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真假百亿补贴花样多,双十一电商平台为何如此套路?

2021/11/10 15:52:00

 双十一的到来让电商行业风生水起,电商平台的战火蔓延到了荧屏,火药味愈发浓烈了。值得一提的是,电商平台们双十一的活动几乎都标榜上“百亿补贴”,百亿补贴四个字已然成为了电商行业的标配。

众所周知,百亿补贴是拼多多首创的促销概念,拼多多在百亿补贴上吃到红利,而后各大电商平台先后跟进,由百亿补贴掀起的电商烧钱大战正式拉开帷幕。逼近双十一,百亿补贴再次跳出大众视野,电商平台战火再次被点燃。

百亿规模的补贴需要烧掉巨额的钱,不是每个赛道玩家都补得起,都真心想补。百亿补贴的热闹背后,上演的是平台杀,买单的却是消费者。

真假百亿补贴,噱头足诚意少

据悉,首创百亿补贴的拼多多迎来了用户爆发式增长,在百亿补贴上带动了交易额等各项指数的增长。百亿补贴之战由此拉开帷幕,各大电商平台推出百亿补贴活动。

但百亿补贴活动并不是所有平台都玩得起,就算玩得起,又是否诚心补贴?许多电商平台冒用“百亿补贴”噱头,玩起了文字游戏,以百亿补贴为流量入口吸引用户但是却没有优惠。此外,补贴是否足百亿是难以计算的,百亿补贴之风愈演愈烈。

在江湖老刘看来,百亿补贴被各大电商平台玩得炉火纯青,但真假百亿补贴还得靠消费者辨别。在市场经济疲弱的情况下,开启补贴烧钱大战的电商平台需要硬实力,跟风的“百亿补贴”,一眼便能看穿。电商平台出现真假百亿补贴,噱头足诚意少,消费者需提高辨别力。

营销活动套路多,规则复杂花样多

除了百亿补贴,近些年来,电商平台的营销活动数不胜数,营销活动真的等同于优惠活动吗?以双十一为例,每年双十一各大电商平台均会推出营销活动,规则复杂的、五花八门的玩法变相劝退消费者。

2021年的双十一新玩法拉长战线,以往双十一凌晨十二点的抢购提前至晚上8点,购物节变成购物季。各种活动眼花缭乱,活动额外补贴,扔喵糖,津贴等等,甚至同类不同店铺规则不一样,在不同时间完成不同任务,然后再配合津贴进行满减。

在江湖老刘看来,电商平台热衷于营销活动,原因在于营销活动越多给消费者造成优惠活动错觉就越大。营销活动越多,与之相对应的活动套路就多。规则复杂多样,不少消费者已经看不懂营销活动规则。购物节变为购物季,营销活动套路多,电商平台的活动已经变味。

扩充流量池,达预期营销效果

营销手段为了满足消费者的各种需要,对于电商平台而言,营销手段成为盈利闭环中不可或缺的一环。电商平台通过营销手段引发消费欲望,为平台带来流量,毕竟流量对于电商平台而言是流通血液。

除了吸引流量,为平台扩充流量池,最重要的是能让平台销售额达到预期营销效果。消费者通过吸引人的营销活动,点开相应的电商平台,了解相应的规则挑选商品,再为商品买单。营销活动吸引消费者有效刺激购买欲望。

在江湖老刘看来,电商平台的各种玩法不外乎是在扩充流量池,达到预期的营销效果。当真诚的营销效果达不到预期效果时,平台玩家们便开始玩起了各种套路和文字游戏。噱头十足但缺少诚意的营销手段越多,消费者就越排斥。对于消费者而言,真诚而简单才是核心需求。从满足用户需求的角度看,没有套路,或许才是电商平台营销手段进化的未来路径。


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