移动互联网

复盘:5G时代,“中国时刻”从何而来

2021/12/9 23:01:00

5G时代,中国厂商终于有机会站在行业的最前沿,成为真正的领军企业。从网络端来看,中国的5G布网全球领先;从5G手机来看,OPPO、小米在全球成为最早发布5G手机的厂商;从IoT来看,来自中国的手机厂商都已经积极布局5G时代的IoT战略,开始了生态的推进。

最重要的是,在5G时代,中国手机厂商已经成为市场的主角。据Canalys 数据,2021 年第三季度全球智能手机出货量市场份额前五名中, 小米、vivo、OPPO 占据三席,仅这三家中国手机厂商就占据了全球手机出货量的三分之一以上。2010年,世界智能手机前十大厂商中只有一家中国企业;而现在,已有7家中国企业跻身全球前十大智能手机生产厂商之列。

手机的中国军团在全球地位的提升,是中国企业全球化的一个缩影。今天,中国企业出海,不仅仅是在海外卖一个产品,而是真正实现产业全球化布局。

从卖一部手机到海外市场,到成为一家真正意义上的跨国企业,这个过程并不容易。

二十年的跃迁:跟跑,并跑,领跑

通信产业在过去二十多年间从1G迭代到5G,是一个与技术能力高度相关的产业,技术迭代快,厂商更替也快。1G时代以摩托罗拉为代表,2G时代以诺基亚为主,那个时候中国企业在这个领域还没有任何“存在感”。进入到3G时代,中国企业逐渐发展起来,正规大厂二三十家,小品牌甚至上百家。百舸争流,大浪淘沙,慢慢沉淀出今天的几家大厂。

高通,是每一个手机厂商都需要的合作伙伴,其二十年前开始了与中国企业的合作,也见证了中国手机发展的整个历史。

“早年,都是日韩厂商率先采用高通的芯片,中国厂商通常会比他们晚半年甚至一年时间。” 高通中国区董事长孟樸对那时候的情景记忆犹新,当时中国企业完全处于跟跑阶段。随着中国智能手机企业在市场上不断打拼,一点点积累技术,品牌慢慢获得了用户的认可,变化也随之发生。

高通中国区董事长孟樸

“从2017年开始,我感觉到国内的厂商变得更‘激进’了,对自己也更有信心了。”孟樸表示。

事实上,2011年小米以创业公司的姿态高调进入手机市场,以互联网定价模式拉低了智能手机的价格,加速了智能手机的普及速度,也加速了智能手机产业链成熟的进度。与此同时,OPPO、vivo等企业在多年积累下技术能力不断提升,他们逐渐成为市场新的主力军。市场、品牌、技术,各方面能力的提升让中国企业更有自信,中国厂商开始要求高通给他们做某些芯片的全球首发。“最早听到这个要求的时候,不管是我们的中国团队,还是美国团队,大家都比较吃惊。做首发意味着要在产品没有完全成熟、商业化的时候,双方就要开始一起做很多工作。”

做全球首发,要与全球的网络相匹配,需要双方调动全球的研发资源来合作,针对不同的网络环境、应用场景做大量的测试,对手机厂商的要求非常高。首发,可以说是中国手机厂商技术能力提升的一个佐证。

在高通的中国客户里,第一个做到的是OPPO,随后小米、vivo都与高通有了更深的合作。“从那时候开始,中国厂商与高通公司的合作迈上了一个全新的台阶,并且奠定了中国公司在全球市场继续开拓的基础。尤其是5G来临的时候,中国厂商就能够更加从容应对,从而获得满意的结果。”孟樸说。

回看那段历史,中国手机厂商在3G和4G时期积累了实力,从跟跑到并跑,这为5G时代的领跑奠定了基础。

2018年1月,高通与中国手机厂商共同发起了“5G领航计划”。这一计划的背景是对于5G前景的预期,以及中国手机厂商的实力已经足够。现在回头看,产业意义非凡。

当时政府有一个“3G追赶、4G并跑、5G赶超”的号召,希望在5G时代实现产业地位的逆转。赶超,就需要提前行动。2018年很多厂商都已经开始积极布局5G,距离真正商用落地大约还有不到两年时间,中国头部厂商都意识到了5G机遇,也非常快速地与高通展开5G的深入合作。

“当又一次移动通信技术的迭代来临,机会也摆在了中国厂商的眼前。所以我们把这些合作伙伴聚集起来,鼓励大家一起努力、在5G商用的时候实现中国厂商的崛起。”孟樸回忆道。

