文/姚华

2021年双11即将到来，面对全年影响力最大的购物节，消费者在磨刀霍霍持币待购，而品牌商对其的态度不再局限于打折促销清库存，而是视作品牌影响力和行业地位打造的关键机会。用雷军的话说就是要有持续打造爆品的能力，爆品意味着流量、口碑和销售额。比如小米让人记忆深刻的爆款产品是红米，借助于红米系列，小米抢占千元机市场、登顶销量榜首。

今年，深耕中国情趣行业20年的春水堂创始人和CEO蔺德刚（花名春叔）也要在双11期间打造一款爆款产品——3000元起的硅胶娃娃，这款曾经动辄数万元的奢侈品能否成为今年双11的“爆款收割机”？来听听春叔怎么说：

22道工序手工作品，硅胶娃娃足以以假乱真

现代人社会压力大，动不动就996。欲望来时，伴侣不在身边，出去yue又容易“中招”，最后只能靠手勉强解决。但用手和真人的节奏真的很不一样，不仅对身体不好，最重要的是，用手一点都不爽！

性学家李银河老师说过：现代人性生活频次虽然逐年降低，但是性爱用品越来越普及，从解剖学上来说，自wei和真人的性是没有什么区别的。

既然如此，一个够爽、够刺激又安全、靠谱的玩具就尤其重要了。据春叔介绍，实体娃娃兴起于日本、美国，是一种仿真人成人用品，按照女性1:1的比例制成。2017年5月份，春水堂开始研发硅胶娃娃，2020年10月份开始在中国市场销售，2021年1月份逐步出口到10几个国家，如今春水堂已经是全球销量最高的硅胶娃娃品牌。

“硅胶娃娃一直是个小众的奢侈品，在日本，硅胶娃娃的价格大概是人民币四万元以上，美国是五万元起，在中国，除了春水堂之外，其他品牌的硅胶娃娃售价是一万五到三万元之间，男人买个硅胶娃娃等于女孩花几万块买个包。”春叔表示，之所以花费三年时间做研发，就是要让硅胶娃娃从神情、气质上都非常具有活人感，比如面部有皮肤的毛孔感，眼球是和活人一样带了血丝的，植眉、植发都是一根一根做上去，可以乱真，皮肤的血色还会有淡淡的静脉血管的感觉，看上去非常真实。“一个可以以假乱真的硅胶娃娃全部都是手工作品，要经过22道工序，是一个很典型的颜值经济和工匠精神。”

“山寨硅胶娃娃”横行市场

事实上，春水堂是目前全球销量最高的硅胶娃娃品牌，但是不是全球销量最高的实体娃娃品牌，因为市场上有很多“山寨硅胶娃娃”，价格便宜、销量很大。

据春叔介绍，去年全球销售的200万个实体娃娃大致由TPE（热塑性弹性体，又称人造橡胶或合成橡胶）和硅胶两种材质制成。98%的用户买到的是山寨版的硅胶娃娃，也就是TPE娃娃。TPE是TPE粉加矿物油，材料价格很便宜，硅胶娃娃是液态铂金硅胶材料，材料价格大约是TPE材料价格的5倍，生产工艺也复杂了四五倍，所以硅胶娃娃的整体成本大约是TPE娃娃的4到5倍。

值得一提的是，春叔表示，TPE娃娃有“丑、毒、油、臭、裂、重”6大缺点，包括TPE材料塑形能力差，不能精确还原人物外表细节；TPE材料附着力差，面部和身体不能画复合永久妆，导致颜值差；不能植发植眉，只能光头带假发套和画眉，缺乏真人感；TPE娃娃材料含有90%的矿物油，抱起来很油腻；使用2-3个月就会身材变形走样；太重，导致用户难以操作搬动和摆姿势造型等等。所以大部分买到了TPE娃娃的用户，用不了几次就扔了，完全没有欲望去面对这样一个性爱娃娃。

春水堂要做“娃界小米”，助力硅胶娃娃普及

TPE娃娃的唯一优势就是价格便宜，几千元的价格可以被更多人所接受，所以其市场占有率极大。

作为中国情趣行业教父级人物，春叔准备再次出手，重塑性爱娃娃领域。“当下硅胶娃娃的市场特别像2011年的手机市场，iPhone 4S五千块，山寨智能机大概一千块，当时对绝大多数用户来说5000块的手机太贵了，如今硅胶娃娃也是一样，对于普通消费者来讲，花两万块买个硅胶娃娃太贵了，所以导致低价的山寨硅胶娃娃横行。”在春叔看来，2011年小米以极致性价比迅速切下了山寨机很大一部分市场，如今性爱娃娃领域也一样，春水堂要做“娃界小米”，把国内均价2万元的硅胶娃娃降到3000元起，凭极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃去切割TPE娃娃市场。

动辄售价几万元的硅胶娃娃，如何降至几千元？春水堂靠什么成为娃界小米呢？春叔透露了SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式Specialty retailer of Private label Apparel），特斯拉、小米、无印良品都是SPA模式，也就是集研发、生产和零售于一体，我们自己做研发，自己定工厂，自己做制造，自己做品牌传播、品牌塑造、品牌营销，自己做全球零售，线上零售，国内国外都在做全球零售，然后来降低制造成本和渠道成本，最后获得到是在终端市场价格的极低。

数据显示，2020年全球的实体性爱娃娃销量约两百万个，预计到2025年数量将达五百万个，市场规模三百亿元。春叔认为。庞大的快速增长市场和让消费者不满意的低价产品，就是春水堂的机会窗口。

面对即将到来的双11购物节，春水堂也为消费者准备了全年最大的促销优惠：11月1日起，硅胶娃娃等商品在日常销售价的基础上打9折，同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠（上不封顶）。

打算出手的消费者不必等到11日在动手，11月1日至3日，第一波大促即将开启。