Z世代、年轻人、95后……近年来诸多概念在行业兴起，反映出一个越来越重要的趋势：年轻人已成为消费中流砥柱，是商家的最大增量。

抓住年轻人很重要，虽然这很难

中国Z世代人口规模接近3亿人，撬动了超过5万亿的消费市场空间，成了品牌的第一“活水”。所有品牌都知道抓住年轻人很重要，但要抓住年轻人却很难。

一方面，年轻人的消费观与老年人不同，且变得快，很难抓住。

比如最近21世纪经济研究院Z世代实验室发布的《新一线城市Z世代消费趋势报告》就发现，年轻人更青睐“小众物种”，如有选择的机会他们会毫不犹豫地为个性和兴趣买单。更重要的是，年轻人的消费观变化快，因为他们乐于尝鲜，对新鲜事物接受程度高，包括新产品，新品牌以及新的消费理念、购物方式等等。

另一方面，年轻人对广告免疫，几乎没有什么品牌忠诚度可言。

移动互联网信息高度碎片化，年轻人对高密度信息选择性忽视，对品牌的记忆极短，没有什么忠诚度可言。近年来出现了许多试图抓住年轻人的营销手段，比如曾红极一时的“快闪店”“网红店”“无人零售”。现在看来，被证明持续有效的是种草模式，继直播/短视频带货、KOC/KOL带货繁荣后，近年来各类好物榜单、主播好物清单兴起，年轻人越来越习惯“跟着买”，跟着信任的主播/UP主/博主/榜单，闭眼买，简单可信赖，决策轻松不踩坑。

对于品牌来说，榜单等种草类营销手段也成了抓住年轻人的关键所在。不过此前行业一直缺乏专门的年轻消费者获取方案，现在看来，聚划算划算Z选榜单可以帮助品牌把握年轻人的消费趋势，成为品牌触达年轻消费者的桥梁。

划算Z选榜单，品牌与年轻人间的一座桥

1月8日，B站首个UP主职场竞技微综艺《价格有限公司·百万挑战》上线，聚划算找到五位UP主担任价格有限公司五大部门主管，开启“百万挑战“游戏。

五位UP主各个“身怀绝技”，在各自的领域深受年轻人喜爱，例如美食领域的盗月社食遇记，还有专注于穿搭的UP主中国BOY超级大猩猩等等，他们也会带着自己的专业视角参与到游戏中来。

在游戏中每位UP主都有自己的隐藏身份和任务，并通过各种有趣的互动、结盟来最终完成任务。

在游戏中各个环节都围绕货品和榜单展开，比如猜价环节，各领域的UP主会对相应领域的上榜产品进行介绍，表现出了专业鉴定能力，产地、功能随口即来，但是超值划算的榜单价格却让各位主管频频翻车，就比如杨树梢在猜这款“玉泽皮肤屏障修复水乳”的价格时，还发现自己以前买贵当了冤大头，幽默效果之上，超值划算价格也让观众印象深刻。

聚划算这种榜单＋微综艺的特殊创新玩法，在年轻人聚会必玩的“谁是卧底”“猜价格”社交游戏中，自然的植入产品“划算”的信息，更贴近年轻人的趣味喜好，抢占年轻人对聚划算Z选年终票选榜单是“最懂年轻人的购物榜单”心智。

聚划算划算Z选年终票选榜单是划算Z选的年度压轴榜单，聚划算通过大数据从全网初筛数千个商品，再由垂直专业UP主和划算Z选选品主理人“烈儿宝贝”进行人工评选，最终得到50个全网“最划算”的商品发榜，涵盖衣食住行用五大场景下的数百个细分类目，用户可以跟着这个榜单买到全网最划算的商品。

“价格有限公司”做的事情，就是聚划算划算Z选的目的：帮助年轻人找到全网最划算的商品。具体来说，聚划算划算Z选的解决方案是通过榜单的形式锚定“权威?性价?”商品。

“性价比划算”是年轻消费者的刚需，“Z世代实验室”日前发布的报告就显示，“性价比对年轻消费群体的号召力，依旧足够大，精打细算、量钱而行的“新领券青年”群体正在壮大。”

除了划算Z选年终票选榜单外，划算Z选每月还会根据当下最重要的消费场景不断更新，每期榜单的重点商品类目会不断变化，动态地满足年轻人不断变化的消费需求。

问题是如何在全网找到极致性价比的商品？其难度如同大海捞针。划算Z选的解决方案是通过大数据算法+专业人工团评选的机制，形成一套标准化的评价体系：

1、算法维度：聚划算基于大数据进行同类?价格分析、热销商品分析、商品综合好评分析，进行初选。在初次评选中尤其注重性价比，比如在同类目的价格分析中，会直接将选品价格放在低于日常均价的水准，锁定最具性价比的价格带，而销量及好评量又保证了用户对产品的喜爱度，算法维度很全面。

2、专业选品团：聚划算不仅考虑到算法的维度，还把人的因素加入进来，让这份榜单多了些”人情味“。聚划算邀请了最受年轻人喜爱的95后UP主联盟成员进行评测，从商品的颜值、实用性等方面把关，同时还邀请了烈儿宝贝领衔的主播团实力砍价，确保质优价优。