正是在“5G领航计划”的加持下,中国手机厂商实现了5G手机的全球首发,其中以OPPO和小米进入到了瑞士运营商的首发阵营当中为代表,这可以说是通信史上的一个关键转折点——中国厂商不仅在市场份额上取得了优势,更是在产品技术上取得了领先优势。与这种优势相匹配的是全球用户对于中国手机品牌的认可,以及中国手机厂商的自信——自此,开启了5G的中国时刻。

全球化的进阶:走出去,走进去,走上去

二十年,中国手机厂商经历了从代工到品牌、从弱到强的过程,完成了品牌、资本、渠道、技术等方方面面的积累,真正成为中国的优势产业。一个产业从弱到强,必然伴随着全球化。只有真正在全球都有影响的产业才是优势产业。中国手机厂商不断向海外试探、扩张,从最初的在海外销售产品,到在海外投资,再到现在真正实现全球化布局,这个过程也是与厂商的实力增长相匹配的。

纵观中国科技品牌出海,随着实力和影响力的提升,大约分为三个阶段。

最早就是产品销售,将中国自有品牌的产品销售到海外。这个阶段最典型的代表就是海尔,让海外用户知道并开始接受中国家电品牌。但那时候中国家电品牌在海外只是以价格取胜,处于低端品牌阵营以及价值链的下游,竞争力弱,在全球市场没有不可替代性,很容易就被新进的品牌挤掉。

第二个阶段,企业开始在海外设厂或者收购外国公司,通过资本手段走出去。最典型的案例就是联想收购IBM的电脑业务,成为一家市场全球化的公司。另外一类典型就是TCL、格力、美的等家电企业在海外投资建厂,逐步实现供应链的全球化。这个阶段企业以点带面,提升自己的全球化竞争力,也提升自己在全球产业链中的地位。

第三个阶段,企业在全球市场的影响力进一步提升,企业资源、组织架构实现全球化布局,人才、研发、技术、渠道、服务等方方面面都实现了全球化。竞争力进一步提升,在全球产业链中的地位变得不可或缺。

全球化的过程也是一个企业实力增长的过程,没有哪个企业是天生的全球化企业。在2005年左右2G时代,高通就同中国厂商一起合作,提出了“走出去、走进去、走上去”的口号,这恰好与中国科技企业出海的三个阶段相对应。

今天,中国手机军团正处于第三阶段——走上去。在懂懂看来,走上去有三层含义:一是全球渗透率更好,二是企业竞争力更强,第三是深度融入产业生态。

我们知道真正全球化的一个重要标志就是海外市场所占比重,今天几个头部厂商海外市场比重不断提升。2021 年第三季度,小米海外销量占比已突破75%,OPPO和vivo的海外市场销量也分别占据了其全球市场销量的五成左右。仅从市场销量来看,这几家已经成为东南亚、欧洲、拉美等市场的主流厂商,是名副其实的全球化企业。

与市场份额相对应的就是企业的竞争力,当然包括技术、品牌、产品、渠道等各方面的能力。比如,广阔的中国市场拥有多元化的用户需求,中国厂商通过科技创新满足国内用户需求的同时,也形成了赶超竞争对手的优势。孟樸认为,随着中国移动互联网产业的快速发展,国内有很多方面在全球是走在最前面的,甚至很多产品的概念是海外市场并不存在的。但这并不意味着海外用户没有这个需求,只是海外企业的洞察或者能力尚未达到。OPPO的全球首个物理级防抖摄像头,小米的1亿像素,vivo的升降式摄像头、零界全面屏等等,这些全球领先的创新发生在中国厂商身上已经习以为常。

在全球化和产业深度分工的今天,没有什么企业可以独自经营而不依靠合作伙伴。相反,与合作伙伴的合作度越高,在产业生态中的不可替代性也就越高。无论OPPO、vivo、小米,他们从生产研发到销售渠道,每一个环节都与全世界各地的众多合作伙伴共同完成。

正如小米所说:“智能手机设计制造是一个高难度、高技术含量的过程,需要与全球顶尖企业共同努力,一起打造感动人心的好产品。同时,小米通过与运营商、渠道商的紧密配合快速进入多地市场,以生态韧性攻克复杂难关。

全球化“捷径”:融入生态,找对伙伴

从出海的历程来看,中国家电企业用了近三十年完成了全球化的过程,而中国手机产业只用了不到十五年左右就走完这个过程。手机产业之所以发展更快、走弯路更少,一方面是因为手机产业起步晚,前面有家电、IT企业出海的经验可以参考,另一方面就是路径对,深度融入生态,选择对的合作伙伴,借助巨人的力量加速发展。

