电子商务

京准通领航计划圆满收官,助力商家赢在赛道“新”起点

2021/11/19 21:46:00

当今年京东11.11累计下单金额的数字定格在3491亿,众多商家欢呼雀跃,其中不仅有4.3万个商家的成交额增长2倍以上,更有31个品牌销售突破10亿大关!再创记录的数字背后,是京东技术与服务强有力的支撑。具体到与销售增长息息相关的广告营销层面,京东数字营销推广平台“京准通”于大促前夕发布了“京准通领航计划”,设千万奖金池、专属运营1v1服务、前排“打榜”展示等多重激励举措,为商家在新品、新客赛道全面起航提供源动力。

 

计划自上线后,吸引了众多京东站内POP商家的积极参与,争先在“新品助力榜”、“新客突围榜”与“综合成长榜”三大榜单中“打榜”。据统计,京东11.11期间参加“京准通领航计划”的商家累计达到1万余家,覆盖17大类目。最终,科沃斯、图拉斯、波司登斩获“新品助力榜”前三强;卡宾、华药东方韵大药房、足力健荣获“新客突围榜”前三名;九阳、卡宾、A21在“综合成长榜”成功突围冲顶。

 

新品首秀的线上主场 领航计划助力商家新品爆发

 

随着人口红利消失,在存量市场里,新品无疑是商家争取新客、促进转化的增量突破口,同时,追求新、潮、趣的Z世代成为消费主流,新品也成为商家撬动Z世代的新机会。新品对于销售增长的重要性不言而喻,但商家却面临着 “推新易、打爆难”的行业普遍痛点。针对这一痛点,京准通领航计划依据新品独有特性,规划多消费人群,形成了差异化的推广策略,不仅满足了Z世代标新立异的需求,撬动消费者心智,又让极具创新活力的新锐品牌收获了增长,成为新品首秀的线上主场。

 

如扫地机器人行业TOP品牌——科沃斯,面对新兴品牌不断崛起竞争激烈的市场环境,也在不断加速新品迭代的速度。今年,科沃斯地宝X1系列问世,开启了扫地机器人行业3.0时代。京东11.11期间,科沃斯积极参与领航计划,立足京东POP小家电品类,主打新品地宝X1 OMNI与爆款地宝N9+产品,站内通过快车、触点,主推清洁除尘类目,触达潜在消费者;站外通过直投,进行大规模曝光,推动拉新与种草。最终,在领航计划“新品助力榜”的助力下,科沃斯实现了新品全面爆发,店铺销售额翻倍增长,新品引流同比增长7倍+,新品成交GMV同比增长160%+,斩获京准通领航计划“新品助力榜”TOP1。


从“头回客”到“回头客” 领航计划让商家赢在赛道“新”起点


据了解,京东11.11期间,在京东一系列政策的扶持下,帮助中小商家新客转化率提升了4倍。在广告投放方面,“京准通领航计划” 通过覆盖触点、展位和直投RTB产品线的三大新客场景,帮助商家灵活调整投放策略,减少冷启动消耗时间,实现对蓄水用户的高效转化和高意向人群的实时触达,快速拓展新客源。

 

在领航计划“新客突围榜”,乘国潮之风崛起的中国服饰品牌——卡宾勇夺头筹,成为了引领中国原创设计的新生力量。卡宾服饰一直以来都在探索线上运营与品牌声量扩大的新机会点,本次大促期间,卡宾官方旗舰店借助新客赛道,多品齐下,站内站外联动,通过直投、快车、展位等营销工具推动曝光与拉新种草,并通过快速测款、快速消耗、快速抉择的三快模式,一站式引流促进新客转化,在11日当天实现了新客订单提升409%,最终取得了获取新客环比提升200%,转化率环比提升30%的不俗业绩,在登顶新客突围榜的同时,找到了一条属于自己的上升赛道。


冲榜引流促转化 领航计划携商家打赢新品新客营销战


对品牌而言,领航计划榜单大规模曝光的流量入口,大大缩短了消费者直达店铺与商品的路径。以斩获京准通领航计划“综合成长榜”TOP1的九阳为例,它主打豆浆机、空气炸锅、破壁机与净水器等大小家电产品,并大力推进原创性设计与技术创新,通过打造圈层化产品满足不同消费者的需求。为了与同品类产品进行差异化区分,九阳为Z世代打造“萌潮厨房”,联合LINEFRIENDS、哆啦A梦、HELLOKITTY等人气IP一起组团营销,为产品设计打上了高颜值、萌宠、可爱的标签。


今年京东11.11,九阳成为首批参与京准通领航计划的品牌,并依据小家电与大家电不同的产品特性,构建新品打爆完整路径,在活动期间新品创造了百万量级GMV。同时,九阳还依托京准通DMP平台精准圈选潜在客群,高效引入新客,并借助全渠道触达激发消费者深度转化,让“头回客”变成“回头客”,进一步促进品牌4A人群流转,京东11.11当天转化率就高达10%。活动期间,九阳推广引入订单同比增长600%,引流增长500%,店铺粉丝数量逼近130万大关。


京东11.11已圆满收官,但新品新客赛道仍将是商家实现持续增长的必争之地。未来,京准通将继续聚焦商家的新品新客增长,以更多扶持政策深度助力全平台商家赢在“新”赛道,实现供需快速匹配与新客高效转化,完成从流量运营到消费者运营,从单次广告投入到长期品牌营销投入的进阶,加速品牌营销数字化变革,为商家增长带来更多“确定性”回报!



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