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董明珠22岁女秘书被“忽悠”瘸了

2021/11/28 13:00:00

董明珠22岁女秘书被“忽悠”瘸了


营销高手董明珠将贴身秘书捧出圈后,便快准狠地开始了变现之旅,近日,有多名网友发现,年仅22岁的孟羽童,不仅在某直播台涨粉数百万,还频频在格力电器新注册的账号中出镜带货,引发热议,说好的董明珠“接班人”呢?


在董明珠和女秘书屡次三番地上热搜背后,我们还发现,格力电器的业绩处于持续承压状态,焦虑难掩的董明珠,急需找到突围抓手。


01,千亿帝国“接班”人竟是22岁美女秘书?


2021年最热闹的风口,非直播带货莫属,对于网红主播、企业家、明星们的花式带货秀,我们早习以为常,可不曾想,现在连秘书都开始带货了。

董明珠22岁女秘书被“忽悠”瘸了


2021年11月23日前后,在某直播平台,一个叫“明珠羽童精选”的新账号悄然注册,随后,人们发现,该账号连续发布了多条短视频,而出镜的美女,正是董明珠的贴身秘书,年仅22岁的孟羽童。


据公开资料,孟羽童是石家庄人,自幼品学兼优,17岁时更因成绩优异被保送到浙江大学西班牙语系,她与董明珠于一档求职节目上结缘,彼时的她和董明珠一拍即合,随后被董明珠选中,在格力电器短暂实习后迅速转正。


孟羽童之所以成功出圈,源于半个多月前,董明珠在一次公开访谈中有意无意地透露,要把自己的22岁秘书培养成公司“接班人”,话音刚落,舆论炸锅,“22岁女秘书”、“年轻貌美有才华”,“千亿格力未来掌门”,这些标签的任何一个,都可谓吸睛率十足,果不其然,孟羽童不废吹灰之力空降热搜第一。


孟羽童爆火后,我们发现,她的个人社交平台的账号,粉丝数呈几何指数暴增,截止本文发稿前,其在某平台的粉丝量已经突破了115万,播放量最高的一条视频,光点赞量就高达91.8万。

董明珠22岁女秘书被“忽悠”瘸了


人红了,便有了话题度,而就在网络上关于格力接班人的讨论甚嚣尘上之际,董明珠又恰若算准时机般地来了个最新回应“大家认为董明珠好像未来就是董事长、总裁,其实不然,格力需要无数个董明珠,我们要建立这样的文化”。

董明珠22岁女秘书被“忽悠”瘸了

图:N视频

到这里,各位,看懂什么才叫姜还是老的辣了吧?


简单讲就是,董明珠先是有意无意把22岁的孟羽童推上台前,然后以培养成“第二个董明珠”的大高调,赚足了网友的眼球,那个时候,大家都以为她是要安排孟羽童成为格力电器的接班人,而董明珠也“揣着明白装糊涂”。


当然,有人装醉,有人却清醒,当当的李国庆都看不下去了,直指董明珠炒作,所谓的培养接班人,其实就是想直播卖货,董明珠眼看“辟谣”时机已然成熟,遂又在最新采访中重新定义了“第二个董明珠”,即格力需要千千万万个董明珠,孟羽童只是其中之一。


不装了,流量有了,热度有了,董明珠一声令下,格力电器的直播带货官方新账号应运而生,而出镜人便是这位22岁的女秘书,截止目前,小孟共发了4条短视频,已为该账号吸粉达3.4万,并且,如此直接的带货视频,条均都获得了近5000的点赞量。

董明珠22岁女秘书被“忽悠”瘸了


我们发现,该账号直接与“格力小家电旗舰店”店铺关联,而小孟的带货视频中所带的货,正是店铺中已上架的,据统计,目前已上线超过22款产品,也就是说,视频中看中的可以直接下单付款。


但遗憾的是,虽然小孟非常努力地在带货,可是,销量却并不尽如人意,截止本文发稿前,该店铺总共销出6件产品,其中因小孟的视频带货而直接成交的产品,仅有2单,即2台459元的空气净化器。这个成绩,显然不能算好,当然,视频介绍产品与直播叫卖还是有着明显的场景差异的,没准小孟后续开直播吆喝,效果会上一个台阶,但这是后话了。


于是就有了一个核心的问题,董明珠布了这么大的一个局,把22岁的贴身秘书捧出圈,推到网友面前,仅仅是为了卖这2件货?直播带货,董明珠自己不就是一等一的好手吗?她那单场GMV轻松破亿的实力,甚至不逊于带货界四天王啊,董明珠是不是在谋划一步大棋?


