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不等风的荣耀:用微笑画曲线

2021/12/16 21:55:00

从摩托罗拉到诺基亚,从苹果到三星,从欧美、日韩大牌到中国军队的崛起,手机市场在不同时代一直不停地更迭着主角,每一次更迭背后,都有一段值得记录的故事。这一年,属于荣耀。

华为受阻后,荣耀独立,给了行业重新洗牌的机会。一年前,荣耀是这个市场最大的变数。一方面,面临最核心的芯片断代,要重新建立合作,重新规划产品,必须进入短暂的休克状态。另一方面,过去几年荣耀已经获得了很高的市场认可,拥有一大批死忠粉,并且从华为继承了很强的研发能力,具备二次崛起的前提条件。

蛰伏,往往是一种不得已的选择。有的企业蛰伏后一蹶不振,有的企业蛰伏后一飞冲天。荣耀成为后者。从3%到16.2%,荣耀不仅完成了涅槃重生,再次大放光芒,也以一己之力搅动了手机市场,重排座次。

一年前市场最大的变数,今天成为市场的定数。

从黑暗到光明:从未被遗忘,再次被点亮

去年华为独立出来,荣耀成为最大的创业公司。那一段时间,是被断供的荣耀最黑暗的时刻,有品牌、有用户、有技术,但是没有产品可卖。

荣耀一面对内重整团队,另一面就是抓紧与全球的供应商合作伙伴重新建立合作关系,争取最优质的供应商支持,尽快将好的产品送到用户面前。

1月22日,荣耀独立后的第一部新机—— V40发布。发布会上,荣耀CEO赵明从黑色的帘幕中亮相,发布了“破茧而生”的主题演讲。虽然V40受到供应链的影响在市场上并没有掀起太大风浪,但彼时的荣耀经过66天艰难谈判,已经全在恢复和全球供应链主要合作伙伴的合作,只待破茧。

市场低迷,无货可卖,渠道陪伴荣耀度过了艰难的小半年时间。独立134天后,荣耀的整合全面完成,开启新战略全面冲刺。185天,全球首发高通骁龙778G芯片。211天,反攻的号角由荣耀50吹响。

7月荣耀50数字系列手机发布,搭载骁龙778G处理器并具备高颜值优势的荣耀50起售价只要2699元,成为线下渠道爆款产品,在经销商层面也广受欢迎。自此,荣耀市场份额开始快速反弹,至7月底已经升至14.6%,实现了V型反转。

200多天的蓄力,荣耀一发不可收拾,重磅产品相继发布。在荣耀50之后,就是有点智能到“逆天”的Magic 3系列手机。自上市以来,起售价4599元的Magic 3在4000-8000价位段中累计销量排位第三,有力冲击了高端机市场,也成为荣耀份额逆势增长的关键因素。

在荣耀V40轻奢版和荣耀50、荣耀Magic 3持续发力下,荣耀重返舞台中心。根据Counterpoint Research报告数据显示,8月份荣耀中国区销量同比增长18%,市场份额达到15%,再次跻身国内三强之一,小米、苹果则被列入“other”之列。当然,重返三强的荣耀增势未减,9月22日,荣耀CEO赵明在荣耀Magic 3系列影像技术发布会上透露,荣耀品牌市场份额升至16.2%,距离荣耀历史上的最高峰只差0.5个百分点。

可见,荣耀已经突破至暗,强势归来。伴随重磅产品相继发布,荣耀给干涸的渠道注入活水,市场份额微笑曲线开始从低谷加速上扬。

做最好的自己,以确定应对不确定

一年前,处于黑暗中的荣耀,未来是不确定。但是,荣耀可以确定的是,做好自己,做最好的自己。

自己是谁?在荣耀独立重整之后,赵明提出了未来的战略方向:以成为全球标志性的科技品牌为目标。在这个目标上,荣耀未来对标的不再是小米,而是苹果、三星。不仅要做全系列产品,还要面向全球市场。

那么,如何做最好的自己?

荣耀基因中有一种“笨鸟”精神,将别人觉得困难的地方当作飞行的方向。其实,任何行业,投机都是短期行为,只有笨鸟才能获得长期价值,成为市场中真正的赢家。

从长期价值出发,一个企业的根本就是极致的产品。荣耀就是以专注的态度打造极致的产品,做一只“笨鸟”,不走捷径。

荣耀因为对产品的追求而赢得用户的认可。7月发布的荣耀 50 系列是2000-4000元档位连续数月的销量冠军,持续占据国内安卓手机销量TOP1。

接下来表现更为出色的荣耀Magic3系列登场。在2020年底独立时,赵明就公开表明:“荣耀未来要推出超级旗舰布局高端市场,荣耀也会有自己的‘Mate’和‘P’系列。”所以,在高端市场打响并立稳,这是荣耀重生的关键一役。

