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一晚卖出480万!俞敏洪带着新东方,杀进带货直播间

2021/12/30 10:08:00

俞敏洪首场农产品带货直播

一次新东方的高管会议上,谈起直播带货,俞敏洪直言:“薇娅一年能卖一百多个亿,我带着几十个老师做直播,是不是一年也能做上百亿?”

如今,伴随着人们千呼万唤始出来的“农产品直播间”上线,俞敏洪终于带着新东方的老师们向直播带货迈出了重要的第一步。

“各位亲爱的粉丝朋友好,我是俞敏洪,今天我是来卖农产品的。”

经过数月准备,12月28日晚8点,新东方创始人俞敏洪在抖音直播间顺利开启了他的首场农产品带货直播,与此同时,由新东方推出的助农直播品牌“东方甄选”也正式在抖音上线开播。

当然,相比起“东方甄选”的低调开播,人们更多的目光还是聚集在了首次带货农产品的俞敏洪身上。

据悉,在直播期间,俞敏洪直播间共上架了近30件农产品。从丹东草莓、平石头苹果到高钙稻花香大米……

伴随着一句句“支持俞老师”的口号此起彼伏,作为新手上阵的俞敏洪显得格外轻松,不仅亲自试吃品尝,而且每介绍一种产品时,他都会拿出事先准备好的A4纸,将与该农产品相关的地理知识与人文典故娓娓道来。

例如,在讲到来自甘肃肃南的藜麦时,俞敏洪甚至还短暂地化身成了“地理老师”,拿出准备好的地图,认真地跟直播间的粉丝们讲解关于藜麦的产地、种植藜麦的裕固族历史等知识。

“没想到看个直播还能学知识,果然这就是文化人的带货方式。”

“俞敏洪的直播吐词清晰,直播间也不吵闹,比不少主播有内涵多了”

没有嘈杂喧闹的敲锣打鼓与低价口号,这样颇有“文气”的带货风格也让无数前来围观的网友们感到十分新奇。

就像有位业内人士总结:“在他的直播间,假设一个产品介绍有10分钟,感觉有5分钟在上课,2分钟在看吃播,2分钟听段子,剩下1分钟还被要求记笔记。”

“我们可以把知识、文化、吃货精神等等和直播联系在一起,新东方老师在东方甄选平台上会展示出他们各自的魅力和内容。观众不仅仅能够买到好吃的东西,还能听到好玩的东西。”

对于这样的风格,就像俞敏洪在采访时所说,直播本身也可以是很有魅力的事情,相比起卖货,或许他们更希望能够做出自己的特色直播风格。

但俗话说,萝卜青菜各有所爱,越是与众不同的带货风格,有人觉得看着新奇十分喜欢,也意味着有人会觉得不能适应。

数据显示,俞敏洪直播间刚开播时观众数飙升至3万,而后热度有所下降。在这场长达3个小时的直播中,直播间累积观看人数达184.4万人次,人数峰值3.3万,直播带货销量达5.7万件,销售额达484.1万。

此外,新东方在线CEO孙东旭曾在直播尾声时提到,这晚“俞敏洪”、“东方甄选”两个直播间的销售额合计将超过500万。

这份“带货成绩单”,不禁让不少人想起了曾与新东方颇有渊源的罗永浩,其去年的直播带货首秀不仅吸引了4800万人前来围观,更拿下了近1.1亿的交易总额,有人认为与之相比,俞敏洪的“开门红”还是略显单薄了一点。

谈起直播感受,就像一位资深剁手党在采访时所说:“虽然态度很真诚,但感觉俞敏洪首场直播还是太青涩,整体风格太过平淡,没什么代入感。”

不难看出,想要完成那个或满怀期许、或似玩笑般提出的“百亿直播梦”,转身之后的俞敏洪与新东方还需历经万重山。

按下了转型的关键按钮

“新东方在线的老总,变成了新东方农产品的老总。”

直播一开始,俞敏洪先是为大家认真介绍了新东方推出的助农直播带货平台“东方甄选”,对于品牌负责人,则是新东方在线的CEO孙东旭,他这样说道。

同时对于新品牌“东方甄选”,俞敏洪也宣布,未来将开启常态化助农直播,而这里将是新东方助农直播的主要阵地,日后他也将不定时走进直播间进行带货。

无论是带有新品牌Logo的文化衫,还是直播间中的郑重介绍,种种信号无不在说明着:搞助农带货直播,新东方是认真的!

12月28日,新东方在其官微发文,首先针对人们关心的教育问题回应,称:教育永远是初心,今后还会在成人教育等方面继续努力,此后便着重强调了其将上线的直播带货平台“东方甄选”。

事实上,自俞敏洪在11月提出成立大型农业平台的想法之后,天眼查显示,早在12月7日,东方甄选(北京)科技有限公司就已经成立,其法定代表人正是新东方在线的CEO孙东旭。

据悉,同样是在今年12月,新东方也向所有员工发布了一封内部邮件,宣布集团MCN项目正式启动,在多轮筛选有潜力成为带货主播的内部员工的同时,还开始招募一些有经验的专业人员与大V,目前通过选拔的百名老师均已入驻抖音平台。

“新东方不是为了简单的卖货,而是要搭建一个有理想、有情怀的农业平台。”

谈起新东方关于助农的构想,正如俞敏洪曾与员工所说的那样,相比起卖货,更希望能通过直播带货、打造农产品电商平台等方式,让优质的农产品和消费者能够对接起来,增加农民收入,助力乡村振兴。

换言之,对于如今的新东方而言,教育仍是努力的方向,助农直播亦是转型路上的关键一环。

还需修炼更多内功

再深厚的情怀与理想,倘若没有现实力量的支撑,终究也是难逃落寞的结局。

万人涌向直播带货风口,那些所有来自残酷竞争下的奋力呐喊,本质上都是为了卖货,为了真金白银。

这也意味着,如今带着百位新东方老师杀进直播带货赛道的俞敏洪,想要完成理想中的“助农梦”,还需要克服更多现实因素。

例如,对于此次直播带货首秀,也有不少网友吐槽直播间的产品品类不够丰富全面,商品价格带覆盖不够,多数商品卖得比较贵。

“很多产品都不是全网最低价,草莓、车厘子的价格和电商平台上差不多,那我为什么不去电商平台上买呢?”

对于网友在直播间反映的“太贵”现象,俞敏洪也在直播中表示:“我们能保证的是,在同等价格内给大家选到最好品质的产品,‘东方甄选’卖的虽不是最便宜的,但肯定是最好的。”

显然,当下直播电商竞争日益激烈,每天摆在消费者面前的选择有千种万种,想要让他们愿意在直播间自掏腰包下单支持,仅凭着喜欢与情怀是远远不够的。

道阻且长,行则将至。

可见想要做到最好,今后俞敏洪与新东方在直播带货的路上,还须修炼出更多的绝顶内功。

作者:电商君

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