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广告主 I 未来,请持续增加你的户外广告预算!

2021/12/23 11:00:00

户外广告是日常生活中最常见的广告形式,然而在互联网时代,户外广告的力量真的被一些广告主大大低估了!今天,我们就一起来聊一聊,可能被你低估了的户外广告!大环境户外广告良性发展是大势所趋。

日前,盟诺发布2018年12月版全球广告预测报告,分析并预测了包括全球 70 个市场的广告收入规模及增长。这一报告涵盖了电视、数字、平面、广播和户外媒体,从 2019 到 2023 年的广告支出预测。

调查显示,其他媒体类别在 2018 年都经历了不同程度的挣扎,2018 年唯一出现温和增长的“传统”媒体类别为“户外广告”。全球户外广告的 NAR 预计将增长 4.6% 从而达到 340 亿美元。

而普华永道最新发布的《中国娱乐及媒体市场展望(2018-2022年)》预测在报告中的第6板块,也重点探讨了中国户外广告的未来展望。

中国是当今世界第三大户外(OOH)广告市场,有望在2018年超过日本跃居第二。2017年中国户外广告收入总额达64亿美元。未来5年,该数字预计将以8.0%的年均复合增长率继续上升,届时中国将为成为全球发展最快的户外广告市场。

品牌需求,线下是不容有失的战场!

前段时间,凯度消费者指数报告显示,截至2018年10月5日的52周,共有21家快速消费品企业在中国被超过1亿城市家庭购买,其中宝洁与伊利的购买家庭数量首次突破1.6亿。

数据显示,伊利集团过去一年通过线上渠道增加了400万家庭,在线下增加了600万。同样,线下渠道也为蒙牛,恒安,达利等企业带来了更多家庭购买。

伊利、蒙牛,恒安,达利等企业如何撬动了线下渠道这块“大蛋糕”?

显然,户外广告功不可没!

广告主为什么投放广告?

消费者是在选择和遗忘,广告是重复和告知,我们投放广告就是在和消费者的遗忘和选择做对抗,封杀竞争对手建立竞争壁垒展示自己的实力!

1、提醒用户,增加熟悉感,让用户看得见,想得起, 摸得着;

2、教育可能刚刚进入市场的新用户,随着时间推进,用户也在成长;

3、通过广告不断深化品牌定位,巩固夯实品牌根基;

4、保护品牌,建立护城河,让竞争对手无法轻易进行攻击;

5、增强企业消费者个人信心和责任感实力体现。

户外广告最重要的功能就是提示购买!

户外广告是与销售终端结合最紧密的广告类型。

以最常见的公交车身广告为例,车身广告会随着公交车的移动而经过不同的区域,或经过商业消费区、居民住宅区、中央CBD......将广告信息带入商场、超市等多种消费者场景中,最大限度的接触目标消费者,完成购买提示。

思考这几点你的户外广告牌宣传效果会更好!

此外,户外广告的品牌宣传功能也不能忽视。

世界第一高峰是珠穆朗玛峰,第二高峰是乔戈里峰,大家都知道。那你能说出第三高峰的名字吗?恐怕很多人都不知道。世界第一高峰的故事虽然是个老梗,但是它形象的说明了品牌形象里的二元法则!所谓二元法则是指在一个成熟的细分领域,用户的注意力往往只能够注意到两个品牌,更多的品牌是难以被用户记住的。

对于消费者来说,能够记住品类的第一第二名就很不容易了,排在后面的产品基本会被统一定义为杂牌产品。

所以品牌需要通过户外广告不停的宣传品牌形象,成为消费者心中的“第一”、或者“第二”。

思考这几点你的户外广告牌宣传效果会更好!

1、户外广告牌的价值可以在多地方凸显

对于广告主来说,每个消费者都有自己的一套媒介接触行为和习惯,而且,消费者接触的媒体并不是单一的,媒体的交叉组合为品牌带来了强大的影响力。对于新媒体而言,透析消费者的媒体关联与跨媒体行为路径,对于其关联价值的开发意义更大。现在,户外新媒体在媒介策略中常常被单独对待,这就在无形中低估了新媒体的价值,因为很多广告主把其当作试验品。户外新媒体必须融入整体的媒介生态才能够实现其正常合理的价值,而从未来来看,新媒体与传统媒体之间的共生共荣是大势所趋。例如,人们在流动中,喜欢携带可以放到包里的杂志,还包括数字电视、手机电视等等,这些都是新媒体与传统媒体创新和融合的价值。

