雷达财经出品 文|吴艳蕊 编|深海

近日，石家庄市裕华区市场监督管理局以《查证函回复》的形式，披露了张庭、林瑞阳夫妇旗下上海达尔威贸易有限公司（下称“达尔威公司”）涉嫌利用网络从事传销活动被查处的进展。据悉，达尔威公司被财产保全冻结的资金高达6亿元。

雷达财经注意到，达尔威公司是知名微商品牌“TST庭秘密”的运营主体。

截至2018年6月，“TST庭秘密”APP注册会员人数突破500万。据“TST庭秘密”官网显示，“TST庭秘密”目前拥有800多万名会员。7年多帮助1246万人实现就业，包括近30000名无声天使，并辅导逾3300人成立创业公司。

达尔威公司是如何发展会员的？12月29日，雷达财经联系到了一位达尔威注册会员张冉（化名），其向雷达财经介绍了达尔威公司吸引成员步步深入的三个阶段。

第一阶段，先以零成本，转发朋友圈就能挣钱吸引成员加入；第二阶段，成员需要一次性购买2500元的产品，获得拉人资格，发展下线；第三阶段，购买25万元的货物，连续三个月业绩超10万拥有自己的对公账户，公司直接打钱；此时团队成员已超百人。

张冉称，有会员为了提高自身等级，屯了一堆货物卖不出去，产生了巨大损失。

需花费2500元才能获得拉人资格

据张冉介绍，2016年初，有朋友声称要给自己介绍一个赚钱的机会。不用投资一分钱，只需要每天分享朋友圈和微博，就可以挣大钱。

张冉发现，该产品由明星张庭代言，零投资高收益 的“诱惑”，让其颇为动心。

为此，张冉注册了达尔威公司的蓝卡会员，成功加入了“TST庭秘密”微商组织。此后，并被拉入各个微信群。群内许多人分享自己通过公司挣钱的金额、豪华大邮轮、各地旅游、观看明星演唱会、和明星合影等。

张冉加入后，各个群里不断出现新增会员。

与群内分享的成功经验不同，刚加入的成员卖货获得的工资（也就是卖产品的提成）少的可怜。群里不断有人分享着高额的工资，激起了新加入的成员更好奇心，不断提问如何能获得更高的工资。

此时，会有人引导新加入的成员，“只卖产品无法挣大钱，需要邀请人开卡注册会员让他们帮你继续卖产品、拉人开卡注册会员才可以”。“你是第一代，你拉的人是第二代相当于你的儿子，第二代再拉人加入的第三代相当于你的孙子，跟你也有关系。你的儿子、孙子、子子孙孙卖产品你都会有返利，这样你才能挣钱。”

新加入的成员想要拉人注册会员，需要一次性购买2500元的产品才能获得资格。同时群内有人教授吸引其他人花费2500元获得拉人开卡资格的话术：一生二、二生三、三生万物。

若说新加入的成员只在朋友圈分享、卖货为第一阶段，那花费2500元获得拉人注册会员的资格，并不断发展下线则为第二阶段。

进货20万，一年内当上董事长

张冉告诉雷达财经，第二阶段所获得的“工资”与开始相差不多，仍无法从公司挣到钱。在第二阶段持续几个月后，公司会继续有人引导成员进入第三阶段。

“当时有人告诉我，工资少是因为自己认识的人有限，发展的下线有限。”张冉称，公司产品都是卖给身边认识的朋友，朋友知道售卖产品自己会获得返点；根据双方的关系，自己不可能按原价卖给朋友，会按公司要求售价再次打折出售。

张冉询问“为何自己拉人后还挣不着钱，其他人都十几万、二十几万、三四十万的挣”。公司称，张冉需要成立公司，当上了董事长，下面的子子孙孙无穷代的人卖产品挣的钱才是大钱。公司举例说，成员成立公司后，若每月有五、六百万的业绩，董事长可以拿三四十万的提成。

同时公司宣传称，庭秘密母公司马上就要上市了，公司的业绩有多优秀，更加刺激了张冉。

据介绍，成立公司的条件包括：一、董事长自己发展100人；二、董事长的团队共有1000人；三、连续三个月团队销售业绩达10万元。

同时，达尔威公司宣传称当上自己公司董事长的成员可以享受部分福利，还可以拿到母公司股份。

在上述话术引导下，张冉认为自己应该马上成立公司，成为董事长，这样就可以拿到公司的原始股。为此，张冉进了20多万的货，当上了董事长。

“当时就被忽悠得都有点魔怔了。”张冉表示。

雷达财经在询问张冉的团队是否达到一千人时，张冉称，公司要求没有那么严格，说只要连续三个月达到10万业绩，再有100个人即可。张冉当时连续四个月业绩达到10万元后，达尔威公司才进行“考核”开始准备成立公司。

对于延迟一个月考核，当时公司告诉张冉需要通过自己的上家逐层往上报，逐层审批才可以。张冉自己需要经过四个上家才能反映到公司层面。张冉的上家为甲，甲的商家为乙，乙的上家为亿万家族的总创始人，总创始人归属于达尔威公司的华北大区。

当时，张冉很着急，打电话询问客服。客服称成立公司的事情只能询问自己的家族长，需要家族长层层上报。

直至16年年底，张冉才成立公司，完成达尔威公司的“创始人裂变”。至此，张冉进入了第三个阶段。在达尔威公司不断的宣传和引导下，张冉从入局到第三阶段，时间不到一年。

对于注册公司，张冉称，自己此前和朋友注册过一个公司。成为董事长后，达尔威公司往自己注册公司的公账户打钱。股权分析上与达尔威公司无关联关系，成为董事长只需有对公账户即可，无需为此专门注册公司。

干了四年，没赚到达尔威公司宣称的大钱

张冉称，在自己成为公司董事长后，为了将每个月进货的货物卖出去，只能采取低价策略。除朋友圈外，拼多多、咸鱼等平台的同类产品很多，只有比竞家价格低才能卖出。为此，张冉需要每月业绩达25万元以上，才能拿到达尔威公司给的最低折扣。

张冉认为，消费者从自己处买东西本就看重其产品价格低。在都知道自己有返利的情况下，根本无法按原价售卖，每个月都需要自己贴钱。

而达尔威公司每月需要成员原价购买，下个月达尔威公司再发工资。

张冉总共做了四年，直到2021年才不再做，没有赚到达尔威公司当初宣传时的“大钱”。

张冉称自己只是个普通的上班族，在公司做后勤工作，平时工作不忙。刚开始做微商时，家里并不知情，后来往家里囤货才知道自己做起了微商。因为挣不着钱，自己也会跟家人吵架，不相信自己当时“陷了进去”。

“后来慢慢发现确实挣不着钱，自己身边的朋友，还有群里的董事长都挣不着钱，大家后来就慢慢都不干了。”张冉称，有会员囤了大量的货，卖不出去损失惨重。

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