饮品市场是巨大的消费市场，今天遍布各大商圈的奶茶店，昨日的可口可乐娃哈哈，都是饮品领域的财富神话，能抓住一个细分市场就再造一个财富神话。本篇小马识途探讨一个饮品上市的策划方案。

　一、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为X养生饮品推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

调查内容：

1.管理层深度访谈

　　2.营销人员小组座谈或问卷调查

　　3.渠道调查：养生饮品销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4.终端调查：养生饮品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地养生饮品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6.消费者调查：对生态养生饮品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点 ________________________区域

　二、推广目的

　　1.让目标消费群在较短的时间内认知新品的功能、效果，缩短新品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2.使目标消费群产生试喝的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3.提高品牌知名度和美誉度。

　　4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的铺货，提升经销商的信心和积极性。

6.注重网络品牌形象和网络口碑，促进电商渠道销售增长。

　　三、产品策略

　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2.价格策略

　　(1)利用专卖、网销、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1.广告方面

　　本公司针对X养生饮品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和央视为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助互联网及自媒体对本公司生产的X养生饮品进行宣传，以达到如下效果。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　2.促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高X养生饮品的知名度及销售额的效果。

　　3.事件营销

　　(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供X养生饮品

　　五、终端策略

　　1.将部分优势终端建成，进一步提高X养生饮品的影响力

　　2.强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3.提高终端导购人员的执行力

　　六、服务策略

　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2.建立客户档案

　　3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　七、相关部门职责

　　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4.物流部：主要负责原材料及设备的采购、产品的配送。

　　5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　八、工作进度安排

　　对X养生饮品推广工作大体安排内容如下表所示。

　　X养生饮品推广工作时间安排

　　时间 工作安排

　　____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

　　____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。