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为了让卖家们把握年末这波“超级流量”，小编必须为黑五网一的备战奉上超全的干货排面！长达数月的战前战后规划、促销提报答疑、海外消费洞察，下文给卖家们包圆！

黑五网一备战时间表

小编为亲人们梳理出一份以时间线为主轴的“备战秘籍”，助力各位卖家顺利拿到每一个备战得分点。

8月August

重要任务

? 确认选品，完成备货计划  

? 在卖家平台进行促销提报

? 持续优化库存绩效，保障旺季销售库存空间

? 根据旺季物流形势，选择适当的物流方式、合理安排提早发货

* 选择安全可靠的承运商，避免由于承运商操作不当导致入库延迟

? 尽早进行亚马逊品牌注册，用品牌商专属工具提升流量和销量

9月September

重要任务

? 持续优化库存绩效，保障旺季销售库存空间

? 关注亚马逊各大站点FBA入仓截止时间，选择适当的物流方式尽早发货

* 选择安全可靠的承运商，避免由于承运商操作不当导致入库延迟

? 自发货卖家密切关注配送绩效，以确保旺季期间销售权限；进行时效设置，以确保旺季自发货配送速度

? 关注卖家平台的促销推荐，秒杀及7天促销，能报尽报！

? 优化商品详情页，使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分

? 销量和价格维稳：做好对旺季主推新品、爆品的防护，用Transparency透明计划的防假货跟卖功能，避免可能的销量和价格波动 

10月October

重要任务

? 关注承运商物流信息，确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓

? 自发货卖家密切关注配送绩效，以确保旺季期间销售权限；进行时效设置，以确保旺季自发货配送速度

? 持续优化商品详情页，使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分。

? 关注卖家平台的促销推荐，秒杀及7天促销，能报尽报！

? 及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整

11月-12月November - December

重要任务

? 关注承运商物流信息，确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓

? 自发货卖家密切关注自身配送绩效，确保旺季期间销售权限

? 及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整

? 进行账户健康、促销活动、商品详情页、广告等全方位检查

旺季后

12月December

重要任务

? 大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓

? 复盘旺季表现, 制定并完成次年新品上架与审核，保证合理库存，为新品推广做好准备

黑五网一常见问题

Q1

黑五网一促销活动的提报标准可以在哪里查找？

卖家可通过以下三种方式查找：

联系您的账户经理询问获取黑五网一促销活动提报PDF或直播链接

查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@amazon.com 或 @sell.amazon.com的邮件

至卖家平台进行提报

Q2

今年上线的新卖家，是否能参加黑五网一的促销活动？

当然可以。

黑五网一的促销活动分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。建议卖家提前优化好选品结构，为不同层级的选品针对性进行规划。

如有新品，建议至少提前三个月进行ASIN创建与审核，尽快上架。即使没有获得Deal资质，也建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣，优化自己的排名，争取在旺季流量中获取一定的曝光量。

Q3

非FBA发货商品是否能参加黑五网一促销活动？

成熟站点的镇店之宝（欧洲站也称“顶级促销”）、秒杀、7天促销和Prime专享折扣券促销活动仅支持FBA发货，优惠券支持FBA和SFP发货。

新兴站点的部分促销类型支持MFN发货。由于每个站点的情况不同，详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。

*关于其他新站点黑五网一促销活动细节，敬请关注后续官方邮件

*成熟站点：美国站、欧洲站、日本站；新兴站点：新加坡站、澳洲站、欧洲拓展站点（瑞典站、波兰站、荷兰站）、中东站点（沙特&阿联酋站）等

Q4

FBA入仓截止日期该如何解读？晚于截止日期入仓的库存是否能入库？

FBA仓库不会区分该货物是黑五网一的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到，相较于日常，大量卖家会集中性地为黑五网一准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过黑五网一活动。建议卖家在我们建议的截止入库期前完成到货，晚于该日期入仓的黑五网一商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活动。

Q5

新兴站点的黑五网一申报信息从何处获取？

目前新加坡站、澳洲站、欧洲拓展站点（瑞典站、波兰站、荷兰站）、中东站点（沙特&阿联酋站）的卖家平台已经开放黑五网一的促销提报。更多信息, 请新站点的卖家联系账户经理或查看官方邮件。

