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万亿儿童市场,Usmile、兔头妈妈上榜,这些品牌还有什么新玩法?

2022/2/28 14:19:00

民间有戏说:一胎照书养,二胎当猪养。

随着90后、95后进阶成为新一代宝爸宝妈,过去从书本获取育儿知识变成了通过各新媒体平台来获取信息,“照书养”则更多的体现在了当前精细化、高端化育儿趋势的发展;婴童用品在2021年仅淘宝天猫平台销售额超400亿元,品牌集中度不到20%,各细分市场正在不断被新锐品牌翻新。

今天的魔镜新升榜就为大家盘点2022年1月婴童用品类目下销售额大于250万元的高增长品牌,看看哪些品牌正凭借特色产品快速增长?


图片来源:魔镜市场情报


01 不只口鼻,儿童护肤也成消费热点


我们先来看看口鼻腔护理。

Usmile作为近年口腔护理界毫无疑问的一匹黑马,去年10月开始切入儿童电动牙刷赛道,以防蛀为需求切入点,与中国航天·太空创想达成合作联合打造了第一款防蛀儿童电动牙刷——usmile成长小帽刷,牙刷头为“防护氟“刷丝,同时还推出全阶段儿童含氟牙膏,小帽刷上线首月销售额即破百万。


图片来源:天猫

Beggi则为来自于新加坡的主要针对鼻炎场景的品牌,虽然进入中国市场时间不长,但收获了众多宝妈粉丝;品牌依靠天然安全健康舒适的的卖点,旗下护鼻三宝护鼻膏、通鼻贴、大象鼻喷长期霸占同类型产品榜首;

接下来我们看看品牌在儿童护肤赛道的创新。相较于已成红海的成人护肤市场,婴童护肤还是一片尚具发展潜力的蓝海。

在成年人的世界里,我们自然会根据不同年龄阶段选择适合肤质的产品;但在选择儿童护肤品时,好像只有一瓶宝宝霜可供挑选。兔头妈妈发现这点并成功切入儿童护肤市场,提出儿童分龄护肤概念,针对0-12岁不同年龄阶段的皮肤问题推出3款面霜产品;并将此概念应用到了其它洗护产品中,填补了婴童分龄洗护系列产品的空白。


图片来源:天猫

除了面部,唇部同样需要精细化护理,帕达诺实际标志产品为其母婴驱蚊系列产品,为了弥补品牌在秋冬季市场的空白,9月推出了婴幼儿孕妇可用的润唇膏,宣传为“不怕舔的润唇膏”,主要销售渠道为天猫超市,月销量超4w+,仅靠一只唇膏仅3个月销售额超千万元,为婴童护唇/唇膏类目下top1单品;


图片来源:天猫


02 口罩成日常品的当下,谁抓住了儿童口罩的机会?

2020年以来,口罩已经成为了人们日常必需品,来自日本的母婴品牌green nose将视线瞄准了儿童口罩市场,从材质、设计、空间、结构、防护五个维度设计的专为儿童的口罩;与兔头妈妈相似的是,green nose在儿童口罩上也采取分龄设计,确保各个年龄段的儿童都能佩戴合适尺寸的口罩;


图片来源:天猫

不过,考虑到其将近3块钱/个的售价,不少消费者表示“性价比较低”“有点贵”。


图片来源:魔镜电商聆听


03 解放爸妈,科技助力实现24小时看娃

对于有孩子的大多数家庭而言,上班要干活,下班要带娃,尤其是婴幼儿家庭,简直是24小时连轴转,其中辛苦是uc来了都要震惊的程度。

为了应对家长们不知如何轻松兼顾家庭和工作的痛点,海马爸比推出了智能婴儿监护器,相较传统看护器,旗舰店宣称产品具有哭声提醒、睡眠看护、虚拟围栏保护等功能,解救家长的睡眠时间。

海马爸比在去年8月首次与李佳琦直播合作,当月线上销售额超600万,在直播、间亮相也为后续双11迎来销售额最高点带来了一定粉丝基础。


图片来源:魔镜市场情报


04 配备儿童安全座椅入法,儿童座椅市场火热发展

根据2021年6月1日新修订实行的的《中华人民共和国未成年人保护法》,规定未成年人乘车需配备儿童安全座椅。儿童座椅成为了近两年受资本看好的儿童用品市场,据统计,21年有4家品牌获投,其中包括本次榜单中的两只兔子。

榜单中Brainy baby及两只兔子在产品重点上有明显区别;

Brainy baby目前两款商品均为中位安全座椅,中位的设计能够在满足孩子安全的前提下不妨碍左右乘坐,中位的好视野可以让宝宝探索世界也是产品的宣传点之一;

另一个品牌两只兔子,在其商品页面则可以明显的感知到,则更多在强调产品的安全性,通过老爸评测、交警推荐、多项设计获奖等卖点,不断加强消费者的信任感。


图片来源:天猫

在两只兔子产品的评论中,老爸评测的通过是很多消费者选择两只兔子的原因,消费者对于测评博主的信任也从侧面说明消费者在选购婴童用品时会从更科学全面的产品角度进行考虑。


05 总结

虽然各品牌在产品赛道和产品形态上并不一致,但相似的是,不管是兔头妈妈的分龄面霜,还是海马爸比的看娃神器,这些产品实际都是品牌深度洞察用户需求并顺应消费者需求的变化而进行改变的结果。


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