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靠一句话坐收500万!吴亦凡出事后,两名主播一夜爆红

2021/7/20 18:20:00

吴亦凡风波里,这个品牌成了最大赢家

明星吴亦凡的爆炸性新闻里,这个品牌成了最大赢家。

7月18日,吴亦凡与都美竹引发的风暴持续发酵。都美竹接受采访时表示,吴亦凡以各种方式物色和诱骗年轻女性发生关系,受害者超过8人,其中甚至包括未成年人。

大家虽然都看过明星翻车,但如此挑战公序良俗的丑闻还是少见。

于是消息一出,微博舆论变得汹涌翻腾。

吃瓜群众一边声援都美竹,一边怒斥吴亦凡“渣男”,要求吴亦凡“滚出娱乐圈”,一时之间沸反盈天。

明星翻车,其代言的品牌则最先被波及。吴亦凡代言的多个品牌无疑成了众矢之的。

出于愤怒,网友们纷纷跑到品牌官博下方要求品牌与吴亦凡解约,达到损失吴亦凡商业利益的目的,解一口恶气。

在汹涌的民意之下,韩束成了最机智的品牌。晚上7点,韩束在官微发了一句话:已向吴亦凡方发出《解约告知函》,并终止一切品牌合作关系。

因为韩束是第一个站出来宣布和吴亦凡解约的,所以一下子就点燃了网友心中的强烈感情。他们纷纷跑到这条微博点赞、支持:

“马上去买你家东西,好样的。”

 “韩束,真不错。”

这样一条只有28个字的微博,竟然获得了234万的点赞量、6万的评论量和3.7万的转发量。#韩束与吴亦凡解约#话题直接冲上了热搜,已经获得了9.8亿的阅读量。

不仅于此,大批网友还冲进了韩束天猫旗舰店直播间,以实际行动支持韩束。原本只有几十人的直播间,一下子涌入数万人,在线观看量从40万攀升到结束时的369万。

负责直播的两名主播都傻眼了:“从来没有见过这么多人!”

而原本299元的产品也被竞拍抬价到了1200多元,吓得主播连连表示:“不用再加价了。”

最终,“韩束直播间”上了微博热搜,阅读量达5.4亿。

胖球数据显示,该场直播销量为2.56万件,销售额达到542.26万元。其中,单价409元的韩束水乳霜护肤套组售出3906件,销售额达159万元。

要知道,平时的韩束直播间销售额徘徊在几百块到几万块不等,观看人数也就只有两三百人而已。

简单的一句话,让韩束一夜之间坐收500万。而且不仅韩束火了,韩束的两位主播也获得了居高不下的热度。韩束这波操作,实在太秀了。

直播间的“喜剧人” 

韩束直播间为什么能一夜爆红?

首先,是充分借助了网友的“正义感”。

当网友纷纷高喊“解约”的时候,吴亦凡代言的品牌基本上都还是在观望,或者把吴亦凡相关微博隐藏而已。

只有韩束在这个时候第一个站了出来,坚决地表明自己的立场,与吴亦凡做“切割”。

这个动作一下子就赢得了无数网友的好感,觉得韩束“三观正”,“值得支持”。继而选择了最直接的支持方法——买买买。

韩束直播间里,不少网友纷纷表示:“从热搜过来的。正道之光!”

还有网友本来是看热闹的,结果因为韩束赠品太多忍不住下单了。

其次,两位主播也为韩束直播间增色不少。

在这样带有负面的公关危机里,韩束的两位主播却凭借“喜剧人”的表现帮助韩束收获了不少的热度。

直播刚开始时,弹幕刷起了吴亦凡。

女主播问道“吴亦凡怎么了?”

男主播则直接说道:“我刚刷了热搜,反正挺恶心的。”

丝毫不给代言人颜面,显得真诚不做作。

随后韩束宣布解约。弹幕都在说韩束发微博了,男主播则开玩笑道:“不会是要开除我们吧?”

期间,一套299元的产品被网友竞拍到了1288元。两位主播则径直喊道:“别加价了,浪费钱!”仿佛忘了自己做主播的目的。

女主播不解竞价之彪悍,说道:“原价299现在一千多,脑子是不是有点……”

男主播则立刻打断了她的话:“不许侮辱我们的上帝!”

这样引人发笑的言论还有很多:

“今晚去海底捞庆祝一下。”“不能给海底捞打广告!”

“我的杯子在拼多多买的。”“不能说,直播间会被封!”

两位主播表示自己的直播间还没有厕所大,连美颜灯都是从隔壁借来的,不过“今夜过后,感觉我们的一切都要升级了。感谢大家的支持!”

有人这样夸赞两位主播:“看着刚大学毕业的主播每日为了三四十个观众直播到凌晨一点,突然间因为意外反应收获百万观众,他们的努力与幸福真实又俏皮,这才是美好的鲜活的可爱的年轻人,比起肮脏的不劳而获的傲慢的偶像,不知道要强上多少倍。”

主播的表现极为真诚鲜活,甚至能让打工人共情,能获得这么多的热度也是情理之中。

小主播也有春天

之前风清就说过,直播电商行业越来越内卷了。

艾媒咨询数据显示,2020年,中国直播电商市场规模达9610亿元,同比增加121.5%,预计2021年直播电商整体规模将继续保持增长,同比增速为25%,规模将接近12012亿元。?

这意味着直播带货虽然仍有发展空间,但行业增速却呈现明显下降趋势。大众对直播带货这件事早已见怪不怪,新鲜感大打折扣。

而且行业的头部效应也越来越明显。

去年下半年,前100位主播的带货金额达1130亿元。然而其中一大半钱都被前10名主播赚走了。前10名主播加起来的销售金额就超过630亿元,占比超过55%。小主播直播到半夜,销售额可能都不到5万。

大多数厂家、品牌方宁愿亏本也要挤到各个大主播的直播间。新主播想要获得人气和流量都无比困难,只能落了个无人问津的尴尬境况。

于是乎,某些女主播,开始靠着“短裙+黑丝”大打擦边球来博热度,博关注。今天一口一个“哥哥”地叫,明天用舞技来吸引眼球,将行业搅得乌烟瘴气。

然而韩束直播间的出圈就证明了,堂堂正正带货也同样有发展机会。

机会总是留给有准备的人。在舆论热度背后,这两位小主播同样功不可没。

他们不仅靠着平易近人、幽默风趣的直播话术增强了直播的趣味性,而且因为业务能力过硬也扛住了网友汹涌的答疑。没有他们就没有韩束的一夜爆红。

比起那些搞不清产品介绍,却露脸两小时入账2000万的明星主播来说,他们可好太多了。

在野蛮生长的直播电商行业中,我们或许需要更多这样的人才来肃正行业风气,推动行业良性发展。

作者:风清

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