02,市值蒸发2000亿,格力电器难掩焦虑!


董明珠为何如此看重直播赛道?我们认为有两方面的原因:


2021年三季度,格力电器营收与净利润均呈大幅下滑的态势,更气人的是,头号劲敌美的营收净利润不降反升,这能忍?


截止2021年11月26日,格力电器以35.13元/股的价格收盘,较最高点跌超45%,总市值仅2078亿元,被老对手美的,整整甩出了2700亿的差距。


格力市值下滑的一个直接因素是,资本的迅速抽身逃离,据WIND数据显示,格力电器大头的机构合计持股比例已降至十余年来新低,截止三季报发出时,仅有23.83%,较年中报继续下滑了8.03个百分点。

董明珠22岁女秘书被“忽悠”瘸了

图:WIND数据

“屋漏偏逢连夜雨”,机构逃离时,知名投行高盛集团又“割肉”清仓格力电器,就连格力电器的忠实拥趸高瓴资本,都伤痕累累,截止目前,已浮夸约40亿元。


2021年11月22日晚,格力电器公告称珠海明骏持有的格力电器股票已全部质押,虽然未说明质押的用途,但有观点认为是换取一定的现金流拓展新业务,我们认为该观点站不住脚,一来格力的经营活动现金流仍然是健康的,二来格力的多元化布局,截止目前,仍然是没有本质上的起色的,也就是说除了卖空调的主业外,其余业务疲态已显。


而由于各类企业都扎堆造车,新能源赛道投资标的已然饱和,格力电器的汽车业务,也很难带给资本新的故事,所以,难吸引新的资本涌入。


这些资本逃离的逃离,受伤的受伤,其实反映的是对格力电器“压货”模式的失望以及对格力电器未来市场想象空间的信心不足。


压货在业内并不稀奇,手机行业像OV荣耀等也会通过压货来平衡淡旺季,让销售数据和财报变得更好看,一定程度上,该模式具有一些积极的意义,但是,压货一旦过多,带来的库存压力和利润的摊薄也足够渠道经销商喝一壶的。


于是,董明珠开始把目光转向了线上市场,希望能通过电商赛道,多出点货,甚至还于去年11月专门成立了格力电子商务公司,自己亲上场直播带货。但是,只要关注GMV具体的带货单项数据就会发现,董明珠那场场破亿的GMV,其实靠的还是白电(主要是空调)撑起来的,而我们虽然无法说,线上的空调也被格力电器的核心渠道商进货的形式下单采购了,但显然,当前的线索来看,并不能排除这样的嫌疑。

董明珠22岁女秘书被“忽悠”瘸了


董明珠22岁女秘书被“忽悠”瘸了

图:WIND数据

空调单价高,直播间如果靠散客成交,纵使是薇娅李佳琦,也很难创造几个亿的GMV,而我们复盘格力电器和美的的2021年中报后,发现了一个惊人的事实,且不说空调这个主业的比重,单说说消费类生活电器,格力仅创造了22.1亿的营收,美的则是高达649.64亿元。


既然我空调横竖都是那个样子,与美的打得有来有回,要么老二要么老大,提升空间已然不大,但是我生活电器还有巨大的成长空间啊。再结合22岁女秘书带货关联的店铺“格力小家电旗舰店”,是不是答案也就水落石出了?


董明珠大力培养孟羽童做网红主播,其实就是在打消费类生活电器这张牌啊,年轻貌美的女秘书,带这些单品几十到几百之间的小电器,无疑比董明珠要更合适,而且,注意,董明珠早已明示,孟羽童不会是最后一个。


关注直播的都知道,罗永浩直播带货做出成绩后,已经孵化出了一整个直播团队,现在带货主要靠那些年轻人,罗永浩最多一周客串几次,其余的时间,忙着开辟新战场,那么可想而知,日理万机的董明珠,是否也想通过孵化直播团队的方式,一边提升消费类生活小家电的出货,一边为自己腾出更多的企业经营与管理的时间和空间呢?


在手机业务、汽车业务等都还不明朗的时候,倾尽全力,提升生活电器的销量,或将是格力电器稳住基本盘,并实现利润增长的最有效抓手。

这条路,董明珠和孟羽童能不能顺利走通?拭目以待!


参考资料:

信源综合界面新闻、每日经济新闻、深圳商报和快科技等相关报道,图源网络


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