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2022年疫情之后品牌更适合投放社区广告

2022/3/28 16:55:00

我们知道2022年,特别是对于我们的广告主尤其是中小企业广告主将是全新的一年也是与以往不同的一年,更是异常艰难和艰辛的一年,还是迷茫和困惑的一年;2022年更是残酷和洗牌的一年,表面上疫情对大多数企业都带来了很大的冲击,有大量企业面临生死存亡问题,但优秀的头部企业却都憋着劲抢反弹,扩大份额。其实回归到常识,中国作为全世界最大的消费市场,这个消费规模会因为疫情发生改变吗?显然不会,市场规模就在那里,关键是你在行业中是跑赢了大盘还是淘汰出局了,市场份额是扩张了还是下降了。”


疫情对各企业影响不同,竞争格局也可能发生变化,战略节奏也会发生变化。头部企业想一举与第二梯队拉开差距,想抢夺没有竞争力的竞品退出后腾出的市场空间,而有创新能力、有差异化价值、有充分现金流的老二们则暗暗地在想如何弯道超车。各行各业接下来将会是小公司全面离场,头部公司大投入扩张份额,品牌集中度会大幅上升。”但2020年的广告究竟该如何投放?如何节省和少浪费广告费这个问题正困扰着每个营销人。


数据显示,目前,我国中产阶级有2.25亿,预计2020年到2025年会有5亿中产阶级,面对新中产成为消费者的主力军,无论是传统品牌还是正在崛起的新消费品牌,要形成品牌认知都需要与这些主流人群进行深度沟通,因为他们是意见领袖,是新事物尝试者和率先行动者,抓住他们的注意力,才能建构出品牌势能,实现品牌裂变。

如果我们来看一些品牌的成功,核心就在于对于品牌价值的坚守,把品牌价值打造成从消费认知到消费共鸣的“心流”,同时,在传播策略上,抓住社区梯媒这样的主流生活空间中必经的场景通道,持续传播,打造引领城市风向标人群的“心流品牌”,正在成为对抗碎片化传播的制胜方法。

在被各种移动互联网信息渠道的干扰下,有很多品牌都梦想着要成为吸睛的网红,但是,网红模式未必适合所有品牌,李佳琪、薇娅、张大奕等网红并不能被标准化批量化生产,头部流量网红也就只有少量的几个,而且,网红经济也仅仅能打动一些“情绪消费”的年轻人,对于以新中产为代表的品质和精明消费者,他们有着自己独立的价值判断,并且缺乏足够的时间和注意力,最好的流量引力,反而是应该回归到品牌本身的价值建设上去。

而且,流量只会越来越贵,只有打造成为消费者“人心业绩心流品牌”。“心流”不仅是一种状态,更代表一种沉浸感,更是一种高度的兴奋及充实感,而“心流品牌”,就是当消费者想买某个品类的产品时,最为积极和完全专一的想到你。“心流品牌”打造的本质,是让品牌本身成为势能,而不是通过不断的购买流量来制造势能。


品牌的价值势能如何构建?不仅来自于清晰的品牌战略定位,更来自于对于品牌定位的持续传播来在品类中引领趋势。有三个维度值得去思考:第一,是价值差异化程度,即区隔于对手的价值点在哪里,是否足够深?第二,是消费者对于品牌价值的认同度和粘性,即消费者是否认同你的主张,愿意和你交互;第三,则是品牌价值的传播强度,即价值传递是否有足够的强度,从而达到封杀对手,区隔对手,建构第一认知和引领潮流的势能。

很多品牌往往在第一个维度和第二个维度做的好,但是,第三个维度往往被忽视。而在信息爆炸、高速碎片化、媒介多元化的传播环境下,品牌信息的衰减速度在极剧提升,消费者的记忆空间和留存信息有限,品牌就更需要持续在生活场景中向主流消费者传递恒定价值,才是应对不确定性的市场竞争环境。


在新的一年,我们该如何把握广告趋势,进行有效投放?实现广告效果最大化?品牌营销需要个性化升级,为此在各大住宅社区安装社区大门与智能门禁系统,并在大门上装设广告灯箱。通过智能门禁系统与灯箱,形成与消费者线上线下的双线互动闭环,实现行销力升级目的。


道闸及人行门禁广告门都设置在住宅社区人行出入口位置。在该广告画面的可视范围内,仅有1个画面出现在受众眼前。该广告客户可以独占这一受众的100%注意力。致力于为有垂直化及本地深度渗透需求的广告主提供精准、新颖的本地化行销力解决方案,其广告形式包括互联网媒体程序化投放以及高效的线下场景流量拦截。

一、抢占社区这个必然触点

社区广告常见投放场所有中高端楼宇社区楼、写字楼、商务楼宇等。研究发现,每天有71%的人是必然出现在社区,其他的场景比如说餐馆饭店,每天必然出现的比例,其实相对来说并不高,写字楼也只有27%的比例。因此,2020年,品牌想要抢占新消费人群,社区大堂门广告场景是一个不错的必然重要选择。


二、利用社区场景行销力新模式,提升品牌影响力

现在社区广告已经走进了千家万户,人们生活出行乃至居住的环境中,放眼望去,总能够看到各种类型的广告。但是,对于广大消费者来说,最关注的还是自己居住的区域。给用户创造极具互动性、体验感的生活场景,可以让用户在特定的场景氛围中,自然接受品牌,并参与到品牌的行销力行动中。而这种生活场景的塑造,就离不开与用户生活息息关联的社区媒体。