仔细想想就能理解划算Z选在榜单机制上的用心：通过大数据增加底层说服力，确保不漏掉任何好产品，打破传统便宜没好货的消费认知，辅以UP主+主播的人工评价体系，让更懂年轻人的购物KOL发挥其购物经验、产品体验、选品议价等特长，从数据筛出来的好产品中精挑细选出榜单产品，通过独特的“人机结合”评选模式，聚划算做出了一份兼具权威与性价比，年轻人可以“闭眼跟着买”且“买了真划算”的榜单。

聚划算划算Z选一直在系统地做年轻人青睐的剁手榜单，且做出了效果。

对于消费者来说，划算Z选榜单是一个种草产品。对于“懒人”年轻消费者来说，需求明确时可以看看备选产品有无上榜，或者直接去榜单找对应产品买，快速决策；如果没有明确需求也可以看看榜单，如同在精选店逛街一样，随缘剁手。总之，划算Z选榜单对消费者来说是实用工具，其大数据+垂类UP主+头部主播以及平台官方权威背书的独特评选机制，确保产品真正具有“极致性价比”，让年轻消费者可以简单获取“便宜好货”。数据显示划算Z选榜单单?最高?户停留时?高达316秒，已具备线上逛街的场景属性，这反映出其对用户的吸引力。

对于想要抓住年轻消费者的商家来说，聚划算划算Z选榜单则有着多重意义：

1、助推爆发：聚划算划算Z选上榜产品往往会成爆款，数据显示活动期间多款商品爆发数据高达几十倍，多款商品在销量上实现破百万成交，远超?常ip活动的商品增速，商家可以此为抓手打造爆品，获取快速成长。

2、拓展年轻用户：据了解，这一榜单的95后年轻用户占比高达30%，同时聚划算会结合平台大数据算法与品牌数据分析，为商家提供针对性策略来孵化更多爆款。商家可以通过店铺会员等模式与年轻人建立长期连接，且可通过聚划算提供的工具对年轻消费者进行数据洞察，精准捕获其需求，形成复购。

3、洞察年轻人需求变化：未上榜的商家可研究每期榜单，给选品、研发、包装等提供参考；成功打榜的商家可总结经验，追求连续上榜、上年度榜乃至长期霸榜。伊肤泉旗下的弹润面膜成功登陆划算Z选年终票选榜单，单品成交爆发增长数十倍，天猫店铺类目提升至第二名。在其看来划算Z选榜单可帮助品牌了解Z世代年轻人青睐的品类，消费习惯，对于产品功能，品牌宣传、产品爆发等有参考意义，可帮助品牌拓展更年轻年龄段的用户。

4、强化品牌心智，特别是品牌对年轻人的渗透力。

官方榜单具有权威背书价值，如同“米其林餐厅”一样，“划算Z选”可成为品牌标签，为品牌销量带来转化。例如这次上榜的短保麻辣肉类零食领军者谭八爷，单品成交爆发系数高达近百倍，新客增长比例达到300倍+。对此，谭八爷也直言到：“榜单产品是一种荣誉，对买家选择心智也有一定的可信度增加，在店铺渠道宣传上，榜单入选也是一个增加转化的亮点。”此外划算Z选年终票选榜单官方在微博、知乎和B站，通过年轻人喜闻乐见的话语体系与他们持续互动，也可以帮助品牌更好地触达年轻人。

通过打榜强化品牌力，商家就可以走出价格战的泥沼，不再“量涨价跌”有销量没利润，而是在确保具有“极致性价比”竞争力的同时，可以守住价格低线乃至形成溢价。

可以看到，其实聚划算划算Z选榜单是一套系统解决方案，对年轻消费者来说是购物决策工具可以找到划算好物；对商家来说则是具有洞察、影响和获取年轻消费者，强化品牌、打造爆品等多重价值的年轻消费者获取方案。

数据显示划算Z选活动话题总浏览量?达10亿，参与活动的95后?群?户占??达30%以上，其已被市场证明是品牌获取年轻消费者的有效乃至最佳手段，划算Z选榜单的成功，也再次证明“聚划算更懂年轻人”。

得年轻人得天下，上划算Z选得年轻人

聚划算划算Z选榜单的成功看似是“科学的评选机制”决定的，深层次来看还是因为聚划算更懂年轻人，其对年轻人有着深刻的理解洞察能力，同时可以对他们进行有效的触达。

年轻人“最爱玩”，聚划算就做“最会玩”的平台，从“周末吾折天”、99划算节的“神码内购会”这些含梗量颇高的名字就能窥见一斑。与此同时，聚划算保证“价格力内核”，通过坚持无套路简单“5折”、聚划算百亿补贴等强化极致性价比“划算”心智。聚划算也十分熟稔通过年轻人的话语体系与年轻人沟通，比如2021年99划算节，聚划算“用年轻人喜欢的人，做年轻人喜欢的内容，在年轻人聚集的平台中传播”，结果《神马奇妙夜》在B站热翻了天。

其实，聚划算懂年轻人远远不够，其给用户提供的核心价值源自于商家的产品与服务。聚划算帮助商家更懂年轻人，了解如何与年轻人沟通，并提供年轻人热爱并兼备极致性价比的产品，它对年轻人的“懂”才会有意义。正是因为此，我们看到聚划算一直在致力于连接品牌与年轻人，让品牌更懂年轻人，抓住年轻人，服务好年轻人。对于品牌来说，因为有了聚划算提供的划算Z选榜单这样的“桥”，抓住年轻人也就不再那么难。