“双11第一天，我的天猫店一天卖出了3500单！”

“争取今天看转化率能不能到70%！”

“我们第二个11.1，2分38秒就追上了去年，我们小不要紧，我们在努力。”

作为资深的行业观察者，我们每年双11都会关注一些中小卖家的销售情况，顺便收集一波数据，方便后续展开调研。

今年天猫双11，我们感觉到了一丝丝不同——分享“战果”的中小卖家明显增多了。

就拿11月1号那天来说，打开朋友圈，每隔几条就能看到一个晒出成交额截图的卖家朋友，用看似平淡的文案表达出他们牛逼的事实。

1）有很多中小商家在双11赢了，而且赢麻了。

我随便截一张给大家感受一下。

从数字上来看，他们的增长量基本在100%到300%之间，虽然数额不高，但是对于中小商家来说，这增长情况十足可以。

当然，这是最“直男”的晒法，我看到更多的卖家，是在变着花样形容自己卖得有多好。

比如，有些商家直接晒出双11天猫店的转化率和卖出的件数。小编的内心OS，这个转化率也是没谁了…这才是大佬的实力！

也有的卖家，晒出了公司员工忙碌的样子。视频中可以看到有一位客服小哥，手指在键盘上快速飞舞，应对不停弹出的消息。

更夸张的是，有些卖家在电商交流群里玩起了“订单竞赛”，比谁打出来的订单多。看到机器里源源不断地吐出订单，才明白为什么他们用来形容订单量的单位是“米”。

不止是微信群和朋友圈，微博上也能看到中小卖家们分享双11的喜悦。

比如，有一位新人卖家，在双11第一波开卖半小时冲了200单，难以掩饰自己的兴奋，直呼“我感受到了双11做卖家的快乐！”

另一位卖家，一边晒出成交额，一边感叹双11第一波果然名不虚传。庞大的单量累得他“手都要断了”，可谓痛并快乐着。

还有一位卖家，晒出了自己的支付宝收入账单，表示“希望每天都是双11”。我想这也是很多中小卖家的心声。

这届双11，我们看到了天猫的新风向

总之，今年双11第一波，确实有很大一部分中小卖家都获得了不错的收入，用现在最流行的话说就是：

他们赢了，而且赢麻了。

正所谓外行看热闹，内行看门道。从中小卖家的欢呼声中，我们也能看到一些行业新的趋势。

首先最明显的，是平台的改变，从客观说，今年天猫和淘宝对中小卖家的扶持，是史上最给力的，什么生意参谋，什么三宝一券，都直接免费。

从付费到免费，这些成为中小商家直接的利润。

其次，大家也希望，来一场“踏踏实实的双11！“，毕竟双11是一年一度最大的促销节，希望除了大商家以外，大量的中小商家也能跟着一起喝上汤。

一个电商平台若想长久发展，必然要有健康的平台生态和合理的圈层结构。如果都是中小卖家，规模会上不去；如果都是大卖家，则会失去活力和新鲜感。因此激励中小卖家，会成为各大平台接下来重视的议题。

其次，从产品的角度看，“爆款”的重要性进一步提升了。

我们在对一些卖家进行采访后发现，他们之所以能取得喜人的销量，很大程度上的“爆款”发挥的作用。他们的SKU并不多，但集中资源将一个产品推出去，比“雨露均沾”式的产品策略效果好很多。可以说以后做电商，就是做爆款。

最后，从营销的角度看，引流渠道的多元化给了中小卖家很大机会。

以前在淘宝做的电商，可能主要靠内部的流量资源分配，选择比较单一。但随着私域流量和电商直播的兴起，中小卖家有了更多选择。不仅可以找主播带货，甚至可以“自己播”，为自己的产品代言。

总而言之，即使双11已经走过了13个年头，淘宝依旧是商家们赚钱的好地方。双11，就是要创造消费者、商家、平台的共赢，以前是，现在是，未来也是。

原创：电商报