近日凯度发布了新一期的Brandz中国Top100最有价值品牌榜，其中讲到中国25强品牌平均成立30年，全球25强品牌平均成立57年。凯度中国区CEO王幸给出了很有意思的评语：我们还很年轻，我们知道怎么跑得快，但我们还不一定知道怎么跑得久。

近年来大家欣喜地看到大量新国货品牌“现象级爆发”，然而也不时为其进一步发展而担忧。一份近日流传甚广的消费品数据统计显示，有接近40%的新品牌都呈现不同程度的下滑，有些甚至是大幅下滑。这些新品牌习惯通过个体化小圈层沟通，聚焦于尝鲜意愿强的小众消费群体而缺乏认知共识，依赖特殊优惠而非品牌特性来吸引消费者。究其原因，就是过于依赖短期流量换销量的快速粗暴模式，而忽略了中长期品牌价值和消费者的拓展与沉淀。

企业的目标都是要把公司做大，并且持续的增长。在初期从0到1、从无到有的创业阶段，最重要的是一个字：快。这个时候，团队必须有创意，勇于尝试各种机会，找到发展的基础，通过小范围验证成功后，在跟随者模仿前快速进入从1到N的复制和扩张阶段，只有辐射和留存更多用户，才能把企业做大，才能有持续的增长。没有抓住时间窗口，建立品牌心智，将1快速推进到N，就会被流量成本、低价竞争、低复购率所拖垮。

从1到N，关键就在于打造品牌差异化价值，跨越圈层建立共识，赢得更多消费者的主动选择。 

在国货发展论坛上，Ulike CEO潘玉平分享了他的经验，Ulike过去主要通过线上平台投放广告，但流量费用越来越高，投了才有成交，不投就没成交，一直是“货找人”的状态。

成立于2013年的Ulike脱毛仪，在脱毛市场上升起势的阶段就进入了该领域并不断深耕。通过影视作品植入、与时尚杂志和当红主播深度合作、国际巨星全智贤代言、在社交媒体进行内容种草、线上流量投放等方式持续刷屏，也将电商品牌造节营销玩得风生水起，在行业中是个举足轻重的品牌。

但随着这几年中国家用脱毛市场每年保持40%的高速增长，吸引了越来越多企业的进入和竞争。2020年11月这个电商重要节点，Ulike的访客量和成交金额都不及雅萌，迫使Ulike重新考虑传播策略。Ulike从品牌成立伊始就锁定了高端美容科技这一方向，因而一直聚焦于时尚内容合作和线上广告投放，目标圈层比较狭窄，线上的精准推送无法让品牌在主流人群中形成广泛认知，也就无法建设真正的公众品牌，而且随着流量越来越贵、销量与流量投放过度捆绑，品牌利润便遇到了瓶颈。当同赛道的玩家仍然在单纯依靠投放流量广告之时，Ulike率先看到了流量广告对品牌建设的局限性。

于是Ulike看中了大规模主流人群的生活场景媒体电梯媒体，采用了“双微一抖一分众”的黄金营销组合，线上刷屏社交媒体持续内容种草，线下通过分众中心化媒体投放品牌广告，持续累积消费者对品牌的认知与信任，提升品牌势能。 

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2021年1月到5月间，Ulike在分众传媒做了4波投放，终于迎来“人找货”的转变。在百度、微信、天猫等平台，Ulike及冰点脱毛等品牌相关关键词搜索发生明显变化。2月，Ulike访客数反超雅萌75%，成交金额反超16%。3月38节旺季，Ulike访客数是雅萌的2.3倍，成交金额的2.2倍。6月618造物节，Ulike一举成为天猫美容仪器类目销量冠军，销售额超过了第二名到第五名的总和。

CEO潘玉平总结，“线上几年下来我们花了十亿只是让客户看到了Ulike，看到不一定会记住，但是通过分众高频高关注度的曝光，让最有消费潜力的主流人群用户都记住了Ulike，哪怕你今天不买，但你记住了Ulike脱毛仪，等你下次需要脱毛仪的时候，你就会想到Ulike，这就是品牌力的增长。只有品牌进入消费者的心智，才是品牌的资产，才能产生持续免费的流量和用户粘性。从做销量到做品牌，量变到质变，投放分众传媒是Ulike品牌成长的一个重要里程碑。” 

正如科普类up主所长林超在金投赏峰会上所说，文化是一种后天习得的共识，品牌要成为一个文化符号，融入消费者习得共识的过程中，要浸淫和濡化在消费者的生活和感受中。