文/ 金错刀频道

什么才是品牌的流量密码？

明星？网红？

恐怕都不是。否则明星直播带货不会频频翻车，气得品牌方直骂：“现在请明星直播，简直就是被诈骗！”

为何顶流主播的直播间不缺人气？他们的流量从何而来？

刀哥认为，关键是：长期的内容积累。

如果去了解那些顶流主播，不难发现他们都有一些共同点，例如很早就投身直播行业，此前往往在某个领域浸淫已久，投身直播之后还有庞大的专业团队支持。

所以他们能向网友展示和证明了真实的自己、真实的内容和真实的分享。

移动互联网时代，信息越繁杂，真实就越可贵。

最近，刀哥看到什么值得买拍的一个短片《真实是最好的流量密码》，巧妙表达出了这点。

当流量成为普遍目标，我们怎样呈现真实，表达真实？

不同于很多光鲜、酷炫的宣传片，什么值得买的这则短片只用几个普通人的真诚谈话，回答了这个朴素的问题。这种朴素的风格，也是什么值得买这个消费内容社区成立至今的特色：用真实，践行长期主义。

一个“偷拍”视频，却成了一股清流

短片展示的内容很简单：记者分别与什么值得买上的三位达人交流，谈人生经历，谈兴趣爱好和感想。

看似没什么吸引力和爆点，却因为“真实”这个主题，变得耐人寻味。

何以有这样的效果？这得益于对形式和内容的打磨、创新。

短片前30秒，什么值得买就给观众制造了一个强反差。

刚开始，三位达人还像身处普通的访谈那样，正襟危坐地接受采访，略生硬地念着台词。

这样的他们，当然称不上真实，与主题严重不符。

于是镜头一转，告诉观众：“以下视频是三位受访者在未知情的时进行的拍摄。”

很快，反差来了。刚才在镜头前还一本正经的达人们，当以为没有拍摄后，言语和神态都变得轻松自在，对记者开始了侃侃而谈。

相比常规视角，这种“偷拍”视角，一方面勾起了观众的窥探欲，另一方面也勾出了达人心中更真实的自己，进一步激发观众的好奇心，跟进了解。

正是在“偷拍”视角中，观众看到了他们的真实与热爱。

例如热爱一件事，许多人都有一个难忘的瞬间，回味无穷。什么值得买上的数码生活家Jasonbaba谈起初心：“高中那时我父亲送我的第一台相机，一个小小的相机里，就能定格住我们各种美好的瞬间。”

另一位达人大脸萌酱，作为平台上的时尚生活家，她表示：自己之所以上什么值得买，是因为自己表达欲太强了，看到有意思的事就想分享。一番颇有点“社交牛逼症”的话，很容易让人脑海里浮现出身边的某位好友。

在旅行生活家Kiday612身上，同样有着与常人无异的真实，他坦言：有了粉丝之后，最大的影响是开始检查错别字了。

在“偷拍”过程中，因为真实，很可能一句简单的话，观众就能感受到自己的生活在与他们同频共振，引发深入的情感共鸣。

当聊到“真实”的主题时，这样的感同身受更加明显。

大脸萌酱的话里，透露着普通人最朴实的想法：“大家又不傻，你说了假话，一下就会被戳穿的。”

“我要表现最真实的东西。选择与不选择，那是网友自己的决定。”Jasonbaba展现的则是每个人内心中个性的一面。

视频最后，旁白再次响起，又给了观众一个意外信息：原来这些达人也是最真实的普通人，在平时分别是IT企业职员、汽车经销商、律师。

上什么值得买，只是因为他们喜欢分享爱好。

普通人、真实、热爱、专业、分享，什么值得买也正是由这些元素构成。

不靠明星网红和噱头，拿什么吸引人？

真实，也恰恰是什么值得买创始之初就确立并一直坚持下来的品牌底色。

最早的什么值得买，起源于创始人隋国栋在网络上的分享。11年前，隋国栋还是一位国企的技术员工，出于对3C数码产品的爱好和钻研，在博客上分享自己买过的值得买的好东西。

而10年前的互联网圈，尚少有人，基于一个产品的特色、功能甚至购买渠道，用诚恳、朴实、专业的态度式向消费者介绍商品。他说，“那个时候没有考虑商业收入，只是希望把我对于消费品、对于品牌的理解能够通过博客传播出去。”

分享自己真实的购买经验、商品测评和渠道推荐······以这个博客为起点，2010年6月30日，隋国栋创立了“什么值得买”这个网站。用专业的态度做专业的事，让分享的价值被更多的人看到。而这样真实的分享和内容，也成为什么值得买一直以来的品牌基因。

