继华为之后，国内又一大厂转向“军团”组织模式。

1月12日，奇安信发布题为《组建“军团”，为重点领域客户网络安全创造价值》全员内部信，宣布正式成立市场军团、服务军团，并在各省设立“军团”代表处。董事长齐向东还在内部信中要求集团产品委员会、服务委员会要做出相应的变革。制定新的与“军团”管理委员会的利益共同体政策，以更好地支撑公司“军团制”的战略变革。

作为企业级安全市场的领军者，奇安信此举目的何在？又将对安全行业带来什么样的影响？

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奇安信军团是啥？

回答这个问题之前，我们先看看华为的军团组织模式。

“军团”这个称谓于2019年1月9日出现在华为总裁办的电子邮件中，彼时任正非在邮件中表示，“谷歌军团的编制不大，战斗力极强，要好好向谷歌军团学习。”，并呼吁华为人“向谷歌军团学习，扑上去，杀出一条血路”。

任正非口中的“谷歌军团”由博士组成，他们之所以具有“编制不大，战斗力极强”两大特点，原因是这个军团类集合了多个领域的专家。更为重要的是，这些专家是冲在第一线的，他们不仅会做具体的事，还会针对性的做方案研究，为问题寻找“最优解”。

从“谷歌军团”的组织模式来看，这不仅是一个能快速集结优势兵力，提升小编制战斗力的模式，还是一个能打破认知边界，强化协同，提升效率，做深做透一个领域的创新组织形式。

在任正非发出呼吁不久，华为在2019年4月即在消费者BG进行了“军团作战模式”变革试点，并出台了变革实施相关的高阶配套制度。

从结果来看，华为的“军团作战模式”试验是非常成功的。2021年10月，华为在东莞松山湖园区举行了军团组建成立大会，新成立了五大军团：煤矿军团、智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团和数据中心能源军团。

相比华为、谷歌，奇安信的军团模式是其基于自身发展需要而进行的组织创新设计，它目前有三个层级，最上层是“军团”管理委员会，下面是深耕重点领域细分市场的“军团”和进行技术交付服务的“军团”，在下面则是各省“军团”代表处。

用齐向东的话来说，“军团”组织创新，是让生产关系符合先进技术推广应用要求的必然选择。“军团”基于不同领域的实际业务需要、业务场景，把过去离散度高的组织架构进行拆分重组，减少了大量中间环节，能快速集结资源，确保生产力的集中输出，为客户创造价值。

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奇安信组建军团的背后

奇安信军团的推出，既有自身的需要，也有大环境的因素。

政府层面，2021年可谓是国内网络信息安全法规大年，据不完全统计，2021年国内各级政府部门颁布，实施的网络信息安全政策、法律法规、标准及指南多达57个，如《关键信息基础设施保护条例》、《数据安全法》、《个人信息保护法》等。多个法律法规的颁布和实施在保障我国数字经济健康发展的同时，也为政企单位的网络安全建设提出了新的要求。

市场方面，当前正是G、云计算、大数据、人工智能等数字技术与业务深入融合的发展阶段，新技术的融合发展产生了众多新场景。同时，新技术新场景的融合发展也为政企单位的安全运营带来了新的安全问题，勒索病毒、网络攻击、数据泄漏等网络安全事故成为影政企单位正常运行的关键因素。而随着政企单位安全意识提升，各行各业近年来不断开展多样化的实网攻防演练业成为一种常态。政企单位，各行各业的企业也都希望能够获得“定制化”的网络安全规划、设计、建设和服务，来应对不断涌现的安全问题。

可以说，当前正是网络安全需求井喷的时候。与井喷的安全需求对应的，是“量体裁衣”式的网络安全解决方案和服务，对提供标准产品、标准解决方案、标准服务为主安全企业来说，新的市场需求是机遇也是挑战。

这个问题对奇安信来说亦如是。

齐向东在内部信中说“现在，关于重要领域细分市场的争夺战已经打响。谁能快速满足客户的个性化需求，谁就能抢占发展先机。如果我们的专家都分散在后方的不同部门，很难做到快速响应，不能及时输出符合客户特定需求的解决方案。久而久之，我们就会失去客户信任，相当于把重要领域细分市场的大蛋糕拱手让人，甚至丢掉现在的领头羊地位。在激烈的市场竞争下，组建“军团”是我们赢得未来的必经之路”。

组建军团，奇安信就要用打破部门墙，提升效率，提高技术，增强企业竞争力，为客户带去更好解决方案，更优的安全保障。

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奇安信军团意欲何为？

在玺哥看来，奇安信新组建的“军团”起码有以下三大价值。

第一，新“军团”组织将能更好的赋能企业客户，解决行业问题。以当前人们比较关心的“奥运网络安全”为例，奇安信把产品、技术、安服能力应用到北京2022年冬奥会和冬残奥会官方网络安全中，为其竞赛场馆、非竞赛场馆网络安全、运动员、裁判、观众提供网络安全服务，为冬奥筑起牢固的网络安全防线”。比如其在2021年4月29日发布的奇安信安全防护软件冬奥版，就重点强化了个人终端关注的隐私保护、攻击溯源、无广告打扰等功能。

新军团的成立，将大幅提升奇安信“北京2022年冬奥会和冬残奥会”服务团队的产品、技术和安服能力。同时，奇安信“奥运军团”也将会更好服务“北京2022年冬奥会和冬残奥会”。

第二，推动信息安全行业发展。齐向东在内部信中提到“这几年，我们不断完善营销管理机制，效率得到了巨大提升，每年都圆满完成了营收任务，并实现了远超于行业平均水平的年复合增长率，为公司的快速发展贡献了重要力量。”。但玺哥认为，新“军团”模式的组建，将进一步提升奇安信的竞争力，推动其高速发展。因为这是一种新的打法，“军团”模式下，奇安信的市场军团，服务军团的认知边界将被打破，组织协同能力进一步强化，效率更高，这将更有利于其集中优势兵力在某些行业某些领域做深做透，进而推动信息安全行业进入更具场景化，定制化的“军团”发展阶段。

第三，帮助奇安信高质量发展。公开信息显示，奇安信在2020年营业收入为41.61亿元，位居国内网络安全行业第一。不久前，奇安信成功当选北京市第一批“隐形冠军”企业。在科创板225家上市企业有效发明专利排行榜中，奇安信位列第五。发展上看，当前的奇安信很优秀，但很显然，奇安信的目标不止是优秀，它还有更大的野心。按照齐向东在内部信中的规划，奇安信将在“2022年跻身全球网络安全上市企业营业收入前十名。到2025年“十四五”末，力争成为世界前三的网络安全企业！”。

想要实现更大的目标，奇安信就需要更高效的组织模式，而“军团”模式不仅能使其增强活力，还能让他打破壁垒，获得更高质量的发展。

一句话，“军团”发展得好，不仅能够给奇安信带来更好营收，也将推动整个行业的发展。