独立运作的荣耀品牌也继承了华为强悍的研发及技术实力,完全有冲击高端的底气与实力,比如8000位员工,全国5个研发中心、100+业界一流水准的实验室,以及中高端手机原班研发团队等等。这些人中,他们有的是芯片设计师,有的是影像解决方案专家,还有很多是做通信出身,共同继承了华为在芯片、影像、通信等方面的核心能力。

青出于蓝而胜于蓝。Magic 3系列就采用了1300万像素13mm超广角、90mm长焦、彩色+黑白双主摄设计,并配备了业界领先的超大底传感器、业界分辨率最高的潜望式长焦镜头、业界分辨率最高的超广角镜头以及业界领先的对焦系统,也是首个实现电影工业流程AI化、支持Log格式视频和电影级3D LUT的手机。此外,还集成了荣耀Link Turbo、OS Turbo以及GPU Turbo的能力,用系统级的调教、平台级的重构来打造极致的体验。这款极致的产品,一方面获得了行业伙伴的认可,关注度奇高,连高通的新任CEO安蒙都出来站台和背书。另一方面也获得了用户的认可,满足了用户对极致体验的追求,也让荣耀的市场份额再上一个台阶。

此前,赵明曾将这一战略称之为“双轮驱动的极致产品主义”。一个核心是极致产品主义,两个轮子分别是消费者需求和技术创新演进。根据消费者需求来驱动技术的创新,打造极致产品来满足消费者的需求,二者相互支撑的同时也相互拉动,形成快速螺旋上升的动力,把极致产品推向一个又一个新的高度。

微笑,是最好的画笔

在黑暗中只有勇敢还不够,更要有微笑。微笑,代表有走出黑暗的勇气,有笃定前行的力量。

过去一年发生了很多故事,荣耀始终以微笑面对。无论在顺境还是逆境,微笑让荣耀身边聚集了很多的真朋友,一直拥有最多的真朋友,这些真朋友是荣耀走向光明的凭仗。

荣耀一直信奉“有朋友有未来”的理念,在独立之后第一件要务就是重建朋友圈。

收购荣耀的主体是由深圳市智慧城市科技发展集团与 30 余家荣耀代理商、经销商共同投资设立,包括天音通信、苏宁易购、松联科技、顺电等渠道商。这些股东不仅能在渠道上带来直接的帮助,还表示全力支持荣耀,让荣耀在资源、品牌、生产、渠道、服务等方面汲取各方优势,更高效地参与到市场竞争中,这让荣耀很容易及时恢复与零部件厂商的关系进而迅速推出新品。

一方面,兵马未动、粮草先行,荣耀在去年12月就开始加速线下渠道的布局。彼时荣耀线上线下销售大约为五五分,但是中国市场的特点是线下约占市场总量的70%,所以获得线下渠道的支持,是荣耀成为全渠道品牌必经之路。3月,荣耀召开了渠道大会,对外再次公布自己的战略,并进一步加深与渠道的合作关系。后来,荣耀在产品充足的情况下实现V字反弹,渠道起到了重要作用。

另一方面,荣耀加紧与核心供应商的合作,取得了包括高通、微软、联发科、AMD、英特尔、美光、三星等顶级供应商的全力支持。

其中最值得一提的是高通。作为全球最大的移动芯片供应商,高通也希望与未来有潜力的企业更紧密的捆绑,荣耀显然是一个很好的选择。在荣耀的价值观中,有一条是“使能创新价值链”,由消费者、供应链、荣耀三方构成,由消费者需求理解、芯片设计与开发、产品构思所组成的相互耦合的价值放大齿轮。继承了华为研发能力的荣耀,对于芯片理解深刻,而且能够从底层去优化和充分地释放芯片的性能,这是荣耀的特殊能力,能够在技术上反哺高通。此外,因为品牌力、产品力,高通也相信荣耀有能力快速收复失地,这也将帮助高通获得更多的用户。

有微笑、有行动。荣耀坚持极致的产品,将用户揽入自己的朋友圈,荣耀坚持以诚相待、利益共享,将渠道、供应商等合作伙伴揽入朋友圈,最终形成良好的价值放大齿轮。来自用户、产业链伙伴、渠道伙伴等无条件的信任与支持,是荣耀走过低谷,在更高领域向行业最强者发起冲击的底气。

从16.7%到3%,虽然跌入谷低,但好在这家最大的创业公司一直以微笑面对,有朋友们的支持与陪伴,几个月最艰难的时刻荣耀并没有感受到冬天的寒冷。从3%到16.2%,荣耀与朋友们一起创造了手机史上的又一次小奇迹。面对未来,荣耀将始终与朋友们在一起,用微笑的态度和笨鸟的精神共同书写。


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