“5分钟打造嘭嘭水光肌“”28天改善肤质“”8周提拉紧致“,这些极具诱惑性的美容仪宣传词实在很难不唤醒消费者心中的变美DNA。
消费者越过高客单的门槛为宣传的效果激情买单,结果却往往不尽如人意。
随便翻翻小红书,“智商税“、”没什么效果“、“坚持不下去”,这样的发言不在少数,美容仪最终被挂上咸鱼,或被束之高阁。
尽管如此,消费者对与美容效率的追求让这个市场仍然不断保持增长,据不完全统计,2021年就有如InFace、飞莫、MeSmooth、AMIRO等国产美容仪品牌获得投资,美容仪一度成为吸引资本押注的风口赛道。
那美容仪的市场规模有多大?市场格局有哪些变化?在动辄上千的客单下美容仪依然能吸引消费者的原因是什么?消费者是如何看待美容仪的?未来美容仪可能的消费趋势有哪些?品牌的机会点又在哪里?
如此种种问题,魔镜将在今天的文章中为您一一解读。
— 以下为报告正文 —
目前美容仪年销量达2400w台,但实际小于300元的商品销量占比80%,这些商品主要为一些白牌美容仪器、美容仪耗材、喷雾器等。
以300元作为一台美容仪的入门门槛来看,年销量仅400W台,大于1000元以上的美容仪甚至不到200w台。
年轻Z世代以及熟龄女性是美容仪的两大主要使用人群。考虑到美容仪的高客单,那么以我国一二线城市18~45岁的女性作为主要消费群体,人数约为1.2亿人。
假设美容仪的更换周期为两年,那么目前市场美容仪保有量不足千万,这与消费人群之间还存在较大的缺口,我们认为未来美容仪仍有较大发展空间。
[以上内容由分析师通过魔镜数据库+产品创新解决方案(增长雷达、电商聆听、分析+)完成]
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