*中东站点（沙特&阿联酋站）：白色星期五

促销提报相关问题

Q6

黑五的优惠券现在就要设置了吗？一定要按照黑五网一的开始/结束日期吗？

申请黑五网一优惠券不一定要完全按照黑五网一的开始/结束日期，只要该日期覆盖“黑色星期五”和“网购星期一”整个活动周期即可，我们建议您提前开始优惠券活动，提前预热您的商品以便在活动期间有更好的表现。

Q7

同一个ASIN是否可以在不同时间段使用多种促销？可否叠加使用？

在活动申请阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家做些筛选。

建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。

Q8

为什么我的卖家平台没有秒杀/7天促销推荐？

无论是黑五网一秒杀/7天促销还是平时的秒杀/7天促销提报，都是系统根据ASIN的表现进行自动推荐的，卖家可以在卖家平台查看自己是否有ASIN被推荐。建议没有秒杀/7天促销推荐的卖家，尽快设置优惠券和Prime专享折扣吸引顾客，抓住黑五网一期间的流量红利。

Q9

申请了促销的商品是否可以更改商品变体？

不能。对于包含变体的促销，避免在该变体系列中创建或分配新的子ASIN。这样会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证，从而造成该促销被暂停或取消。

Q10

哪些行为可能会导致无法正常参加黑五网一促销活动？

促销价格不符合活动要求

库存数量不满足活动最小数量要求

产品主图不符合亚马逊要求

为了提供最佳的买家体验，商品可能会被要求显示参考价才能参与促销

其他违反亚马逊政策规定的行为，都将导致无法正常参加黑五网一促销活动

价格相关问题

Q11

提报活动后，卖家还可以对价格进行调整吗？

可以对价格进行调整，但要求不高于系统推荐的最高活动价格，否则将影响活动运行。

Q12

秒杀/7天促销进行中可以修改价格吗？

当秒杀/7天促销活动处于“正在进行”状态时，请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀/7天促销无法继续进行，并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验，引发客诉等风险。

精准把握！消费者旺季网购行为洞察

选好品，备齐货，站上爆单决赛的起跑线！选品除了要考虑卖家自身及供应链状况外，目标站点的消费者偏好、当地消费行为观察也不容忽视。

 作为海外购物节中的YYDS： 

根据Adobe数据，2020年黑五网一活动期间，美国地区线上购物总额超300亿美元！海外消费者甚至会等待一年，在黑五网一促销期间一举囤货。

卖家特别关注点

选品要确保产品和目标客群的匹配度，同时考虑季节性影响；运营上，以库存流转与市场占比作为运营重点，在促销后利用产品Listing品质提高进行长尾转化；灵活使用广告产品，以效率为主。同时，预判大事件热度难免有赌的成分，万一“偏题”可不是开玩笑的，部分卖家求稳，在选品备货阶段按自己的节奏来也无可厚非。但赶不上流量高峰的热潮，坐看他人风生水起，也难免眼红，这第二条路子就来了。没有互联网热点预判的能力，卖家就需要保持嗅觉灵敏，在热度尚未褪去前，迅速从供应链拿货上架、发货。而对于中国卖家来说，有没有更方便的供货方式？答案是第三方海外仓。

以色列海外仓具有多年自营海外仓经验，其强大、专业的清关团队，可提供仓储与配送服务，配送范围覆盖以色列全境。客户可以根据对市场的预测，将产品提前备货至海外仓。

当以色列买家在亚马逊希伯来语站、全球速卖通、eBay等电商平台在线购物后，卖家就可以在物流管理系统下单，填写好需要配送的商品、买家的联系信息并选择本地配送方式。随后，工作人员便会进行海外本地配送。而且海外仓还提供退货、换货、换标服务。

除了提供智能管理仓库服务之外，客户还可选择到门或到店两种配送方式，其中选择到店的买家可以于7天内到店或自提柜自取。它提供的在线下单查询跟踪服务能有效提高发货及物流透明度，用户可以随时随地在网站系统查询货物状态，如发货时间、派送时间等，全程均有通知。

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