区,承载着很多年轻用户追求诗与远方生活方式的梦想,更是网易云音乐的情怀所在。独特的歌单上传模式,经典的歌曲评论,都让网易云音乐如同鹤立鸡群一般的存在,让无数用户为之流连忘返。

而无论是网易云村的存在,还是网易音乐人的运营模式,都让音乐这个独特的内容载体,具有历久弥新的价值。因此,随着其平台内容生态建设的完成,也逐渐展现出了网易云音乐厚积薄发的商业价值。

而无论是从用户角度还是从商业角度,在这个物欲横流的时代,网易云音乐的存在,永远像是互联网上的一股清流与难以寻觅的稀缺资源,显得弥足珍贵。


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专家介绍

中央国际广播电台《新财富时间》连线嘉宾,江苏电视台财经评论嘉宾,国家域名注册服务监督员,美国格理集团专家,美国格尔曼集团专家,《中国经营报》、《证券日报》、《人民网》、《法治周末》、《南方都市报》、《每日经济新闻》、《新京报》等媒体采访嘉宾,研究方向:互联网、通信、手机、家电、移动互联网、电子商务。QQ&微信:117821818
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