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做沙盒UGC流水超300万,这个10人小团队是如何做到的?

2021/7/6 21:26:00


App Annie《2021 年移动游戏市场报告》显示,2020 年,沙盒游戏在全球移动游戏市场占据最多的市场份额,同比增长 1.9 个百分点,在 112 个不同的子类别中,市场份额接近 7 %。沙盒游戏正迎来新的爆发期。

早在创业之初,位于深圳的柠檬团队就已在关注沙盒游戏品类,其团队负责人林棋龙认为,这种兼具商业价值和多元开发功能的游戏类型将会是新的市场蓝海。

市场嗅觉敏锐的他带领着一群平均年龄 20 岁左右的年轻人,在一款沙盒游戏里搭建出种种创意玩法,为千千万万玩家带去欢乐;同时也以惊艳的姿态,在蓬勃发展的 UGC 沙盒内容生态中实现快速盈利,流水超 300 万。随着作品需求量的增加,团队规模也不断发展壮大,从初创期的两三人小组成长为 10 人小团队,每个月都有新的伙伴加入。

01 资深游戏人敏锐洞见机遇,果断入局月活过亿新赛道

上文所提到的这款游戏就是《迷你世界》,其自研引擎和丰富的开发工具,让玩家可以设计出更多彩的世界、玩法,创作出千变万化的创意作品。可以说,它不仅是游戏,还是一个全新的 UGC 沙盒创意平台。

林棋龙是最早一批「入坑」《迷你世界》的玩家。彼时,沙盒类游戏在中国市场刚刚兴起,身为游戏策划的林棋龙就已经敏锐地「嗅」到它的价值。

和其他类别的游戏相比,《迷你世界》将主导权和创作权交到玩家手上,每个玩家都能通过简单易上手的工具轻松搭建许多有趣的游戏作品,想象力和创造力得到充分的释放。

林棋龙回忆《迷你世界》初体验时提到:「在玩游戏的过程中,最开心的事情是创作出一个崭新的世界,最大的乐趣是看到有许多用户去体验和下载你的作品。」在他看来,《迷你世界》所能容纳的玩家创造力、所带来的快乐感和成就感,是其他类型游戏不可比拟的,这不仅是《迷你世界》的一大优势,更是一个新的市场机会。

彼时的林棋龙还不知道,这款游戏日后会成为国内沙盒类游戏的佼佼者,用户月活破亿,但是,早年就开始创业的他,凭着自己在行业内摸爬滚打多年的经验,在《迷你世界》推出开发者计划后果断地抓住机会,快速组建起柠檬团队,成为第一批入驻《迷你世界》的专业游戏从业者。

02 无代码零门槛创作,萌新培训一月成高产「老手」

「一定要喜欢游戏,这是一个最基本的要求。」林棋龙招募成员时,设立的唯一「门槛」就是兴趣。他一直认为,作为一个游戏开发者,最重要的是对游戏的热爱。工作能力可以慢慢培养,开发经验也可以慢慢累积,但是兴趣爱好才是一切的基石。

很快,柠檬团队就集结了 10 位小伙伴,他们基本都在 20 岁左右,正是创造力和想象力迸发的年纪,他们来自五湖四海,学历背景也各不相同,因共同的爱好成为一起做游戏的「战友」,在深圳这片孕育了无数精品游戏的热土上大展拳脚。


然而,爱玩游戏和做好游戏是两回事。做玩家的时候,只需要知道游戏怎么玩、从游戏里获得快乐就行。成为开发者后,需要学会使用开发工具,并站在策划的角度,从选择题材,到创作玩法,到商业化广告的变现能力,进行全方位思考。这对于刚踏入游戏行业的年轻成员而言,是一个不小的挑战。

然而,《迷你世界》为他们提供了一个易上手的平台,让新人能够快速成长。多样化低门槛的开发工具对新手非常友好,新人不需要学习编程,通过平台内置的编辑器,就能轻轻松松实现复杂又有趣的玩法。同时,《迷你世界》自由开放的开发环境蕴含着无限的可能,开发者不会被条条框框限制,可以用不同的方块素材天马行空地创造不同的作品,找到独特玩法。

在柠檬团队里,从想法雏形到作品成型,一个人就能独立创建出一个新「世界」,经过一个月左右的简单培训,成员每周都可以产出 2 个作品。对于希望使用代码实现更复杂功能的员工,《迷你世界》开发者后台也开放脚本编辑的进阶功能,支持使用 Lua 语言编程为作品添加更丰富的拓展玩法。

简单、不受限的《迷你世界》让人才培养变得更快、更容易,让「新手」晋升「老手」的途径更便捷,有利于团队形成健康的人才成长体系,同时,新人的高效产出也为团队带来更多新鲜的创意,释放更多商业价值,带来现金流的增长。

03 流水超过 300 万,有效益才是真生态

回顾团队的成长过程,林棋龙不止提到了团队新人成长的喜悦,也提到了曾经历过的迷茫。「当时我们做的第一张作品,其实效果不好。」林棋龙回忆。那时,他们不确定制作的作品能否获得玩家的喜爱,也不知道他们作为游戏开发者,能在《迷你世界》里走多远。

但《迷你世界》平台给予了他们巨大的支持。流量扶持让他们的作品被更多玩家了解,获得更多的下载量,当作品达到一定的用户裂变后,他们也能收获相应的回报。

林棋龙现在依然记得获得第一份收入时激动的心情,在谈到《迷你世界》带给他们的商业回报时,他说:「随着经验的积累,有些作品能够做到百万的下载,能够带来的收益大概在两万到三万,这就让我们觉得挺开心的,因为它又能满足你的创作需求,又能给你带来不错的收入。其实也是有激励性质的,是一种额外的满足。」这种正向的激励,也让柠檬团队的收入有了保障,能更安心地创作出更多优秀作品。

尽管柠檬团队在去年五六月份才正式以创作者身份开启《迷你世界》的创作之路,但他们已经在游戏里小有名气了,许多热门作品都出自他们之手,目前,团队的总流水已经超过 300 万,团队规模也计划进一步扩张。


「我们是《迷你世界》的一员,也是《迷你世界》的受益者。」林棋龙说道。《迷你世界》的开发者生态,为他们提供了低门槛的开发工具和自由的创作环境,把「创造力」变成「钞能力」,并用「钞能力」反哺「创造力」,让他们的游戏梦走得更加长远。

在游戏行业欣欣向荣的今天,越来越多的年轻人投身游戏事业,柠檬团队希望大众对游戏行业投以新的关注,让更多年轻人可以大胆地追求游戏梦,通过游戏为自己与他人带来快乐,成就自身的人生价值。同时,也希望《迷你世界》孕育更多像他们一样的小团队,让年轻人有更好的成长平台,实现游戏创作梦。


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