在中国手机厂商发展过程中,作为上游的厂商——高通扮演了重要角色。“从3G起就助力华为、中兴、夏新等在内的中国厂商出海,到现在OPPO、vivo、小米这几家在海外发展得比较好,高通的做法从本质上没有区别,就是第一时间把最好的产品提供给厂商,并且以出色的工程师团队作为支持,而且这个支持是全球性的,可以提供24小时的支持。除了这些技术上的、市场上的支持外,还有很多厂商在初次进入一个比较新的市场时,高通会支持他们开展市场活动,帮助他们与运营商一起进行测试等等。”孟樸表示。

高通带给中国手机厂商的支持体现在两个层面:第一,是具备全球化解决方案能力的芯片以及技术的支持。第二,则是作为中国手机厂商进入各国市场的敲门砖,与各类伙伴之间建立合作的桥梁。

在技术上,中国厂商早年处于产业跟随者的地位,先看其他日韩厂商的使用效果再跟进。后来随着厂商自身实力的增强以及对高通的信心增加,开始在第一时间采用高通的新产品或新技术。到了第三阶段,中国市场大,来自用户的反馈最丰富,中国手机厂商将这些市场洞察提供给高通,双方联手创新满足用户的需求。

“高通一直是小米最重要的合作伙伴之一,双方一直保持着非常良好的关系,通过合作,为市场提供聚合了各自技术优势的好产品。在高通芯片的研发过程中,小米也深度参与了5G通信测试等环节,双方共同为5G技术进步做出贡献。”小米表示。

vivo在选择合作伙伴时有一个标准:向“先进”看齐,一起“走长路”,即选择“实力派”或者对自我有更高追求的伙伴,长期深度合作,彼此成就。高通是 vivo 最主要的供应商之一,具有世界一流的研发能力,一直是移动行业的引领者,与高通的合作有助于 vivo 产品的性能始终在行业内保持卓越,在世界范围保持竞争力优势。同时,作为 vivo 最主要的芯片供应商之一,高通的全球市场份额也在不断扩大。

“高通通过基础性研发和‘水平式’赋能的商业模式进行技术分享,帮助更多企业能够在较短时间内以较低成本进入市场并参与竞争,我认为这是高通给客户和整个产业带来的最大的价值所在。”正如孟樸所说,高通的商业模式决定其成为这个行业的技术支撑力,企业与高通建立很好的合作关系,可以将精力集中于面向用户的创新,这可以在技术上少走很多弯路、更快地进入到市场当中。

除了技术支撑,高通还扮演了敲门砖和桥梁的角色。

“不但提供技术支持,还会成为大家的‘敲门砖’,给大家分享一些市场信息等,这些都是高通帮助中国企业出海时一直在做的事情。”孟樸回忆道,早期中国企业刚到海外时,很多项目会由高通的工程师和销售人员做陪同翻译,高通还帮助他们引荐当地的运营商、渠道商。

而当下,为了支持中国企业的全球发展,高通甚至布局了一套 24 小时的服务体系,全球化的项目会在美国、印度、中国等地设立支持部门,一国的员工下班后,还会有另一个时区的员工继续提供服务。“如果按照外国公司的架构、工作流程,或者说如果我们不把这些企业看作是真正的合作伙伴共同成长、共同发展的话,是做不到这种程度的。”孟樸表示。

“初入欧洲市场时,OPPO 通过与高通公司的合作快速进入当地的运营商网络。相对而言,高通更熟悉当地的标准、技术规范,并将这些经验共享给 OPPO。”OPPO从2019年开始发力欧洲市场,这期间对于高通的帮助感触颇深。

移动通信产业应该是过去20多年里全球化进程最彻底、最完善的产业之一,通过资本的力量和产业界众多企业的通力合作,这个产业已经成长为了一个非常高效的全球化产业,各个环节都是彼此相互依存、紧密合作的。在这个产业中想要获得快速的成功,深度融入生态,建立广泛、良好的合作关系至关重要。

高通是一家很特别的企业,处于产业链上游,几乎与所有厂商都存在关联。从市场覆盖来看,这是一家最彻底的全球化公司,早就完成了全球化布局。从生态关系来看,与产业生态中各类企业都有良好的合作关系。所以,中国手机厂商全球化的进程中,无论是从技术支持的角度,还是从落地各国市场,亦或是去寻找产业中其他伙伴建立合作,高通可以说是中国手机厂商出海的“关键先生”。

今天,在为5G的中国时刻举杯相庆的时候,2018年的“5G领航计划”功不可没。在中国厂商出海的过程中,这一意义非凡的事件,也成为高通与中国厂商密切合作的一个典范。


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