2、选对正确时机,让你的户外广告效果放大几倍

从整体受众群体移动的路线来看,户外新媒体同样有自己的黄金时间,比如对于公交媒体和楼宇液晶电视媒体,每天上下班的高峰期就是集中的黄金时间,这段时间广告的覆盖人群数量和关注度都会高于其他时段,在短暂时间停留中的人群移动的“秒”与在家中看电视的受众的黄金时间自然就有着同样的高价值,但是目前户外新媒体的黄金时间价值是被低估的,甚至几乎是忽略不计的。对于户外新媒体来说,按照受众接触的黄金时间和非黄金时间来计算广告费,才是最合理的传播价值的考量。与新媒体不同的是,消费者在接触传统媒体的时候,他们对于空间有自己的主动权,其关注时间可以很长,甚至可以以更加放松的心态来接触这些媒体。而对于在户外移动中的人群来说,抢夺到受众眼球的户外时间显得尤其宝贵,因为在户外的空间中,消费者常常在争分夺秒,他们有自己的移动的目的和时间限制,因此停留的时间非常短暂。

3、广告都一样,传达同理心很重要

户外新媒体的覆盖范围和渠道资源发展到一定规模的时候,户外新媒体如何基于信息传播去建立与消费者之间的情感认同和联系,就变得非常重要,而要建立这种联系,户外新媒体需要将受众在特定时间和空间中的精神需求、资讯需求进行整合,在新媒体的传播方式上下功夫。随着媒体资源的过度开发,受众面临的是信息爆炸的媒体环境,这令他们对一个新媒体的热度很难持久。比如,一个受众刚看到电梯里的液晶电视时,会感到好奇,而且由于在电梯期间无所事事,他们会关注楼宇液晶电视。但是,当他们对这个媒体越来越熟悉的时候,其注意力很可能就会下降,熟悉性忽略和被动接受的局面将会让户外广告牌面临效果受到影响的尴尬现实。户外广告牌作为广告宣传的鼻祖,在某些方面会有其天然的优势,利用的当就能永远处于宣传最高点。如何才是利用的当——结合当今时代趋势。也就是上述其呈现的内在价值。

户外广告真的重要吗?

答案已经很明显了!

广告主们,

未来,请持续增加你的户外广告预算!

但同时也要注意投放的几大雷区:

户外广告的特点就在于,无时无刻不在刷存在感,很多企业不惜斥巨资在广告宣传费用上,就怕少了这份存在感。在生活中,我们被无处不在的户外广告包围着,但这并不意味着随便在户外投放一则广告就能起到好的宣传效果,企业在投放户外广告时,需要避开以下几大雷区。

1、广告位置频繁变换

一些企业经常在一个位置做一段广告之后觉得另一个地方的效果可能会更好,于是就换一个位置,这样反而无法使受众形成固定的品牌认知,不利于企业品牌的宣传。

2、企业广告形象多变

企业所做的广告每一个地方展现的企业形象都不同,这样既浪费广告资源又不利于大家记住企业与产品,无法形成稳定的视觉记忆。

3、广告内容过于复杂

企业在做广告的时候,把公司的各种产品、优势更可笑的是投放高速高炮广告居然把二维码放上去,很多中小企业老板觉得广告内容越详细越好,什么都要放上去,生怕自己的钱花得不值,这样只会起到事倍功半的效果。但是现在是一个快节奏的社会,人们根本不会停下来将您的所有广告内容看完。所以简洁的能使受众一目了然的广告很有重要。

4、广告艺术性过强

为了增加广告的品位,把一副广告设计的非常具有艺术感,但是受众却看得云里雾里的。这就失去了广告的意义。其实对于户外广告来说,简单、直接、有效才是最好的,它可以具备一定的美感,但是凡事过犹不及,要注意把握好设计的度。

5、所有的户外广告一个版本

户外有很多媒体形式,机场,社区,高速,墙体,道旗,高铁,公交车车身,候车亭,地铁等等,其实他们的受众完全不一样,场景受众也都不一样,因此他们的广告策划设计文案也要不一样,我们要根据公司的实际需求来制定合理投放计划,才能让投放的户外广告高效发挥其作用。

6、没有足够的广告预算

户外广告投放除了媒体点位,广告的创意,设计和广告主题词以外,最关键的是还要有足够的广告预算,才能抓住时间的窗口集中引爆打深打透!因此彭小东导师的观点:还是准备好足够的广告预算,就请最专业的人才老老实实的为您做广告。广告是一种投资行为而不是一种消费行为!就像建厂房买设备请工人一样,他是硬性投入必须要有预算,懂吗?重要的事情说3遍:预算,预算,预算!但作为广告销售的我们你会要吗?敢要吗?能要吗?.....


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专家介绍

  • 彭小东

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全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨彭小东切割领导力艺术创始人兼总教练:13076066155
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