现在的什么值得买，是一个综合性的产品，更是一个覆盖千千万万用户的消费内容社区。真实的购物攻略、商品评测、商品晒单……在值得买的社区中，用户们实时更新记录着生活和消费的种种。他们分享自己的体验，也将在值得买上逛一逛当作是生活中的一部分。

就像上文提到的大脸萌酱，她说：“我可以说是和值得买一起成长的，一开始是喜欢什么就发什么，到慢慢有了自己擅长的领域。看到自己推荐的被认可，我也能在和网友的互动里找到分享的动力”。

这些自发的分享，经过大浪淘沙后，呈现出什么值得买上许多专业又真实的内容。

例如在什么值得买，有人为了追求拍摄极光的愿望，辞掉了体制内的工作，加入南极科考队，在南极一待两三年，有机会就拍极光。后来，他把这段经历分享到什么值得买，结果带火了他推荐的摄影设备以及各种防寒设备。

还有位父亲，有了女儿后，由于对市面上的儿童绘本都不满意，就自己画绘本。他把这过程分享出来，每天更新，没想到带火了三星的一款手机，因为他一直都在用三星的手机和触控笔画绘本。

这些什么值得买上的创作者，不是导购，也不是网红，只是和普通人一样真实地分享生活。这也意味着，在什么值得买，用户看到和得到的都是最真实的生活体验，他们得以各取所需，应用到自己的生活之中。

对于用户，这样真实的分享才是有价值的。而这种交流、分享和传播的进行，也让什么值得买的社区始终保持着“高互动、有温度、多场景”的氛围。

什么值得买做对了一点：

用真实，释放内容价值

“移动互联网的流量红利殆尽”的说法已经持续了数年，而什么值得买这样一个老牌互联网公司到现在还保持着内容增长的生命力，靠的是什么？

根据值得买的2021年年报的数据显示，“什么值得买”内容发布量为648.95万，同比增长65.73%，其中用户贡献内容（UGC）占比73.51%。

社区的活跃和内容的积累，都归根于人。有如此高的活跃度，是因为在什么值得买，大多数用户都能找到和“分享每一种值”。

什么值得买的社区内容，离不开大量用户之间真实的分享、互动。

在这个“商品爆炸”的时代，用户在购物过程中的时间成本和试错成本在成倍增加，想省钱省时地买到满意的商品，甚至是买到符合其价值观的商品，无疑很有难度。

对于什么值得买，需要考虑的是：如何把这种难度降到最低，让更多不一样的人都能降低决策成本？

必须最大限度地发挥出内容价值。

首先要尽量确保的是，平台的内容是有用、有趣的内容，是能帮助用户解决实际问题的内容。

所以在四五年前，什么值得买就制定了用户和内容之间互动关系、互动量的指标。隋国栋说：“这里也有很多不确定性，但是确定的是，什么样的内容是用户感兴趣的、愿意参与的，这个互动量是确定性的。”

其次是让内容多元化，让更多人群都能找到需要的内容。

什么值得买是从数码品类起家，一直以来男性用户占多数，但年轻用户和女性用户的人数在逐年攀升。

这主要就是因为什么值得买把触角拓展到了家居、旅游、户外、时尚等全品类，甚至汉服、潮玩等一些新兴的小品类，用户也能在什么值得买找到相应入口。

与此同时，内容形式的升级也在同步进行——要让用户找内容，看内容都变得更加轻松。

例如，过去在什么值得买APP上，信息流展示样式是“单列瀑布流”，今年升级为了“双列瀑布流”，呈现的内容更加丰富、多元，同时还加强了算法推荐，让用户更高效地看到符合自己偏好的各种内容。

此外，什么值得买一直在引入更多形式去展示消费内容。除了传统的专业、深度的长图文，以及随手晒物，还在视频内容上开始发力，其中的“开箱晒物”、“商品选购指南”、“消费知识分享”，都是以视频形式呈现。

为了激励创作，什么值得买今年新增了“达人榜单”模块，包括“爆料热门榜”“晒物热门榜”等，实时更新各类达人名单。今年6月30日，什么值得买成立11周年，平台还通过专项的奖品、勋章等形式，对优质创作者进行鼓励与表彰。什么值得买还向用户、达人提供了完整的成长体系，来帮助每个人提升自己的影响力，打造自己的个人IP”。

用真实吸引用户、赢得用户，并影响更多的用户共同建设这种真实，这是这个消费内容社区十余年来发展的最大心得。

毕竟，对于认真生活的每一个人来说，真实是最普通，但也最不普通的价值。