冷光屏广告


社区候梯厅冷光屏广告位于电梯间近电梯按钮的位置,属于亮光型媒体产品,灯光效果增强了广告画面质感和吸引力。

电梯门道闸广告


电梯门广告,画面覆盖整个电梯外门,可视面积大,内容多为发布精美的大型宣传海报,零距离锁定受众群,是动态受众和静态内容的有机结合。

电梯轿厢广告


电梯框架广告,轿厢内最具影响力的平面静态媒体,在受众乘梯之时,配合设计精美的广告画面及详细的文字说明,给受众带来最直接的视觉感受,强化受众记忆,充分展示企业的品牌形象和产品特性。材质为整体注塑画框,钢化玻璃面板。

社区灯箱广告


1、位置醒目

由于社区灯箱广告位置处于小区出入口等比较明显的位置,居民在出入小区的时候都能看到我们的广告,广告到达率为90%以上。有的灯箱广告是投放在小区广场两侧,居民在夜晚跳广场舞的时候,社区里明亮的灯箱广告能让人印象深刻,广告效果也会是更佳的。

2、画面清晰

社区灯箱广告为LED高清数码滚动灯箱,配合优质的画面,在色彩单一的居民区显得尤为突出。据了解一般在高档小区中,保洁人员都会定期打扫灯箱上的灰尘,干净而又清晰的广告画面增加了居民对广告的好感,从而使广告投放达到更好的效果。

3、广告投放精准

与社区道闸广告的投放形式相同,社区灯箱广告也是精准投放。企业主可根据自己产品的特点选择适合自己的消费群体,对于家具、建材、装修等行业,可在新开盘的小区投放广告。对于经营奢饰品的企业主来说,可选择城区内的高档小区进行选择性投放。一般这样的投放方式避免了广告资源的浪费,对我们广告投放有事半功倍的效果。

社区风车广告


社区风车广告 ,位于小区人流车流必经之处 ,全方位覆盖社区居民,风车画面四面环绕、独特造型都让广告更有趣味性、互动性及观赏性。

电梯投影广告


电梯投影媒体是由首链科技针对电梯场景专门研发的新一代智能投影设备,开创了一种全新的媒体广告形式。具有安装便捷、占用空间小、成像更清晰等特点,有效降低了运营成本且更稳定便捷。

车库灯箱广告


高频必达,抢占车主必经之处——车库,品牌传播效果必达高频。车库天然封闭空间属性,广告冲击波强,零干扰媒体环境让品牌信息眼球时间份额长,布局车主必经轨迹重复传播,视觉必达。且车库是车主各大生活场景的关键链接。据CTR车主人群调研报告,车主进出停车场次均停留15分钟,车主日均进出停车场1.7次,车主月均接触商圈4次以上,保证车库媒体拥有高接触时间。

三、贯通生活窗口,满足用户日常所需

据有关数据显示,对于广告商品品牌本身感兴趣,是受众关注社区广告的主要原因。现在的主力消费人群热爱尝试新鲜事物,一旦被广告吸引,极易产生购买冲动,而入户道闸及单元门广告内容设计与表现形式是吸引受众眼球的第一步,也是影响入户单元门广告投放转化率的重要因






四、疫情之后更适合投放社区媒介广告

疫情期间,宅家抗疫成为很多人的生活状态,也极大程度抑制了自身的消费需求,现如今随着疫情的好转,很多人都开始走向外面的世界,而且现在不管是大街上,还是餐饮店,饮品店等几乎是人满为患,而社区是每个人的必经场所,道闸及大堂门广告发布是居民回家入户第一拦截线,环境干扰度低,受众注意力集中,这样就避免了大量广告资源的浪费。当用户在回家入户单元门上广告看到久违的品牌广告,可以非常快速的进行决策和选择。


为什么选择电梯内视频,9成以上受众认为,电梯内视频广告能通过强有力的视觉冲击力吸引到受众注意,使受众能在充分了解广告传达的信息同时,加深对广告的印象,电梯内视频广告能产生较好的传播效果,是优质的品牌推广渠道。


彭小东导师指出:正面 , 精准,强制 ,互动, 高频, 封闭空间,视频+声音 没有选择,屏底部离地面1.5米,能舒适观看声音清晰,不扰民写字楼,有调性住宅社区,中高端,入住率80%以上。

作为工作、生活、休闲、娱乐必经的重要场景,社区入户单元门广告正成为都市人群接触的主要媒介之一。深耕用户,让用户愉快、舒心的接受品牌,就需要品牌真正走进用户生活,从生活的点滴入手,和用户产生关联,以此提供产品和服务,做好互动和体验。而从用户生活孕育而生的社区媒体,就具备了这种得天独厚的生活优势。


社区媒体对品牌的营销价值不容忽视,正确的流量入口选择不仅能为品牌提供更新锐科学的传播点位,也将凭借其特有的优势,全面助力品牌突围流量困顿,为品牌带来更精准、更高效的社区媒体场景流量!

我们知道一场疫情,让广告市场遭受重创。出行减少,物流受限,消费放缓……特殊时期的广告投放对销量拉动有限,品牌企业开始缩减广告开支,减少广告投放。

社区媒体媒体能在突发危机下保持稳定,得益于数字化转型,通过云计算、IoT等新技术的加持,支持实时信息传输、自动远程上刊推送、数据回流、设备监控的智能广告运营物联网;并且将线上线下数据全打通,实现了全链路营销闭环,以品效协同致力于提升企业的品牌建设和效果转化。社区媒体将助力品牌弯道超车!


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专家介绍

  • 彭小东

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全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨彭小东切割领导力艺术创始人兼总教练:13076066155
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